Nel mondo delle vendite, le obiezioni dei clienti sono una costante inevitabile. Anche i venditori più esperti e persuasivi devono affrontare obiezioni durante il processo di vendita. La gestione delle obiezioni è una competenza critica per il successo in questo campo. In questo articolo, esploreremo le tecniche efficaci e le strategie vincenti per gestire le obiezioni dei clienti, con l'ausilio di esempi e citazioni da libri e pubblicazioni autorevoli. Comprendere il Ruolo delle Obiezioni nelle Vendite Prima di entrare nel dettaglio delle tecniche di gestione delle obiezioni, è importante capire il ruolo che svolgono nel processo di vendita. Le obiezioni dei clienti possono sorgere per una varietà di motivi, tra cui preoccupazioni sul prezzo, dubbi sulla qualità del prodotto, timori sull'assistenza post-vendita o semplice scetticismo. Tuttavia, le obiezioni non dovrebbero essere viste come ostacoli insormontabili, ma piuttosto come opportunità per chiarire i dubbi del cliente e costruire una relazione più forte. "Le obiezioni dei clienti rappresentano una sfida e un'opportunità. Affrontarle con successo può portare a una maggiore fiducia e alla chiusura della vendita." - Jeff Shore, autore di "Closing 2.0" Preparazione ed Empatia - La Chiave per la Gestione delle Obiezioni La preparazione è fondamentale per affrontare le obiezioni dei clienti in modo efficace. Un venditore preparato sa cosa aspettarsi e ha a disposizione risposte pertinenti. Ma la preparazione non riguarda solo la conoscenza del prodotto o del servizio offerto; riguarda anche la capacità di mettersi nei panni del cliente. "La preparazione è il punto di partenza. Ma l'empatia è ciò che ti consente di comprendere le vere ragioni delle obiezioni e risolverle in modo convincente." - Daniel Pink, autore di "To Sell is Human" Tecniche Efficaci per la Gestione delle Obiezioni Tecnica 1: Ascolto Attivo Ascoltare attivamente è una delle abilità più importanti nella gestione delle obiezioni. Quando un cliente esprime un'obiezione, è essenziale ascoltarlo attentamente e in modo rispettoso. Questo dimostra al cliente che le sue preoccupazioni sono prese sul serio. Esempio: - Cliente: "Il prezzo del vostro prodotto è troppo alto." - Venditore: "Posso capire le tue preoccupazioni sul prezzo. Posso spiegarti in dettaglio il valore aggiunto che il nostro prodotto offre?" Tecnica 2: Rispondere alle Obiezioni in Modo Strutturato Quando si risponde a un'obiezione, è utile farlo in modo strutturato. Una tecnica comune è il metodo "ACC" (Accogliere, Comprendere, Concludere). Accogliere l'obiezione, mostrare comprensione e poi concludere con una risposta convincente. Esempio: - Cliente: "Non sono sicuro che il vostro prodotto possa risolvere il mio problema." - Venditore: "Grazie per aver condiviso le tue preoccupazioni. Comprendo che sia importante per te risolvere il tuo problema. Il nostro prodotto ha dimostrato di essere efficace in situazioni simili, e sarei felice di spiegarti come funziona." Citazione: "La risposta a un'obiezione deve essere strutturata e ben argomentata. Una risposta confusa o improvvisata può compromettere la fiducia del cliente." - Brian Tracy, autore di "The Psychology of Selling" Tecnica 3: Utilizzare il "Questioning Technique" Fare domande aperte al cliente può essere un modo efficace per esplorare ulteriormente le sue obiezioni e ottenere ulteriori informazioni. Questo approccio può aiutare a identificare i veri motivi delle obiezioni. Esempio: - Cliente: "Il vostro prodotto sembra troppo complesso per me." - Venditore: "Posso chiederti in che modo ti sembra complesso? Ci sono particolari funzionalità o aspetti che ti preoccupano?" Gestire Obiezioni Comuni Le obiezioni possono variare a seconda del settore e del prodotto o servizio offerto, ma alcune obiezioni sono comuni in molte situazioni di vendita. Ecco come gestire alcune delle obiezioni più comuni: Obiezione 1: Il Prezzo è Troppo Alto Questa è una delle obiezioni più comuni. Per gestirla efficacemente, è importante evidenziare il valore del prodotto o del servizio rispetto al prezzo. Esempio: - Cliente: "Il prezzo del vostro prodotto è troppo alto." - Venditore: "Posso capire le tue preoccupazioni sul prezzo. Tuttavia, è importante considerare il valore a lungo termine che otterrai con il nostro prodotto. Ti garantiamo una maggiore efficienza e un risparmio nel tempo." Obiezione 2: Ho Bisogno di Tempo per Pensarci Quando un cliente richiede tempo per valutare l'acquisto, è importante rispettare questa richiesta e stabilire un follow-up appropriato. Esempio: - Cliente: "Ho bisogno di tempo per pensarci." - Venditore: "Capisco che sia una decisione importante. Posso chiederti quando sarebbe un buon momento per noi fare un follow-up e discutere ulteriormente?" L'Importanza della Gestione delle Obiezioni per la Fidelizzazione del Cliente La gestione delle obiezioni non è solo una tattica per chiudere una vendita; può anche influire sulla fidelizzazione del cliente. Quando un cliente si sente ascoltato e compreso durante il processo di vendita, è più propenso a tornare e a diventare un cliente fedele. "La gestione