Prima delle metriche di conversione, prima dei software SaaS e dei database aziendali, gli affari in Italia si muovevano sulle gambe e nella testa dei Sensali di Commercio. Non erano semplici intermediari. Erano garanti di fiducia, analisti di mercato in tempo reale e maestri di diplomazia negoziale in un'epoca senza contratti standardizzati. Nel B2B moderno, il cliente non cerca più chi gli legga una brochure o una scheda tecnica che può trovare online

Il problema non è che mancano i candidati. Il problema è che le aziende continuano a cercarli dove non ci sono.

Bollo auto, diesel Euro 5 e costi di mobilità: cosa cambia per gli agenti di commercio nel 2027? Analizziamo le nuove misure del Governo, il possibile rinvio dello stop agli Euro 5 e la stima di 722 milioni di euro di risparmio riportata da AGEEI.

Ignorare l'ansia nel lavoro commerciale non è un'opzione. Può erodere lentamente la motivazione, la produttività e persino la salute fisica.

Negli ultimi dieci anni, la professione degli agenti di commercio in Italia ha subito una contrazione significativa

La storia straordinaria di Napoleon Barragan, l'immigrato ecuadoriano che ha trasformato una semplice idea in un impero da 100 milioni di dollari.

Per un agente di commercio ENASARCO il forfettario spesso conviene molto: tassa meno la parte “utile” del fatturato e semplifica la burocrazia. Superare la soglia dei €85.000 può far perdere molto margine netto perché si passa all’ordinario (IRPEF progressiva + contributi).

La deducibilità dei contributi Enasarco secondo il principio di cassa è un’opportunità concreta per ridurre l’imposizione fiscale. Conoscere norme, prassi e sentenze ti consente di gestire in modo proattivo i versamenti e di evitare sorprese.

Negli ultimi mesi si sta diffondendo, con una rapidità che merita attenzione critica, una narrazione che tende a rappresentare la figura dell’agente di commercio e, più in generale, del venditore professionale come un costo evitabile, un ingranaggio superfluo nella catena del valore.

Per un venditore e un agente di commercio, il controllo delle scadenze non è burocrazia: è gestione del proprio reddito. Meno imprevisti fiscali significano più concentrazione su clienti, trattative e fatturato.

Ben Feldman non era solo un venditore. Era il venditore. E se non hai mai sentito parlare di lui, siediti comodo: questa è una storia che ogni professionista commerciale dovrebbe conoscere.

L’incompatibilità tra mandato di agente e lavoro subordinato non è un mero vincolo formale, ma una norma che salvaguarda l’autonomia e la professionalità dell’agente. Una gestione attenta e consapevole dei contratti, unita a un’interpretazione corretta delle fonti e dei precedenti giurisprudenziali, consente di evitare sanzioni e di valorizzare appieno i vantaggi di entrambe le forme di impiego.

Se vuoi avere chiaro cosa distingue l’agente dal procacciatore occasionale — e agire con trasparenza e consapevolezza — questo approfondimento è per te.

Quando parliamo di vendite, uno dei nomi imprescindibili da conoscere è quello di Robert Cialdini, psicologo e professore statunitense, considerato il padre della persuasione applicata al marketing e alla comunicazione.

Il nuovo Accordo Economico Collettivo (AEC) Commercio 2025 ha introdotto una delle modifiche più attese dagli agenti: una revisione del metodo di calcolo del FIRR (Fondo Indennità Risoluzione Rapporto) che entrerà in vigore dal 1° gennaio 2026. Le novità, i massimali aggiornati e le implicazioni pratiche per la tesoreria e le liquidazioni di fine mandato meritano un’attenzione immediata da parte di ogni professionista della vendita.

Chi ha mai detto che i libri sulle vendite devono essere noiosi e pieni di tecnicismi? Jeffrey Gitomer, con il suo "Libretto rosso del grand

John H. Patterson non ha solo venduto registratori di cassa. Ha venduto un'idea: che la vendita fosse una scienza, una professione, un’arte nobile. In un’epoca in cui "fare il venditore" era poco più che improvvisare, lui ha alzato l’asticella, trasformando uomini comuni in macchine da risultato.

Nel contesto dell'attività di agenzia, si verifica una particolare situazione quando l'amministratore unico di una società di capitali conferisce a se stesso un mandato di agenzia per conto della medesima società. Questa pratica solleva questioni di incompatibilità, poiché viene meno il presupposto giuridico della bilateralità del rapporto, caratterizzato da due distinti centri di interesse contrapposti.

Il 16 giugno 2025 si sono concluse le votazioni per il rinnovo dell’Assemblea dei Delegati della Fondazione Enasarco, l’ente previdenziale che tutela oltre 220.000 agenti e rappresentanti di commercio.

È stato sottoscritto il 4 giugno 2025 a Roma, presso la sede di Confcommercio, il nuovo Accordo Economico Collettivo (AEC) del settore commercio, che disciplina i rapporti tra agenti di commercio e case mandanti. Vediamo le principali novità.