<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><rss xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/" xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/" xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom" version="2.0"><channel><title><![CDATA[A&B Associati srl]]></title><description><![CDATA[A&B Associati Srl ]]></description><link>https://www.aebassociati.it/the-good-recruiter-blog</link><generator>RSS for Node</generator><lastBuildDate>Sun, 14 Jun 2026 10:59:54 GMT</lastBuildDate><atom:link href="https://www.aebassociati.it/blog-feed.xml" rel="self" type="application/rss+xml"/><item><title><![CDATA[Dieci anni di crisi: cosa sta succedendo agli agenti di commercio in Italia?]]></title><description><![CDATA[Negli ultimi dieci anni, la professione degli agenti di commercio in Italia ha subito una contrazione significativa]]></description><link>https://www.aebassociati.it/post/dieci-anni-di-crisi-cosa-sta-succedendo-agli-agenti-di-commercio-in-italia</link><guid isPermaLink="false">6786603cdbc3c0974a4a41d3</guid><category><![CDATA[vendite]]></category><category><![CDATA[agenti di commercio]]></category><category><![CDATA[il consulente commerciale 4.0]]></category><category><![CDATA[attualità]]></category><category><![CDATA[recruitment]]></category><category><![CDATA[reti vendita]]></category><category><![CDATA[mercato del lavoro]]></category><category><![CDATA[Enasarco]]></category><pubDate>Thu, 28 May 2026 12:14:34 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/2af98a_9acc1c8bb3c24b10a4d82afc0fbc2579~mv2.png/v1/fit/w_940,h_788,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Tomaso Alessandro</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Ciao Poldo]]></title><description><![CDATA[Ieri sera Poldo ci ha salutati. E da lunedì il nostro ufficio sarà inevitabilmente un posto un po’ più silenzioso, un po’ meno vivo.

Per anni è stato parte delle nostre giornate, delle nostre abitudini, dei nostri ritmi. Non era una semplice presenza: era casa.]]></description><link>https://www.aebassociati.it/post/ciao-poldo</link><guid isPermaLink="false">6a08e466df43effc8ce070d3</guid><pubDate>Sat, 16 May 2026 21:49:36 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/2af98a_e5ebee61a84646aba813134b5f43ac69~mv2.png/v1/fit/w_1000,h_1000,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Tomaso Alessandro</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Decreto Lavoro 2026: Tra premi detassati e promesse mancate. Cosa cambia davvero per i commerciali?]]></title><description><![CDATA[L’entrata in vigore del Decreto-Legge 30 aprile 2026, n. 62 ha sollevato un dibattito acceso tra l’entusiasmo delle sigle datoriali e lo scetticismo di chi, ogni mese, analizza con occhio clinico la propria busta paga. 

Se da un lato il provvedimento viene presentato come una "svolta per la produttività", dall'altro emerge una narrazione parallela che parla di promesse mancate e di un impatto reale sugli stipendi meno incisivo di quanto annunciato. 
Per il settore commerciale, che vive di dina]]></description><link>https://www.aebassociati.it/post/novit%C3%A0-decreto-1-maggio-provvigioni-fringe-benefit-e-incentivi-per-le-assunzioni-dei-sales-accoun</link><guid isPermaLink="false">69fdc4684f7ebdc9f6a99c17</guid><category><![CDATA[vendite]]></category><category><![CDATA[agenti di commercio]]></category><category><![CDATA[il consulente commerciale 4.0]]></category><category><![CDATA[recruitment]]></category><category><![CDATA[mercato del lavoro]]></category><pubDate>Thu, 14 May 2026 09:49:07 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/2af98a_c7160712813c4d4a8a4be600e1ae915d~mv2.png/v1/fit/w_940,h_788,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Ufficio HR</dc:creator></item><item><title><![CDATA[CCNL Commercio 2026 — Livelli, Tabelle e Calcolo Stipendio per il Personale Commerciale]]></title><description><![CDATA["Guida pratica al CCNL Commercio 2026: tabelle retributive aggiornate, esempi di calcolo netto per 3° e 5° livello, differenze full-time/part-time e impatto