delle obiezioni non è solo una fase della vendita; è una dimostrazione del tuo impegno verso il cliente e il suo successo a lungo termine." - Zig Ziglar, autore di "Secrets of Closing the Sale" Monitoraggio e Miglioramento Continuo Per diventare un esperto nella gestione delle obiezioni, è essenziale monitorare le proprie performance e cercare di migliorare costantemente. Chiedere feedback dai colleghi o dai supervisori può essere un modo efficace per identificare aree di miglioramento. "Il miglioramento continuo è la chiave per eccellere nella gestione delle obiezioni. Nessun venditore è perfetto, ma ogni venditore può diventare migliore." - Tom Hopkins, autore di "How to Master the Art of Selling" "La vendita è un'arte basata sulla scienza." La gestione delle obiezioni è una competenza essenziale per i venditori di successo. Capire il ruolo delle obiezioni, prepararsi adeguatamente, ascoltare attentamente e utilizzare tecniche strutturate sono passaggi fondamentali per affrontare con successo le obiezioni dei clienti. Inoltre, la gestione delle obiezioni può influenzare positivamente la fidelizzazione dei clienti, creando relazioni a lungo termine basate sulla fiducia e la comprensione reciproca. Come ha sottolineato Brian Tracy, "La vendita è un'arte basata sulla scienza." La gestione delle obiezioni è un elemento cruciale di questa arte, e chiunque desideri eccellere nelle vendite dovrebbe investire tempo ed energia nello sviluppo di questa competenza. La prossima volta che ti troverai ad affrontare un'obiezione, ricorda che è un'opportunità per dimostrare il tuo valore come venditore e costruire una relazione di fiducia con il cliente. Se ti è piaciuto questo articolo e hai bisogno di un supporto specializzato contattaci, il nostro team commerciale è a tua disposizione per provare a studiare insieme a te un modello di recruiting in linea con le tue necessità e la tua cultura aziendale.

La ricerca e selezione del personale è un processo critico per ogni azienda. La scelta dei candidati giusti è fondamentale per il successo dell'organizzazione. Tuttavia, in Italia, come in molti altri paesi, esistono norme e disposizioni legali che regolano questo processo per garantire un trattamento equo e non discriminatorio per tutti i candidati. In questo articolo, esploreremo le principali leggi e norme che regolano la ricerca e selezione del personale in Italia, con particolare attenzione agli aspetti come età, convinzioni politiche, e sesso. Norme Antidiscriminazione L'Italia ha adottato una serie di leggi antidiscriminazione per garantire che i candidati vengano trattati in modo equo e non discriminatorio durante il processo di selezione del personale. Tra le principali leggi antidiscriminazione in Italia troviamo: Legge 9 maggio 1978, n. 180 (Legge Basaglia): Questa legge proibisce la discriminazione nei confronti delle persone con disturbi mentali e stabilisce che esse devono essere considerate per le opportunità di lavoro sulla base delle loro capacità. Legge 9 gennaio 2004, n. 4 (Legge Biagi): Questa legge disciplina le forme flessibili di lavoro e vieta la discriminazione in base al genere, all'età, all'orientamento sessuale e ad altre caratteristiche personali. Legge 10 aprile 1991, n. 125 (Legge Mancino): Questa legge affronta il problema della discriminazione razziale, etnica e religiosa. Vieta la promozione dell'odio e della violenza razziale e stabilisce sanzioni per chiunque ne sia colpevole. Età La discriminazione basata sull'età è una preoccupazione comune nella ricerca e selezione del personale. L'Italia ha implementato leggi che vietano la discriminazione basata sull'età nei processi di selezione del personale. In particolare, la Legge Biagi vieta la discriminazione basata sull'età e promuove l'occupazione giovanile attraverso incentivi fiscali e finanziari per le aziende che assumono giovani lavoratori. Convinzioni Politiche La libertà di pensiero e di associazione è un diritto fondamentale garantito dalla Costituzione italiana. Nessun candidato può essere discriminato sulla base delle sue convinzioni politiche. Le aziende non possono richiedere informazioni sulle convinzioni politiche dei candidati durante il processo di selezione del personale, e i candidati hanno il diritto di non divulgarle. Sesso La discriminazione di genere è un problema importante in molte società, compresa l'Italia. La Legge Biagi vieta la discriminazione di genere nella selezione del personale e promuove l'uguaglianza di genere nel mercato del lavoro. Le aziende sono tenute a garantire pari opportunità per uomini e donne in termini di retribuzione e progressione di carriera. Disposizioni europee sulla trasparenza retributiva La parità salariale è senza dubbio una priorità in cima alle agende dei principali decisori europei. Il 30 marzo 2023 il Parlamento Europeo ha infatti approvato una nuova direttiva sul merito e sulla trasparenza retributiva, che, tra le principali novità introdotte, renderà obbligatoria, per le aziende che cercano nuove risorse, l’indicazione della RAL (retribuzione annua lorda) direttamente negli annunci di lavoro entro i prossimi