Quando parliamo di vendite, uno dei nomi imprescindibili da conoscere è quello di Robert Cialdini, psicologo e professore statunitense, considerato il padre della persuasione applicata al marketing e alla comunicazione.

Il nuovo Accordo Economico Collettivo (AEC) Commercio 2025 ha introdotto una delle modifiche più attese dagli agenti: una revisione del metodo di calcolo del FIRR (Fondo Indennità Risoluzione Rapporto) che entrerà in vigore dal 1° gennaio 2026. Le novità, i massimali aggiornati e le implicazioni pratiche per la tesoreria e le liquidazioni di fine mandato meritano un’attenzione immediata da parte di ogni professionista della vendita.

Chi ha mai detto che i libri sulle vendite devono essere noiosi e pieni di tecnicismi? Jeffrey Gitomer, con il suo "Libretto rosso del grand

Nel contesto dell'attività di agenzia, si verifica una particolare situazione quando l'amministratore unico di una società di capitali conferisce a se stesso un mandato di agenzia per conto della medesima società. Questa pratica solleva questioni di incompatibilità, poiché viene meno il presupposto giuridico della bilateralità del rapporto, caratterizzato da due distinti centri di interesse contrapposti.

Il 16 giugno 2025 si sono concluse le votazioni per il rinnovo dell’Assemblea dei Delegati della Fondazione Enasarco, l’ente previdenziale che tutela oltre 220.000 agenti e rappresentanti di commercio.

È stato sottoscritto il 4 giugno 2025 a Roma, presso la sede di Confcommercio, il nuovo Accordo Economico Collettivo (AEC) del settore commercio, che disciplina i rapporti tra agenti di commercio e case mandanti. Vediamo le principali novità.

L’invecchiamento degli agenti di commercio in Italia è un fenomeno ormai sotto gli occhi di tutti: la categoria sta perdendo vigore e fatica ad attrarre giovani talenti, con importanti ripercussioni sul mercato e sulle imprese che vi si affidano.

La psicologia del consumatore sta rapidamente cambiando le regole del gioco nel mondo del business.

Il FIRR rappresenta un accantonamento annuale obbligatorio che le aziende mandanti devono effettuare a favore degli agenti

ATECO 2025: le novità per gli Agenti di Commercio e come prepararsi

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Il 2025 porta con sé importanti cambiamenti per i titolari di Partita IVA in Italia, in particolare riguardo al regime forfettario.

Guida semiseria per decidere cosa regalare alla propria azienda.

Se pensi che la vendita sia una faccenda noiosa e ripetitiva, questo libro ti farà cambiare idea. Tracy trasforma la vendita in un gioco int

Zig Ziglar: Il navigatore delle vendite in un mare di possibilità.

Una panoramica delle regole e degli aspetti legali da considerare per una mandante che intende aprire un mandato ad un agente di commercio

Secondo il Rapporto Professioni 2023 di Adecco, la retribuzione media di un Sales Account in Italia oscilla tra i 30.000 e i 50.000 euro 

Nel contesto del settore delle vendite, Dale Carnegie emerge come una figura guida, un mentore virtuale le cui saggezze e strategie hanno in

Con la sentenza n. 2615/2024, il Tribunale di Roma ha stabilito un precedente storico nel panorama giuridico italiano, classificando gli inf

Con la recente Legge di Bilancio 2024 sono state introdotte alcune importanti novità in materia di ritenuta d'acconto. Eccone alcune