di scatti e superminimi]]></description><link>https://www.aebassociati.it/post/ccnl-commercio-2026-livelli-tabelle-e-calcolo-stipendio-per-il-personale-commerciale</link><guid isPermaLink="false">69ab19237fac2e2861fe902f</guid><category><![CDATA[il consulente commerciale 4.0]]></category><category><![CDATA[vendite]]></category><category><![CDATA[attualità]]></category><category><![CDATA[ricerca e selezione agenti]]></category><category><![CDATA[mercato del lavoro]]></category><category><![CDATA[reti vendita]]></category><pubDate>Fri, 08 May 2026 08:18:50 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/2af98a_9c07094d43424a3cb05f3d6903eb3e65~mv2.png/v1/fit/w_940,h_788,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Ufficio HR</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Napoleon Barragan: l'immigrato che ha trasformato un'idea notturna in un impero da 100 milioni di dollari]]></title><description><![CDATA[La storia straordinaria di Napoleon Barragan, l'immigrato ecuadoriano che ha trasformato una semplice idea in un impero da 100 milioni di dollari. ]]></description><link>https://www.aebassociati.it/post/napoleon-barragan-vendite-dei-materassi-online</link><guid isPermaLink="false">681db9ee8068e00fe4104f1b</guid><category><![CDATA[agenti di commercio]]></category><category><![CDATA[vendite]]></category><category><![CDATA[biography]]></category><category><![CDATA[bio]]></category><pubDate>Fri, 24 Apr 2026 09:03:14 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/2af98a_0974fee7ccd945edbf9c3613ba24db53~mv2.jpg/v1/fit/w_1000,h_1000,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Ufficio HR</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Quali sono i doveri contrattuali dell’agente di commercio verso la mandante?]]></title><description><![CDATA[Per chi fa l’agente di commercio conoscere con precisione i doveri contrattuali verso la mandante non è un esercizio accademico: è la base per operare in sicurezza, evitare contenziosi e massimizzare il proprio valore professionale. In Italia la disciplina del contratto di agenzia trova i suoi capisaldi nel Codice Civile (artt. 1742–1752), integrata da leggi speciali, prassi e dagli AEC/CCNL di categoria]]></description><link>https://www.aebassociati.it/post/quali-sono-i-doveri-contrattuali-dell-agente-di-commercio-verso-la-mandante</link><guid isPermaLink="false">68cabddacb71c6cbb6cbecbe</guid><category><![CDATA[vendite]]></category><category><![CDATA[agenti di commercio]]></category><category><![CDATA[il consulente commerciale 4.0]]></category><category><![CDATA[attualità]]></category><category><![CDATA[reti vendita]]></category><category><![CDATA[Enasarco]]></category><pubDate>Fri, 10 Apr 2026 09:15:52 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/2af98a_e1faeafc59f14b35a0ad952565265fa9~mv2.png/v1/fit/w_940,h_788,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Ufficio HR</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Versi, ma non sempre incassi: il caso dei contributi silenti Enasarco e il ruolo della politica]]></title><description><![CDATA[Per gli agenti e rappresentanti di commercio, il tema riguarda i versamenti effettuati a Enasarco che, in assenza dei requisiti minimi per la prestazione, non si trasformano in pensione e non risultano oggi cumulabili con i contributi INPS. ]]></description><link>https://www.aebassociati.it/post/versi-ma-non-sempre-incassi-il-caso-dei-contributi-silenti-enasarco-e-il-ruolo-della-politica</link><guid isPermaLink="false">69c65424d2e55f64fe0cb7dd</guid><pubDate>Fri, 27 Mar 2026 10:39:33 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/2af98a_7725510aaae64000a0b09b082552c22f~mv2.png/v1/fit/w_940,h_788,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Ufficio HR</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Forfettario vs Ordinario: cosa conviene ad un agente di commercio e quando?]]></title><description><![CDATA[Per un agente di commercio ENASARCO il forfettario spesso conviene molto: tassa meno la parte “utile” del fatturato e semplifica la burocrazia. 