tre anni. La normativa si basa sul fatto che in Europa le donne, a parità di ruolo, guadagnano in media il 13% in meno degli uomini. Ma l’indicazione obbligatoria della RAL negli annunci di lavoro non è l’unica novità introdotta dalla nuova direttiva approvata dal Parlamento Europeo. La normativa, infatti, prevede anche il divieto per le aziende di chiedere ai candidati, in tutte le fasi della selezione, la RAL precedente, evitando così che possa essere presa come benchmark di riferimento. Inoltre, chi si occupa di selezione e recruiting dovrà fare in modo che sia le offerte sia i titoli professionali appaiano neutri sotto il profilo del genere e che le procedure di assunzione siano condotte in modo non discriminatorio. Sempre in ottica di trasparenza, le aziende europee saranno obbligate a mettere a disposizione dei lavoratori una descrizione dei criteri utilizzati per definire la retribuzione e l’avanzamento di carriera, oltre a fornire loro le informazioni sia sul proprio livello retributivo individuale, sia su quelli medi dei colleghi con mansioni e ruoli di pari valore, con l’obiettivo di far valere, se necessario, il diritto alla parità retributiva. Infine, le imprese con almeno 250 lavoratori dovranno rendere pubblici i dettagli relativi al divario retributivo tra uomini e donne, mentre alle organizzazioni e alle amministrazioni pubbliche di tutta Europa è richiesta una dichiarazione obbligatoria circa le proprie retribuzioni, che comporterà, qualora emergesse un divario superiore al 5%, una rivalutazione salariale insieme ai rappresentanti dei dipendenti. Le Disposizioni Legali in Materia di Disabilità Nell'ambito delle leggi antidiscriminazione, l'Italia ha adottato misure specifiche per garantire l'uguaglianza di opportunità per le persone con disabilità. La Legge 104/1992, nota come "Legge 104," è un esempio importante in questo contesto. Questa legge riconosce i diritti delle persone con disabilità e stabilisce misure volte a facilitarne l'inserimento nel mondo del lavoro. In base alla Legge 104, le aziende con almeno quindici dipendenti sono tenute a riservare una quota di posti di lavoro alle persone con disabilità, fissata in base alla dimensione dell'organizzazione. Questa misura, nota come "quote di riserva," ha l'obiettivo di promuovere l'integrazione delle persone con disabilità nel mercato del lavoro italiano. Le aziende possono adempiere a questa quota di riserva assumendo direttamente persone con disabilità o attraverso l'acquisto di beni e servizi da cooperative sociali o associazioni che impiegano lavoratori con disabilità. L'assunzione di persone con disabilità può essere un vantaggio per le aziende, poiché spesso queste persone portano con sé abilità e prospettive uniche che possono contribuire alla crescita e alla diversificazione del team di lavoro. Oltre alle quote di riserva, la Legge 104 prevede anche misure di sostegno per i lavoratori con disabilità, come ad esempio permessi retribuiti per cure mediche o assistenza a persone con disabilità a carico. Questi permessi consentono ai lavoratori con disabilità di conciliare le esigenze del lavoro con quelle della loro vita personale e familiare. La Normativa Europea Va notato che molte delle leggi e delle disposizioni legali in materia di ricerca e selezione del personale in Italia sono conformi alla normativa europea. L'Unione Europea promuove l'uguaglianza e la non discriminazione nei luoghi di lavoro attraverso direttive e regolamenti che stabiliscono standard minimi per tutti gli stati membri. La Direttiva 2000/78/CE del Consiglio, ad esempio, proibisce la discriminazione basata sulla religione o le convinzioni personali, disabilità, età o orientamento sessuale nell'occupazione e nel lavoro. Questa direttiva stabilisce un quadro giuridico per affrontare la discriminazione sul luogo di lavoro e promuovere l'inclusione. La ricerca e selezione di personale come veicolo di cambiamento sociale (e culturale). In Italia la ricerca e selezione del personale in Italia è soggetta a una serie di norme e disposizioni legali volte a garantire un trattamento equo e non discriminatorio per tutti i candidati. È fondamentale che le aziende rispettino queste leggi per evitare sanzioni e promuovere una cultura aziendale inclusiva. Allo stesso tempo, le aziende dovrebbero considerare la diversità come un valore aggiunto e un'opportunità di crescita. L'assunzione di persone con background, abilità e prospettive diverse può arricchire il team di lavoro e portare benefici tangibili all'azienda. La conformità alle leggi e la promozione dell'uguaglianza di opportunità dovrebbero essere parte integrante della strategia di gestione delle risorse umane di ogni azienda; solo attraverso il rispetto delle leggi e l'adozione di pratiche di selezione basate sul merito possiamo costruire luoghi di lavoro giusti ed equi in Italia e in Europa. Se ti è piaciuto questo articolo e hai bisogno di un supporto specializzato contattaci, il nostro team commerciale è a tua disposizione per provare a studiare insieme a te un modello di recruiting in linea con le tue necessità e la tua cultura aziendale.

