Il Libretto Rosso del Grande Venditore: un manuale pratico (e divertente) per chi vuole chiudere una vendita

Tecniche di Business è la nostra rubrica in cui vi parliamo e recensiamo i grandi classici delle tecniche di vendita, senza dimenticare le nuove pubblicazioni che ci possono offrire spunti e modelli alternativi per creare business redditizi.

Jeffrey Gitomer: il guru delle vendite con un tocco di ironia

Chi ha mai detto che i libri sulle vendite devono essere noiosi e pieni di tecnicismi? Jeffrey Gitomer, con il suo "Il Libretto rosso del grande venditore", dimostra che si può imparare a vendere divertendosi e con un pizzico di ironia. Un manuale pratico e diretto, ricco di aneddoti e consigli utili, che ha conquistato milioni di lettori in tutto il mondo.

"Il Libretto Rosso del Grande Venditore" è un vero e proprio manuale di sopravvivenza per chi lavora nel mondo delle vendite. Gitomer ci insegna che vendere non è solo una questione di tecnica, ma anche di attitudine e di empatia. Il libro è ricco di spunti pratici e di aneddoti divertenti che rendono la lettura piacevole e coinvolgente.

Se stai cercando un modo per migliorare le tue capacità di vendita e raggiungere i tuoi obiettivi, questo libro fa al caso tuo.

Se sei alla ricerca di un libro che ti aiuti a diventare un venditore più efficace e a costruire relazioni durature con i tuoi clienti, "Il Libretto Rosso del Grande Venditore" è un must-have. È un libro che ti farà sorridere, riflettere e soprattutto, agire.

Perché leggere questo libro?

• È diverso dagli altri: Gitomer non si limita a elencare una serie di regole da seguire alla lettera. Il suo approccio è più pragmatico e incentrato sull'individuo.

• È divertente: Il libro è pieno di storie e battute che rendono la lettura piacevole e coinvolgente.

• È efficace: I consigli di Gitomer sono semplici da mettere in pratica e portano a risultati concreti.

• È universale: Anche se si parla di vendite, i principi esposti nel libro possono essere applicati a qualsiasi tipo di relazione interpersonale.

Cosa troverai nel Libretto Rosso?

• I 12 comandamenti e mezzo del successo commerciale: Una sorta di decalogo per il venditore moderno, che spazia dalla costruzione di relazioni solide alla gestione delle obiezioni.

• Consigli pratici: Come fare una prima impressione indimenticabile, come gestire le chiamate a freddo, come chiudere un affare.

• Storie di successo: Esempi concreti di venditori che hanno applicato con successo i principi del libro.

• Esercizi: Attività pratiche per mettere alla prova le proprie capacità e migliorare le proprie performance.

Citazioni da ricordare:

• "Il libretto rosso del grande venditore potrebbe anche intitolarsi Il libretto rosso dell'acquirente. La sottile differenza tra una vendita riuscita e una fallita è la stessa che c'è tra cercare di vendere ciò che hai e creare l'atmosfera in cui il potenziale cliente vorrà comprare ciò che hai."

• "Tutti noi vendiamo qualcosa mentre comunichiamo con gli altri, non importa cosa stiamo vendendo, se il prodotto che produce la nostra azienda o semplicemente la nostra idea o il nostro punto di vista."

Cosa ne pensi? Hai già letto questo libro? Quali sono i consigli di Gitomer che hai trovato più utili? Condividi la tua esperienza nei commenti!

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