Superare la soglia dei €85.000 può far perdere molto margine netto perché si passa all’ordinario (IRPEF progressiva + contributi). ]]></description><link>https://www.aebassociati.it/post/forfettario-vs-ordinario-cosa-conviene-ad-un-agente-di-commercio-e-quando</link><guid isPermaLink="false">68e66835a4e62da4ae2f4ebb</guid><category><![CDATA[agenti di commercio]]></category><category><![CDATA[il consulente commerciale 4.0]]></category><category><![CDATA[vendite]]></category><category><![CDATA[reti vendita]]></category><category><![CDATA[Enasarco]]></category><pubDate>Thu, 19 Mar 2026 11:13:04 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/2af98a_f638d52933fd4d30a358deff7480531f~mv2.png/v1/fit/w_940,h_788,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Ufficio HR</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Contributi Enasarco: deducibilità secondo il principio di cassa – Cosa devono sapere gli agenti di commercio]]></title><description><![CDATA[La deducibilità dei contributi Enasarco secondo il principio di cassa è un’opportunità concreta per ridurre l’imposizione fiscale. Conoscere norme, prassi e sentenze ti consente di gestire in modo proattivo i versamenti e di evitare sorprese. ]]></description><link>https://www.aebassociati.it/post/contributi-enasarco-deducibilit%C3%A0-secondo-il-principio-di-cassa-cosa-devono-sapere-gli-agenti-di-c</link><guid isPermaLink="false">68764e7f2d1273611966f5fc</guid><category><![CDATA[vendite]]></category><category><![CDATA[attualità]]></category><category><![CDATA[Enasarco]]></category><pubDate>Wed, 04 Mar 2026 14:44:27 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/2af98a_fde016ed331447c49668e9a4d8f230d6~mv2.png/v1/fit/w_940,h_788,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Ufficio HR</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Più stabilità, meno rischio: il boom del job hugging e le sue implicazioni per imprese e talenti]]></title><description><![CDATA[Il fenomeno noto come “job hugging” è emerso negli ultimi mesi come termine per descrivere la tendenza dei lavoratori a trattenersi nell’attuale occupazione anziché cercare nuovi sbocchi professionali.]]></description><link>https://www.aebassociati.it/post/pi%C3%B9-stabilit%C3%A0-meno-rischio-il-boom-del-job-hugging-e-le-sue-implicazioni-per-imprese-e-talenti</link><guid isPermaLink="false">69931f09cf429c4fcb4c1aad</guid><category><![CDATA[ricerca e selezione agenti]]></category><category><![CDATA[mercato del lavoro]]></category><pubDate>Fri, 20 Feb 2026 09:24:01 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/2af98a_1edff0cc2b9446f19fc150df3fd13e58~mv2.jpg/v1/fit/w_1000,h_1000,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Ufficio HR</dc:creator></item><item><title><![CDATA[L’offensiva contro l’agente di commercio: una scorciatoia pericolosa per la GDO e per il sistema produttivo]]></title><description><![CDATA[Negli ultimi mesi si sta diffondendo, con una rapidità che merita attenzione critica, una narrazione che tende a rappresentare la figura dell’agente di commercio e, più in generale, del venditore professionale come un costo evitabile, un ingranaggio superfluo nella catena del valore. ]]></description><link>https://www.aebassociati.it/post/l-offensiva-contro-l-agente-di-commercio-una-scorciatoia-pericolosa-per-la-gdo-e-per-il-sistema-pro</link><guid isPermaLink="false">69832cee1e55646770fff62b</guid><category><![CDATA[agenti di commercio]]></category><category><![CDATA[vendite]]></category><category><![CDATA[attualità]]></category><category><![CDATA[il consulente commerciale 4.0]]></category><category><![CDATA[reti vendita]]></category><category><![CDATA[mercato del lavoro]]></category><pubDate>Wed, 04 Feb 2026 11:39:42 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/2af98a_bdd50591966549528a0c9e583275f7f0~mv2.png/v1/fit/w_940,h_788,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Tomaso Alessandro</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Contributi ENASARCO 2026: confermate aliquote e regole per agenti e mandanti]]></title><description><![CDATA[Per il 2026 la contribuzione ENASARCO è confermata per gli agenti e rappresentanti che operano come impresa individuale o come società di persone l’aliquota complessiva già in vigore l’anno precedente, mentre per le società di capitali restano in vigore gli scaglioni provvigionali differenziati. Vediamo i dettagli in questo articolo:]]></description><link>https://www.aebassociati.it/post/contributi-enasarco-2026-confermate-aliquote-e-regole-per-agenti-e-mandanti</link><guid isPermaLink="false">69723de13d03a3cc82df91c9</guid><category><![CDATA[vendite]]></category><category><![CDATA[il consulente commerciale 