Cinema & Lavoro è la sezione dedicata a tutti i nostri utenti cinefili dove andremo a raccogliere i migliori film sul mondo del lavoro. Margin Call, J.C. Chandor, 2011 (USA). Il film "Margin Call" non solo getta uno sguardo approfondito nel mondo della finanza, ma offre anche preziose lezioni di leadership. Attraverso la lente degli eventi che si svolgono durante la crisi finanziaria del 2008, il film evidenzia come le decisioni dei leader possano avere un impatto duraturo sull'azienda e sulle persone che la compongono. Questo film, oltre ad offrire una convincente prova attoriale da parte di Kevin Spacey (all'epoca ancora sulla cresta dell'onda) affiancato da un cast di livello (Paul Bettany, Demi Moore, Stanley Tucci, Jeremy Irons...), offre allo spettatore una serie di spunti di riflessioni sul rapporto che intercorre tra la capacità di prender La crisi come prova di leadership: La trama del film ruota attorno al momento critico in cui i dirigenti della banca devono affrontare la realtà sconvolgente dei loro investimenti rischiosi. In questo contesto, emergono diversi stili di leadership, ciascuno con conseguenze uniche sulla sorte dell'azienda e dei suoi dipendenti. La leadership trasformazionale: Un personaggio chiave nel film adotta un approccio di leadership trasformazionale. Piuttosto che nascondere la verità o incolpare altri, cerca di coinvolgere il suo team nella risoluzione del problema. Questo stile di leadership mette in evidenza l'importanza di ispirare e motivare le persone durante i momenti difficili. Decisioni etiche: Il film pone una forte enfasi sulle decisioni etiche che i leader devono prendere. Di fronte a una crisi imminente, è facile cadere nella tentazione di sacrificare l'etica a breve termine per preservare gli interessi a lungo termine dell'azienda. Tuttavia, il film suggerisce che una leadership efficace richiede un bilanciamento attento tra interessi aziendali e responsabilità etica. La resilienza dei leader: La crisi finanziaria mette a dura prova la resilienza dei leader nel film. Mentre alcuni cedono sotto la pressione, altri emergono come guide forti e fiduciose. Questa lezione può essere applicata al mondo degli affari, dove la capacità di affrontare le sfide con calma e determinazione è fondamentale per il successo. Il ruolo chiave della comunicazione: La comunicazione è un elemento chiave della leadership, e il film sottolinea quanto sia cruciale comunicare apertamente con il proprio team durante periodi di incertezza. La mancanza di trasparenza può minare la fiducia e compromettere la coesione del gruppo. Perché vedere Margin Call: Qualora non l'aveste ancora visto vi consigliamo Margin Call in quanto non è solo una storia sulla finanza ma una lezione sulle dinamiche della leadership. Attraverso i personaggi e gli eventi del film, emergono principi cruciali come la trasparenza, la resilienza e l'etica. Gli spettatori possono riflettere su come queste lezioni possano essere applicate nel contesto dei propri ruoli di leadership negli affari, fornendo così un valore duraturo nella gestione e nella conduzione di team e dei rapporti commerciali.

Se stai pensando di intraprendere la carriera di agente di commercio in Italia, seguire una guida pratica può essere fondamentale per la tua personale scalata al successo economico-professionale. Abbiamo cercato di raggruppare una serie di consigli, pratici e attitudinali, per provare a fornirti degli spunti utili per avviare e sviluppare la tua carriera di agente di commercio. Passo 1: Comprendi il Ruolo dell'Agente di Commercio Prima di intraprendere la tua carriera come agente di commercio in Italia, è fondamentale avere una comprensione approfondita del ruolo che svolgerai. Gli agenti di commercio fungono da tramite tra produttori e clienti, facilitando le transazioni commerciali. Qui di seguito sono dettagliati i principali aspetti del ruolo dell'agente di commercio: Intermediario Chiave: Gli agenti di commercio sono essenzialmente intermediari tra produttori e acquirenti. Il loro ruolo consiste nel favorire il contatto tra le parti, promuovendo la vendita di beni e servizi. Questa intermediazione può riguardare diversi settori, tra cui beni di consumo, prodotti industriali o servizi professionali. Competenze di Vendita: Uno degli aspetti fondamentali del lavoro di un agente di commercio è la capacità di vendere. Ciò implica non solo la presentazione efficace dei prodotti o dei servizi, ma anche la capacità di convincere e negoziare affinché si raggiunga un accordo soddisfacente per tutte le parti coinvolte. Negoziazione e Contrattazione: La negoziazione è al cuore dell'attività di un agente di commercio. Devi essere in grado di negoziare con successo i prezzi, le condizioni di pagamento e altri dettagli contrattuali. La tua abilità nel trovare soluzioni equilibrate può fare la differenza nelle trattative commerciali. Relazioni Interpersonali: Costruire e mantenere relazioni positive con clienti, produttori e altri partner commerciali è essenziale. La fiducia è un elemento chiave in questo settore, e la capacità di stabilire relazioni solide può portare a partnership a lungo termine e successo continuato. Conoscenza del Prodotto o Servizio: Per essere efficace, un agente di commercio deve avere una conoscenza approfondita dei prodotti o servizi che rappresenta. Questo include comprendere le caratteristiche tecniche, le applicazioni pratiche e i vantaggi competitivi rispetto agli altri prodotti sul mercato. Ricerca di Opportunità di Mercato: Gli agenti di commercio devono essere attenti alle opportunità di mercato. Questo significa monitorare le tendenze del settore, identificare nuove esigenze dei clienti e adattarsi alle mutevoli condizioni del mercato. Gestione del Tempo: La gestione del tempo è cruciale poiché gli agenti di commercio spesso gestiscono più account e trattative simultaneamente. Essere in grado di organizzare il proprio tempo in modo efficiente è essenziale per massimizzare la produttività e soddisfare le esigenze dei clienti. Passo 2: requisiti morali e professionali Per diventare un agente di commercio, dovrai adempiere ad una serie di disposizioni normative molto precise che si possono riassumere in due aree, requisiti morali e professionali. Requisiti morali: non essere stati interdetti o inabilitati alla professione di agente di commercio non avere avuto condanne per reati contro la pubblica amministrazione, l'amministrazione della giustizia, la fede, l'economia, l'industria e il commercio non avere avuto condanne penali per omicidio volontario, furto, rapina e altri reati con obbligo detentivo dai due ai cinque anni Requisiti professionali: essere in possesso di diploma o laurea ad indirizzo commerciale aver superato con