Per un professionista della vendita, perdere un lavoro dipendente può rappresentare un momento difficile. Ma può anche trasformarsi nell'occasione per fare quel passo che magari si stava rimandando da tempo: diventare agente di commercio, avviare un'attività di consulenza commerciale o costruire un proprio business.

Negli ultimi dieci anni, la professione degli agenti di commercio in Italia ha subito una contrazione significativa

L’entrata in vigore del Decreto-Legge 30 aprile 2026, n. 62 ha sollevato un dibattito acceso tra l’entusiasmo delle sigle datoriali e lo scetticismo di chi, ogni mese, analizza con occhio clinico la propria busta paga. Se da un lato il provvedimento viene presentato come una "svolta per la produttività", dall'altro emerge una narrazione parallela che parla di promesse mancate e di un impatto reale sugli stipendi meno incisivo di quanto annunciato. Per il settore commercial

"Guida pratica al CCNL Commercio 2026: tabelle retributive aggiornate, esempi di calcolo netto per 3° e 5° livello, differenze full-time/part-time e impatto di scatti e superminimi

Per chi fa l’agente di commercio conoscere con precisione i doveri contrattuali verso la mandante non è un esercizio accademico: è la base per operare in sicurezza, evitare contenziosi e massimizzare il proprio valore professionale. In Italia la disciplina del contratto di agenzia trova i suoi capisaldi nel Codice Civile (artt. 1742–1752), integrata da leggi speciali, prassi e dagli AEC/CCNL di categoria

Per il 2026 la contribuzione ENASARCO è confermata per gli agenti e rappresentanti che operano come impresa individuale o come società di persone l’aliquota complessiva già in vigore l’anno precedente, mentre per le società di capitali restano in vigore gli scaglioni provvigionali differenziati. Vediamo i dettagli in questo articolo:

La fine del 2025 è alle porte e in ufficio come a casa si tira un bilancio fra panettoni e auguri.

L’incompatibilità tra mandato di agente e lavoro subordinato non è un mero vincolo formale, ma una norma che salvaguarda l’autonomia e la professionalità dell’agente. Una gestione attenta e consapevole dei contratti, unita a un’interpretazione corretta delle fonti e dei precedenti giurisprudenziali, consente di evitare sanzioni e di valorizzare appieno i vantaggi di entrambe le forme di impiego.

Quando parliamo di vendite, uno dei nomi imprescindibili da conoscere è quello di Robert Cialdini, psicologo e professore statunitense, considerato il padre della persuasione applicata al marketing e alla comunicazione.

Il nuovo Accordo Economico Collettivo (AEC) Commercio 2025 ha introdotto una delle modifiche più attese dagli agenti: una revisione del metodo di calcolo del FIRR (Fondo Indennità Risoluzione Rapporto) che entrerà in vigore dal 1° gennaio 2026. Le novità, i massimali aggiornati e le implicazioni pratiche per la tesoreria e le liquidazioni di fine mandato meritano un’attenzione immediata da parte di ogni professionista della vendita.

Chi ha mai detto che i libri sulle vendite devono essere noiosi e pieni di tecnicismi? Jeffrey Gitomer, con il suo "Libretto rosso del grand

Nel contesto dell'attività di agenzia, si verifica una particolare situazione quando l'amministratore unico di una società di capitali conferisce a se stesso un mandato di agenzia per conto della medesima società. Questa pratica solleva questioni di incompatibilità, poiché viene meno il presupposto giuridico della bilateralità del rapporto, caratterizzato da due distinti centri di interesse contrapposti.

Il 16 giugno 2025 si sono concluse le votazioni per il rinnovo dell’Assemblea dei Delegati della Fondazione Enasarco, l’ente previdenziale che tutela oltre 220.000 agenti e rappresentanti di commercio.

È stato sottoscritto il 4 giugno 2025 a Roma, presso la sede di Confcommercio, il nuovo Accordo Economico Collettivo (AEC) del settore commercio, che disciplina i rapporti tra agenti di commercio e case mandanti. Vediamo le principali novità.

L’invecchiamento degli agenti di commercio in Italia è un fenomeno ormai sotto gli occhi di tutti: la categoria sta perdendo vigore e fatica ad attrarre giovani talenti, con importanti ripercussioni sul mercato e sulle imprese che vi si affidano.

La psicologia del consumatore sta rapidamente cambiando le regole del gioco nel mondo del business.

Il FIRR rappresenta un accantonamento annuale obbligatorio che le aziende mandanti devono effettuare a favore degli agenti

ATECO 2025: le novità per gli Agenti di Commercio e come prepararsi

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Il 2025 porta con sé importanti cambiamenti per i titolari di Partita IVA in Italia, in particolare riguardo al regime forfettario.