4.0]]></category><category><![CDATA[agenti di commercio]]></category><category><![CDATA[Enasarco]]></category><pubDate>Thu, 22 Jan 2026 15:40:54 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/2af98a_d24daba4bbae4509a4fb893c1dfc5d7f~mv2.png/v1/fit/w_940,h_788,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Ufficio HR</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Calendario fiscale 2026 (con tutte le scadenze) — la guida pratica per venditori, agenti e rappresentanti]]></title><description><![CDATA[Per un venditore e un agente di commercio, il controllo delle scadenze non è burocrazia: è gestione del proprio reddito. Meno imprevisti fiscali significano più concentrazione su clienti, trattative e fatturato.]]></description><link>https://www.aebassociati.it/post/calendario-fiscale-2026-con-tutte-le-scadenze-la-guida-pratica-per-venditori-agenti-e-rappresen</link><guid isPermaLink="false">6965055bf5c800c96655d062</guid><category><![CDATA[il consulente commerciale 4.0]]></category><category><![CDATA[agenti di commercio]]></category><category><![CDATA[attualità]]></category><category><![CDATA[Enasarco]]></category><pubDate>Mon, 12 Jan 2026 14:51:12 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/2af98a_4d3859ff41934cea9280bb6cf3620dc0~mv2.png/v1/fit/w_940,h_788,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Ufficio HR</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Il 2025 sta finendo: vendite, mercato degli agenti di commercio in Italia e buoni propositi per il nuovo anno alle porte]]></title><description><![CDATA[La fine del 2025 è alle porte e in ufficio come a casa si tira un bilancio fra panettoni e auguri. ]]></description><link>https://www.aebassociati.it/post/il-2025-sta-finendo-vendite-mercato-del-lavoro-in-italia-e-buoni-propositi-per-il-nuovo-anno-alle</link><guid isPermaLink="false">693c55cec5a82c28b607d095</guid><category><![CDATA[vendite]]></category><category><![CDATA[agenti di commercio]]></category><category><![CDATA[attualità]]></category><pubDate>Fri, 19 Dec 2025 12:19:47 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/2af98a_1a27cc884b2f4544912ff556e09328c0~mv2.jpg/v1/fit/w_1000,h_1000,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Ufficio HR</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Ben Feldman: Il Maestro delle Vendite che trasformò l'assicurazione in valore]]></title><description><![CDATA[Ben Feldman non era solo un venditore. Era il venditore. E se non hai mai sentito parlare di lui, siediti comodo: questa è una storia che ogni professionista commerciale dovrebbe conoscere.]]></description><link>https://www.aebassociati.it/post/ben-feldman-il-maestro-delle-vendite-che-trasform%C3%B2-l-assicurazione-in-valore</link><guid isPermaLink="false">681dc98d9ea0d927a4b60435</guid><category><![CDATA[vendite]]></category><category><![CDATA[agenti di commercio]]></category><category><![CDATA[il consulente commerciale 4.0]]></category><category><![CDATA[bio]]></category><category><![CDATA[biography]]></category><pubDate>Wed, 03 Dec 2025 15:11:16 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/2af98a_7e107c23584d44d29badeaa4484bb40a~mv2.jpg/v1/fit/w_1000,h_1000,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Ufficio HR</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Telemarketing: Agcom alza la guardia contro le chiamate moleste da “finti” cellulari]]></title><description><![CDATA[A partire dal 19 novembre 2025, l’Autorità per le Garanzie nelle Comunicazioni (Agcom) implementerà la seconda fase del suo piano anti-spoofing per contrastare le chiamate truffaldine: non più solo i numeri fissi falsificati, ma anche quelli mobili italiani appariranno sotto la lente dei filtri. 

Questa misura, definita “storica”, punta a contrastare una delle forme più insidiose di telemarketing, spesso legata a frodi e truffe telefoniche.]]></description><link>https://www.aebassociati.it/post/telemarketing-agcom-alza-la-guardia-contro-le-chiamate-moleste-da-finti-cellulari</link><guid isPermaLink="false">691de906cbc9d69f8141c59d</guid><category><![CDATA[vendite]]></category><category><![CDATA[attualità]]></category><pubDate>Thu, 20 Nov 2025 10:37:42 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/2af98a_6d21ae9fea964ebfa75c1235cff37fba~mv2.png/v1/fit/w_940,h_788,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Ufficio HR</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Agente di Commercio e lavoratore dipendente: analisi approfondita dell’incompatibilità]]></title><description><![CDATA[L’incompatibilità tra mandato di agente e lavoro subordinato non è un mero vincolo formale, ma una norma che salvaguarda l’autonomia e la professionalità dell’agente. 

