Ben Feldman non era solo un venditore. Era il venditore. E se non hai mai sentito parlare di lui, siediti comodo: questa è una storia che ogni professionista commerciale dovrebbe conoscere.

L’incompatibilità tra mandato di agente e lavoro subordinato non è un mero vincolo formale, ma una norma che salvaguarda l’autonomia e la professionalità dell’agente. Una gestione attenta e consapevole dei contratti, unita a un’interpretazione corretta delle fonti e dei precedenti giurisprudenziali, consente di evitare sanzioni e di valorizzare appieno i vantaggi di entrambe le forme di impiego.

Quando parliamo di vendite, uno dei nomi imprescindibili da conoscere è quello di Robert Cialdini, psicologo e professore statunitense, considerato il padre della persuasione applicata al marketing e alla comunicazione.

Chi ha mai detto che i libri sulle vendite devono essere noiosi e pieni di tecnicismi? Jeffrey Gitomer, con il suo "Libretto rosso del grand

John H. Patterson non ha solo venduto registratori di cassa. Ha venduto un'idea: che la vendita fosse una scienza, una professione, un’arte nobile. In un’epoca in cui "fare il venditore" era poco più che improvvisare, lui ha alzato l’asticella, trasformando uomini comuni in macchine da risultato.

Nel contesto dell'attività di agenzia, si verifica una particolare situazione quando l'amministratore unico di una società di capitali conferisce a se stesso un mandato di agenzia per conto della medesima società. Questa pratica solleva questioni di incompatibilità, poiché viene meno il presupposto giuridico della bilateralità del rapporto, caratterizzato da due distinti centri di interesse contrapposti.

Il 16 giugno 2025 si sono concluse le votazioni per il rinnovo dell’Assemblea dei Delegati della Fondazione Enasarco, l’ente previdenziale che tutela oltre 220.000 agenti e rappresentanti di commercio.

È stato sottoscritto il 4 giugno 2025 a Roma, presso la sede di Confcommercio, il nuovo Accordo Economico Collettivo (AEC) del settore commercio, che disciplina i rapporti tra agenti di commercio e case mandanti. Vediamo le principali novità.

L’invecchiamento degli agenti di commercio in Italia è un fenomeno ormai sotto gli occhi di tutti: la categoria sta perdendo vigore e fatica ad attrarre giovani talenti, con importanti ripercussioni sul mercato e sulle imprese che vi si affidano.

La psicologia del consumatore sta rapidamente cambiando le regole del gioco nel mondo del business.

Frank Bettger è principalmente noto per essere stato un venditore di assicurazioni.

Il FIRR rappresenta un accantonamento annuale obbligatorio che le aziende mandanti devono effettuare a favore degli agenti

"La mucca viola" è un libro che ti costringerà a ripensare il tuo approccio al marketing e alle vendite. Godin ci offre una guida pratica

La Legge di Bilancio 2024 ha introdotto un’importante novità per tutte le imprese iscritte nel Registro delle Imprese, inclusi gli agenti

La salute mentale nel contesto lavorativo italiano è una questione di crescente preoccupazione.

ATECO 2025: le novità per gli Agenti di Commercio e come prepararsi

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La Fondazione Enasarco ha recentemente aggiornato, come di consueto, gli importi dei minimali contributivi e dei massimali provvigionali per

"Il Più Grande Venditore del Mondo" è un libro che ti farà riflettere sulla tua carriera e sulla tua vita. È un invito a sognare in grande, 

Lavorare una vita e ritrovarsi senza pensione: la storia di migliaia di agenti di commercio in Italia.