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John H. Patterson, l'inventore della Vendita Moderna
John H. Patterson non ha solo venduto registratori di cassa.
Ha venduto un'idea: che la vendita fosse una scienza, una professione, un’arte nobile. In un’epoca in cui "fare il venditore" era poco più che improvvisare, lui ha alzato l’asticella, trasformando uomini comuni in macchine da risultato.

Ufficio HR
15 lugTempo di lettura: 3 min


Nuovo Accordo Economico Collettivo Commercio: cosa cambia per Agenti e Rappresentanti
È stato sottoscritto il 4 giugno 2025 a Roma, presso la sede di Confcommercio, il nuovo Accordo Economico Collettivo (AEC) del settore commercio, che disciplina i rapporti tra agenti di commercio e case mandanti. Vediamo le principali novità.

Ufficio HR
5 giuTempo di lettura: 6 min


Agenti di commercio: perché i giovani non ci sono più
L’invecchiamento degli agenti di commercio in Italia è un fenomeno ormai sotto gli occhi di tutti: la categoria sta perdendo vigore e fatica ad attrarre giovani talenti, con importanti ripercussioni sul mercato e sulle imprese che vi si affidano.

Ufficio HR
23 magTempo di lettura: 4 min


Dal cuore alla mente: il ruolo dell'umore nel comportamento d'acquisto
La psicologia del consumatore sta rapidamente cambiando le regole del gioco nel mondo del business.

Ufficio HR
15 magTempo di lettura: 4 min


La Mucca Viola: Non essere una pecora nel gregge!
"La mucca viola" è un libro che ti costringerà a ripensare il tuo approccio al marketing e alle vendite. Godin ci offre una guida pratica

Ufficio HR
8 aprTempo di lettura: 3 min


Meno soldi, meno crescita: l’effetto domino dei bassi salari in Italia
Negli ultimi trent'anni, l'Italia ha assistito a una preoccupante diminuzione dei salari reali, una tendenza che la distingue negativamente

Ufficio HR
25 marTempo di lettura: 3 min


Otto Donne per l’8 Marzo: leadership, coraggio e successo
L’8 marzo è molto più di una data sul calendario. È un momento per celebrare la determinazione, la resilienza e il talento delle donne che h

Ufficio HR
8 marTempo di lettura: 3 min


Partite IVA 2025: novità sul regime forfettario e bonus da 3.000 Euro
Il 2025 porta con sé importanti cambiamenti per i titolari di Partita IVA in Italia, in particolare riguardo al regime forfettario.

Ufficio HR
15 genTempo di lettura: 2 min


Regali di Natale per l’agente di commercio e la sua mandante: guida (quasi) seria per un Natale da ricordare
Guida semiseria per decidere cosa regalare alla propria azienda.

Ufficio HR
19 dic 2024Tempo di lettura: 3 min


Zig Ziglar: Il navigatore delle vendite, dove ogni onda è un'opportunità da abbracciare
Zig Ziglar: Il navigatore delle vendite in un mare di possibilità.

Ufficio HR
21 nov 2024Tempo di lettura: 4 min


Le regole per l’apertura di un mandato di agenzia ad un agente di commercio: guida per la mandante
Una panoramica delle regole e degli aspetti legali da considerare per una mandante che intende aprire un mandato ad un agente di commercio

Ufficio HR
5 nov 2024Tempo di lettura: 5 min


Quanto guadagna un Sales Account in Italia?
Secondo il Rapporto Professioni 2023 di Adecco, la retribuzione media di un Sales Account in Italia oscilla tra i 30.000 e i 50.000 euro

Ufficio HR
30 set 2024Tempo di lettura: 4 min


L'arte della vendita. Come diventare un venditore di successo nell'era digitale.
"L’arte della vendita" di Anthony Iannarino è una guida pratica e ispiratrice per chiunque desideri eccellere nel mondo delle vendite.

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5 set 2024Tempo di lettura: 3 min


Dale Carnegie: la vendita come relazione interpersonale
Nel contesto del settore delle vendite, Dale Carnegie emerge come una figura guida, un mentore virtuale le cui saggezze e strategie hanno in

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15 lug 2024Tempo di lettura: 4 min


Mary Kay Ash: l'eredità della migliore venditrice della storia
I Giganti della Vendita è la nostra rubrica in cui ripercorriamo storie, vite ed aneddoti delle personalità che hanno segnato in positivo...

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19 mar 2024Tempo di lettura: 3 min


Il perfetto customer journey: una guida completa per agenti di commercio e venditori
"Il 78% dei clienti afferma di essere più propenso ad acquistare da un'azienda che offre un'esperienza personalizzata." - Salesforce Nel...

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7 mar 2024Tempo di lettura: 5 min


Margin Call - Lezioni di Leadership nel Mondo degli Affari
Cinema & Lavoro è la sezione dedicata a tutti i nostri utenti cinefili dove andremo a raccogliere i migliori film sul mondo del lavoro....

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12 feb 2024Tempo di lettura: 2 min


Joe Girard: il miglior venditore della storia
I Giganti della Vendita è la nostra rubrica in cui ripercorriamo storie, vite ed aneddoti delle personalità che hanno segnato in positivo...

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1 feb 2024Tempo di lettura: 3 min


Cosa devi fare per diventare un agente di commercio in Italia? Guida pratica e consigli utili
Se stai pensando di intraprendere la carriera di agente di commercio in Italia, seguire una guida pratica può essere fondamentale per la...

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9 gen 2024Tempo di lettura: 6 min


Gestione delle obiezioni nelle vendite: tecniche efficaci e strategie vincenti
Nel mondo delle vendite, le obiezioni dei clienti sono una costante inevitabile. Anche i venditori più esperti e persuasivi devono...

Ufficio HR
29 nov 2023Tempo di lettura: 4 min
News e approfondimenti dal mercato del lavoro e dal mondo delle vendite.
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