successo un corso di abilitazione professionale aver maturato un'esperienza di almeno due anni nel settore negli ultimi 5 anni Una volta constatato di essere in possesso dei requisiti morali volti ad accertare l’integrità del lavoratore e uno dei requisiti professionali elencati sopra si può passare all’iter burocratico per aprire la posizione commerciale di agente. Gli step da seguire per intraprendere la carriera nel campo delle vendite e diventare agente di commercio sono: l’apertura della Partita Iva, l’iscrizione all’Enasarco (Ente nazionale di assistenza per gli agenti e i rappresentanti di commercio) e al Registro delle Imprese/REA presso la CCIAA. Passo 3: formazione e corso per diventare agente di commercio Per diventare agente di commercio è necessario svolgere il corso da agente di commercio erogato da regolari Enti professionali formativi. Ad esempio, in Piemonte i principali Enti sono: AGIFOR - Agenzia Italiana per la Formazione A.N.F.A. A.P.A.R.C. - U.S.A.R.C.I. ARTÚ ENTE FORMATIVO A.S.E.I. (B153) CESCOT PIEMONTE CONEDIA CONSORZIO FORMAZIONE CANAVESE EFFETTO FORMAZIONE En.A.I.P. Torino FORTE CHANCE PIEMONTE FORTER PIEMONTE INFORCOOP ECIPA PIEMONTE S.c.r.l. KEY TO LEARN s.r.l. ORIONIS FORMAZIONE Il corso ha la durata minima 120 ore (fino ad un massimo di 140 ore, a seconda delle regioni) comprensivo della verifica finale di 4 ore necessaria ai fini del rilascio dell'attestato di frequenza e profitto valido per l'ammissione all'esame abilitante all'attività. Molti Enti professionali prevedono una formazione telematica a distanza. Il massimo di assenze consentite solitamente è il 20% del monte ore complessivo. Titoli di studio abilitanti e non all'esercizio dell'attività di Agente e Rappresentante di Commercio Se sei in possesso di uno di questi titoli di studi, potrai iscriverti ad Enasarco come agente di commercio SENZA dover fare il corso agente: Laurea in Economia assicurativa e previdenziale Economia Bancaria Economia delle istituzioni e dei mercati finanziari Economia e Commercio Economia ed Amministrazione delle Imprese Giurisprudenza Scienze Politiche Scienze Economico-Marittime Scienze statistiche Sociologia Scienze Economiche Scienze Economico-Bancarie Economia Politica Economia Aziendale Scienze Bancarie e Assicurative Scienze dell'Amministrazione Scienze della Comunicazione Economia marittima e dei trasporti Commercio internazionale e mercati valutari Diplomi di laurea Breve Diploma di esperto di costume e di moda Economia e Gestione dei servizi turistici Istituti tecnici commerciali Diploma di Ragioniere Perito commerciale Ragioniere programmatore Perito sezione commercio con l'estero Perito Aziendale e corrispondente in lingue estere Segretario di Amministrazione Informatica Istituti professionali - Diploma di maturità Analista contabile Operatore commerciale Sett. economico aziendale progetto '92 Tecnica-alberghiera Segretario di amministrazione Operatore commerciale dei prodotti alimentari Operatore turistico Tecnico gestione aziendale Tecnico impresa turistica Tecnico dei servizi turistici Tecnico dei servizi della ristorazione Diploma di qualifica Addetto alla contabilità di azienda Contabile d'azienda Addetto alla segreteria di azienda Segretario di azienda Addetto alle aziende di spedizione e trasporto e operatore commercio con l'estero Addetto agli uffici assicurativi Corrispondente commerciale in lingua estera Stenodattilografo in lingue estere Addetto alla conservazione dei prodotti alimentari Addetto agli uffici turistici Computerista commerciale Accompagnatore turistico Licenza di avviamento commerciale Operatore gestione aziendale Operatore impresa turistica Diploma di scuola superiore per interpreti e traduttori Diploma di Interprete e traduttore Istituto professionale alberghiero Diploma di qualifica per Addetto alla segreteria e all'amministrazione di albergo Addetto alla segreteria e amministrazione (dopo il diploma di computista commerciale) 4 anni Passo 4: iniziare l'attività di agente di commercio Sei quasi pronto per iniziare la tua carriera nelle vendite come agente di commercio professionista! Una volta accreditati al ruolo agenti per intraprendere l'esercizio dell'attività di agenzia e rappresentanza di commercio dovrai presentare una S.C.I.A. (segnalazione certificata di inizio attività) da inviare telematicamente al Registro delle Imprese, unitamente al contratto di agenzia. Passo 5: Sviluppare una Rete di Contatti La costruzione di una rete di contatti è fondamentale nel mondo degli agenti di commercio. Stabilisci relazioni con produttori, distributori e altri agenti di commercio. Partecipare a fiere commerciali e eventi del settore può essere un ottimo modo per ampliare la tua rete professionale. Passo 6: Pianificare una Strategia di Marketing Elabora una strategia di marketing per promuovere te stesso come agente di commercio. Utilizza strumenti online come i social media e crea un sito web professionale che presenti i tuoi servizi, le tue competenze e le testimonianze dei clienti. La visibilità online è essenziale per attirare nuovi clienti. Passo 7: Gestione Finanziaria Responsabile La gestione finanziaria è un aspetto critico del successo come agente di commercio. Impara a gestire le tue finanze in modo responsabile, tieni accurati registri contabili e stabilisci un sistema per la fatturazione e la gestione dei pagamenti. Passo 8: Resta Aggiornato sulle Tendenze di Mercato Il mondo del commercio è in costante evoluzione. Resta aggiornato sulle tendenze di mercato, le nuove tecnologie e gli sviluppi nel settore in cui operi. Questo ti permetterà di adattarti rapidamente alle mutevoli esigenze del mercato. Passo 9: Risoluzione dei Problemi e Servizio Clienti Sii preparato ad affrontare problemi e a fornire un servizio clienti eccellente. La tua reputazione come agente di commercio dipende dalla tua capacità di risolvere i problemi in modo tempestivo ed efficiente. Passo 10: Continua a Sviluppare le Tue Competenze La formazione continua è la chiave del successo a lungo termine. Partecipa a workshop, seminari e corsi di aggiornamento per migliorare costantemente le tue competenze e rimanere competitivo nel mercato. In conclusione, diventare un agente di commercio in Italia richiede impegno, formazione e abilità relazionali. Seguendo questa guida, sarai meglio preparato per affrontare le sfide e sfruttare al massimo le opportunità che questa professione dinamica può offrire. Buona fortuna nella tua carriera come agente di commercio! Se ti è piaciuto questo articolo e hai bisogno di un supporto specializzato contattaci, il nostro team commerciale è a tua disposizione per provare a studiare insieme a te un modello di recruiting in linea con le tue necessità e la tua cultura aziendale.

