Nel contesto del settore delle vendite, Dale Carnegie emerge come una figura guida, un mentore virtuale le cui saggezze e strategie hanno in

Con la sentenza n. 2615/2024, il Tribunale di Roma ha stabilito un precedente storico nel panorama giuridico italiano, classificando gli inf

Con la recente Legge di Bilancio 2024 sono state introdotte alcune importanti novità in materia di ritenuta d'acconto. Eccone alcune

"Il 78% dei clienti afferma di essere più propenso ad acquistare da un'azienda che offre un'esperienza personalizzata." - Salesforce Nel...

I Giganti della Vendita   è la nostra rubrica in cui ripercorriamo storie, vite ed aneddoti delle personalità che hanno segnato in positivo il mondo delle vendite, in Italia oppure all'estero. Joseph Samuel Girardi, conosciuto come Joe Girard , è un nome che è sinonimo di vendita. Chiamato "Il Miglior Venditore del Mondo" dal Guinness dei Primati, Joe Girard è un'icona nella storia delle vendite e un uomo d'affari straordinario. Nato il 1º novembre 1928 a Detroit, Michigan,

Nel mondo delle vendite, le obiezioni dei clienti sono una costante inevitabile. Anche i venditori più esperti e persuasivi devono...

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Nel mondo delle vendite, l'intelligenza emotiva sta diventando sempre più riconosciuta come una competenza essenziale per il successo....

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Come si conclude il 2022 a livello di vendite? Se a causa della guerra in Ucraina e dell'onda lunga pandemica, alcuni settori registrano...

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Buone notizie sul fronte degli agenti in attività finanziaria. Dopo il record del 2020, si prospetta un nuovo anno di crescita per le...

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A che punto siamo con l'anticipo del FIRR previste per gli agenti come misura di sostegno della categoria per combattere il covid?

Non giriamoci intorno, se da più di trent'anni il nostro lavoro consiste, per buona parte, nel ricercare e selezione personale commerciale,

Sono terminate da una settimana le Elezioni per il rinnovo dei componenti dell'assemblea dei delegati Enasarco. Vediamo come è andata.

Scopriremo come sopravvivere in un mondo in continuo cambiamento e come affinare una delle caratteristiche dell'essere umano, la resilienza.

Cercare un agente è complicato, figuriamoci costruire una rete vendita da zero.

Insieme a Paolo Pugni, parleremo di come uscire da una vendita basata sul prezzo e su come invece generare valore per il Cliente.

In questa sezione racconteremo dettagli e qualche retroscena su alcune ricerche condotte in passato, soffermandoci sulle richieste più...