Una gestione attenta e consapevole dei contratti, unita a un’interpretazione corretta delle fonti e dei precedenti giurisprudenziali, consente di evitare sanzioni e di valorizzare appieno i vantaggi di entrambe le forme di impiego.
 ]]></description><link>https://www.aebassociati.it/post/agente-di-commercio-e-lavoratore-dipendente-analisi-approfondita-dell-incompatibilit%C3%A0</link><guid isPermaLink="false">685c0d936092e10b7c5645c2</guid><category><![CDATA[vendite]]></category><category><![CDATA[agenti di commercio]]></category><category><![CDATA[il consulente commerciale 4.0]]></category><category><![CDATA[attualità]]></category><category><![CDATA[ricerca e selezione agenti]]></category><category><![CDATA[mercato del lavoro]]></category><category><![CDATA[Enasarco]]></category><category><![CDATA[Agenti in attività finanziaria]]></category><pubDate>Wed, 19 Nov 2025 12:44:44 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/2af98a_9fcf1c1e8d2149e6855e2e454f94afa5~mv2.png/v1/fit/w_940,h_788,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Ufficio HR</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Procacciatore d’affari occasionale: la Cassazione traccia i confini (e cosa significa per aziende e intermediari)]]></title><description><![CDATA[Se vuoi avere chiaro cosa distingue l’agente dal procacciatore occasionale — e agire con trasparenza e consapevolezza — questo approfondimento è per te.]]></description><link>https://www.aebassociati.it/post/procacciatore-d-affari-occasionale-la-cassazione-traccia-i-confini-e-cosa-significa-per-aziende-e</link><guid isPermaLink="false">690b303b4cb1a91e8e5acaee</guid><category><![CDATA[il consulente commerciale 4.0]]></category><category><![CDATA[attualità]]></category><category><![CDATA[ricerca e selezione agenti]]></category><category><![CDATA[reti vendita]]></category><category><![CDATA[reti vendita in attività finanziari]]></category><category><![CDATA[Agenti in attività finanziaria]]></category><category><![CDATA[Enasarco]]></category><pubDate>Wed, 05 Nov 2025 11:31:53 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/2af98a_2ce092563e4341fbbbb377da7e0becd9~mv2.png/v1/fit/w_940,h_788,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Ufficio HR</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Addio a Pietro Biscaldi, pioniere del beverage italiano e “cacciatore” di marchi internazionali]]></title><description><![CDATA[Addio a Pietro Biscaldi, per più di trent'anni protagonista indiscusso del beverage in Italia.]]></description><link>https://www.aebassociati.it/post/addio-a-pietro-biscaldi-pioniere-del-beverage-italiano-e-cacciatore-di-marchi-internazionali</link><guid isPermaLink="false">68f743dd4d132695a280836b</guid><category><![CDATA[attualità]]></category><category><![CDATA[bio]]></category><category><![CDATA[biography]]></category><category><![CDATA[vendite]]></category><pubDate>Tue, 21 Oct 2025 09:40:45 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/2af98a_3e49126258a14fd8a583e4b2c47a62b7~mv2.jpg/v1/fit/w_555,h_454,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Tomaso Alessandro</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Persuasione in azione: come applicare le tecniche di Cialdini nelle tue vendite quotidiane]]></title><description><![CDATA[Quando parliamo di vendite, uno dei nomi imprescindibili da conoscere è quello di Robert Cialdini, psicologo e professore statunitense, considerato il padre della persuasione applicata al marketing e alla comunicazione. ]]></description><link>https://www.aebassociati.it/post/persuasione-in-azione-come-applicare-le-tecniche-di-cialdini-nelle-tue-vendite-quotidiane</link><guid isPermaLink="false">682c8df5af2aef41401753e0</guid><category><![CDATA[agenti di commercio]]></category><category><![CDATA[vendite]]></category><category><![CDATA[il consulente commerciale 4.0]]></category><category><![CDATA[biography]]></category><category><![CDATA[letture per commerciali]]></category><category><![CDATA[libri]]></category><pubDate>Thu, 16 Oct 2025 09:40:42 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/2af98a_778680efc19b43a2a050dda45d3681ce~mv2.jpg/v1/fit/w_1000,h_1000,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Ufficio HR</dc:creator></item></channel></rss>