Il 2023 è stato un anno di ripresa per le vendite in Italia, dopo il deciso rallentamento registrato nel 2022. La crescita è stata trainata da una serie di fattori, tra cui la ripresa economica, la fine delle restrizioni legate alla pandemia e l'aumento della fiducia dei consumatori. Dati macroeconomici Secondo i dati diffusi dall'ISTAT, il PIL italiano è cresciuto del 3,2% nel 2023, dopo il -6,1% registrato nel 2022. La crescita è stata sostenuta da tutti i principali comparti economici, con particolare attenzione al turismo, al commercio e ai servizi. L'occupazione è aumentata del 2,5% nel 2023, dopo il -2,2% registrato nel 2022. L'aumento dell'occupazione è stato trainato dalla ripresa economica e dall'allentamento delle restrizioni legate alla pandemia. La fiducia dei consumatori La fiducia dei consumatori è migliorata nel 2023, dopo aver registrato un forte calo nel 2022. L'indice ISTAT della fiducia dei consumatori è passato da 89,5 nel 2022 a 110,6 nel 2023. Il miglioramento della fiducia dei consumatori è stato determinato da una serie di fattori, tra cui la ripresa economica, la fine delle restrizioni legate alla pandemia e l'aumento delle aspettative di reddito. I mercati migliori e in maggiore sviluppo La crescita delle vendite è stata diffusa a tutti i settori, ma alcuni mercati hanno registrato un'impennata particolarmente significativa. Tra i migliori mercati del 2023 troviamo: I beni non durevoli: il settore dei beni non durevoli, che comprende prodotti come i generi alimentari, i prodotti per la cura della persona e i prodotti per la casa, ha registrato una crescita del 21,3% nel 2023. I beni di consumo durevoli: il settore dei beni di consumo durevoli, che comprende prodotti come gli elettrodomestici, l'elettronica di consumo e i mobili, ha registrato una crescita del 19,6% nel 2023. I servizi: il settore dei servizi, che comprende prodotti come i servizi turistici, i servizi finanziari e i servizi professionali, ha registrato una crescita del 15,3% nel 2023. Tecnologia e innovazione: Il 2023 è stato l'anno della Corsa ai dispositivi avanzati e alle soluzioni intelligenti, con uno sviluppo di servizi, app e prodotti collegati all'AI. Tutte queste soluzioni, che ricordiamo hanno una ricaduta diretta a 360° su tutti i mercati (e i prodotti) e le nostre abitudini di vita, hanno catalizzato l'interesse dei consumatori. Si può facilmente prevedere come l'ambito dell'innovazione tecnologica sarà un trend per tutti i prossimi anni. L'importanza del Branding Sostenibile, ovvero la svolta nel consumo consapevole: La sostenibilità è emersa come un driver fondamentale nelle decisioni d'acquisto dei consumatori nel 2023. Aziende e agenti di commercio che hanno abbracciato pratiche sostenibili e hanno comunicato in modo efficace i loro sforzi in materia di responsabilità sociale hanno goduto di una crescente fiducia da parte dei consumatori I settori che hanno risentito di una contrazione dei consumi Alcuni settori hanno invece risentito di una contrazione dei consumi nel 2023. Tra i settori in difficoltà troviamo: I trasporti e le telecomunicazioni: il settore dei trasporti e delle telecomunicazioni ha registrato una contrazione del 3,4% nel 2023. Questa contrazione è stata guidata dalla diminuzione dei viaggi aerei, dalla diminuzione degli investimenti in infrastrutture e dall'appiattimento del mercato delle telcoormai sempre più avitato su se stesso a causa di logiche di abbattimento di costi, scarsa marginalità e saturazione della domanda. L'abbigliamento e le calzature: il settore dell'abbigliamento e delle calzature ha registrato una contrazione del 2,9% nel 2023. L'istruzione e la sanità: il settore dell'istruzione e della sanità ha registrato una contrazione del 2,1% nel 2023. L'immobiliare: forse uno dei settori che sta risentendo di più dell'inflazione e dei tassi bancari che in tutto il 2023 hanno continuato a registrare aumenti e rincari. Finanziare l'acquisto di un un immobile nel 2023 è stato per molte persone complicato ed esoso. Bilancio del 2023: trionfi e sfide Il 2023 è stato un anno di trasformazioni e adattamenti per il panorama delle vendite in Italia, un teatro di trionfi e sfide che ha visto i venditori e gli agenti di commercio impegnati in un'evoluzione senza precedenti. Concludiamo il nostro esame delle dinamiche di vendita nel 2023 con un bilancio finale e uno sguardo avanti alle sfide e alle opportunità che attendono nel 2024. Il trionfo del commercio online, l'espansione del settore alimentare e l'innovazione tecnologica hanno contrassegnato il lato positivo delle vendite in Italia nel 2023. Tuttavia, il settore dell'abbigliamento ha dovuto affrontare venti contrari, con le sfide legate alle restrizioni pandemica e ai cambiamenti nelle abitudini dei consumatori. La sostenibilità è emersa come una forza trainante, influenzando positivamente le scelte d'acquisto e aprendo nuove opportunità per i venditori attenti all'etica. Le dinamiche regionali hanno contribuito a una diversificazione delle strategie di vendita, con il Nord e il Sud che mostrano preferenze e comportamenti distinti. Sguardo avanti al 2024: sfide e opportunità in vista Mentre ci dirigiamo verso il 2024, è chiaro che il settore delle vendite in Italia dovrà continuare a evolversi - si prevede che la crescita delle vendite in Italia nel prossimo anno continuerà, ma a un ritmo più moderato - per rimanere rilevante in un ambiente in rapida mutazione. La digitalizzazione rimarrà un asset chiave, con il commercio online destinato a consolidare ulteriormente la sua presenza. La sostenibilità continuerà a giocare un ruolo centrale, con i consumatori che esigono sempre più trasparenza e responsabilità da parte delle aziende. In questo scenario, gli agenti di commercio, le reti vendita e il personale commerciale continueranno a rappresentare un perno fondamentale per la progressione sui mercati delle nostre aziende. Ci sentiamo, pertanto, di augurare lunga vita agli agenti di commercio e ai venditori in Italia, sperando che il 2024 sia un anno che consolidi economicamente una categoria professionale mai valorizzata abbastanza. Noi di A&B Associati, con la nostra attività di sales recruiting, faremo il possibile per continuare ad affiancare le reti commerciali nel loro successo economico e professionale.

Nel mondo delle vendite e del commercio, l'abilità di comprendere il cervello umano e sfruttare le neuroscienze può fare la differenza tra il successo e il fallimento. Le neuroscienze applicate alla vendita sono un campo in rapida crescita che sta rivoluzionando l'approccio tradizionale alla vendita. Tra le molte scoperte interessanti nelle neuroscienze, i neuroni specchio emergono come uno dei concetti chiave per comprendere il comportamento umano in una trattativa. In questo articolo, esploreremo come i neuroni specchio influenzano il processo di vendita e come i professionisti delle vendite possono utilizzare questo conoscenza a loro vantaggio. Introduzione alle Neuroscienze Applicate alla Vendita Prima di entrare nei dettagli dei neuroni specchio, è fondamentale comprendere le basi delle neuroscienze applicate alla vendita. Le neuroscienze applicate alla vendita sono una disciplina interdisciplinare che unisce la psicologia, la neurologia e l'economia per comprendere come le decisioni d'acquisto vengano prese e come influenzarle positivamente. Gli studi in questo campo cercano di svelare i segreti della mente del consumatore, consentendo ai venditori di adattare le loro strategie di vendita in base a principi scientifici. Un punto cruciale è che le neuroscienze applicate alla vendita non cercano di manipolare o ingannare i clienti, ma piuttosto di comprendere meglio i loro bisogni, desideri e comportamenti al fine di offrire prodotti e servizi che siano veramente utili ed efficaci per loro. Questo approccio etico è fondamentale per instaurare relazioni di fiducia a lungo termine con i clienti. I Neuroni Specchio - Fondamenta della Comunicazione Empatica I neuroni specchio sono una scoperta rivoluzionaria nella neuroscienze. Scoperti per la prima volta negli anni '90 dal neuroscienziato italiano Giacomo Rizzolatti e il suo team, questi neuroni sono responsabili della nostra capacità di comprendere e imitare il comportamento degli altri. In sostanza, i neuroni specchio ci consentono di "riflettere" le azioni, le emozioni e le intenzioni altrui. Questo meccanismo è fondamentale per la comunicazione empatica, che è un aspetto chiave nelle vendite. Quando un venditore è in grado di comprendere e rispecchiare le emozioni e i bisogni del cliente, il cliente si sentirà compreso e ascoltato, il che può aumentare significativamente le possibilità di successo nella trattativa. Nel contesto delle vendite, i neuroni specchio giocano un ruolo cruciale nel costruire una connessione autentica tra il venditore e il cliente. Ecco alcune strategie per sfruttare i neuroni specchio: Ascolto attivo: Prestare attenzione alle espressioni facciali, al linguaggio del corpo e al tono di voce del cliente per comprendere le sue emozioni. Riflettere queste emozioni in modo sottile può contribuire a stabilire una connessione più profonda. Imitazione positiva: Adattarsi al linguaggio e al ritmo del cliente può aiutare a creare una sensazione di affinità. Tuttavia, è importante farlo in modo autentico, evitando di sembrare falso o manipolatore. Condividere storie ed esperienze: Raccontare storie personali o casi di successo simili a quelli del cliente può attivare i neuroni specchio e creare un legame più forte. L'Importanza dell'Empatia nelle Vendite L'empatia è un componente essenziale delle vendite di successo. L'empatia è la capacità di mettersi nei panni del cliente, comprendere i suoi sentimenti, bisogni e desideri. Quando un venditore dimostra empatia, il cliente si sentirà compreso e valorizzato. Questo può portare a una maggiore fiducia e alla creazione di relazioni durature con i clienti. I neuroni specchio svolgono un ruolo chiave nella percezione dell'empatia. Quando un venditore è in grado di mostrare autentica empatia nei confronti del cliente, i neuroni specchio del cliente rispondono in modo positivo. Ciò può contribuire a instaurare una connessione più forte e a facilitare la comunicazione. La Neurovendita - Applicazioni Pratiche Ora che abbiamo esaminato come i neuroni specchio e l'empatia siano fondamentali nelle vendite, è il momento di esplorare alcune applicazioni pratiche di questa conoscenza. Ecco alcune strategie di neurovendita che i venditori possono adottare per migliorare le loro performance: Linguaggio del corpo: Il linguaggio del corpo è un potente strumento per comunicare empatia. Mantenere una postura aperta, sorridente e orientata verso il cliente può trasmettere un messaggio di apertura e interesse. Ascolto attivo: L'ascolto attivo è un pilastro della comunicazione empatica. Quando il cliente parla, il venditore dovrebbe prestare attenzione completa e fare domande per approfondire la comprensione. Questo dimostra al cliente che il venditore è genuinamente interessato. Comunicazione verbale: Utilizzare un linguaggio positivo e orientato alle soluzioni può influenzare positivamente il cliente. Evitare il linguaggio negativo o critiche dirette, in quanto ciò può attivare risposte neurali negative. Storie di successo: Condividere storie di successo che riflettano i risultati positivi ottenuti da altri clienti può attivare i neuroni specchio e ispirare fiducia. Personalizzazione dell'offerta: Adattare l'offerta in base alle esigenze specifiche del cliente dimostra un vero interesse per le sue necessità e può attivare una risposta positiva nei neuroni specchio. La Gestione dell'Empatia La gestione dell'empatia richiede pratica e consapevolezza. I venditori dovrebbero essere in grado di equilibrare l'empatia con il ragionamento razionale per ottenere il massimo successo. Ecco alcune considerazioni importanti: Evitare l'iper-empatia: L'iper-empatia si verifica quando un venditore si mette così profondamente nei panni del cliente da perdere obiettività. È importante mantenere un equilibrio tra empatia e obiettività per prendere decisioni di vendita basate su dati e informazioni concrete. Allenamento costante: La gestione dell'empatia richiede pratica costante. I venditori dovrebbero cercare di migliorare continuamente le loro abilità di ascolto attivo ed empatia. Adattarsi alle situazioni: Ogni cliente è diverso, e i venditori dovrebbero essere in grado di adattare il loro approccio in base alla personalità e alle esigenze del cliente. Monitorare le risposte del cliente: Osservare attentamente le reazioni del cliente durante una trattativa può fornire preziose indicazioni sul suo livello di coinvolgimento e interesse. I Risultati della Neurovendita L'applicazione delle neuroscienze e dei neuroni specchio nelle vendite può portare a risultati tangibili. I venditori che integrano con successo queste conoscenze nelle loro strategie possono sperimentare i seguenti benefici: Aumento delle vendite: L'empatia e i neuroni specchio possono migliorare notevolmente le probabilità di chiudere una vendita, poiché i clienti si sentono più compresi e valorizzati. Fidelizzazione dei clienti: Un approccio empatico contribuisce a creare relazioni più forti con i clienti, aumentando la fedeltà e riducendo il churn. Miglioramento della reputazione: I venditori che dimostrano empatia e attenzione ai bisogni del cliente guadagnano una reputazione positiva nel settore. Comunicazione più efficace: Una maggiore comprensione della mente del cliente consente ai venditori di comunicare in modo più efficace, risolvendo problemi e offrendo soluzioni personalizzate. Le neuroscienze applicate alla vendita, in particolare l'empatia e i neuroni specchio, rappresentano una pietra miliare nell'evoluzione delle strategie di vendita. I venditori che comprendono e applicano queste conoscenze possono migliorare le loro performance e costruire relazioni di fiducia durature con i clienti. Per avere successo nella neurovendita, è essenziale equilibrare l'empatia con il ragionamento razionale e la consapevolezza. La pratica costante e l'adattamento alle diverse situazioni sono fondamentali per diventare un esperto nella gestione dell'empatia e dei neuroni specchio. In un mondo in cui la concorrenza è sempre più feroce, la comprensione del cervello umano e l'applicazione delle neuroscienze possono fare la differenza tra un venditore medio e un venditore eccezionale. La neurovendita è il futuro del settore delle vendite, e chiunque desideri eccellere in questo campo dovrebbe iniziare ad approfondire queste conoscenze e a metterle in pratica. Se ti è piaciuto questo articolo e hai bisogno di un supporto specializzato contattaci, il nostro team commerciale è a tua disposizione per provare a studiare insieme a te un modello di recruiting in linea con le tue necessità e la tua cultura aziendale.

Cinema & Lavoro è la sezione dedicata a tutti i nostri utenti cinefili dove andremo a raccogliere i migliori film sul mondo del lavoro. Self Made: Inspired by the Life of Madam C.J, Kasi Lemmons, 2020 (USA). La storia di Sarah Breedlove, meglio conosciuta come Madam C.J. Walker, è una delle storie di successo più affascinanti e ispiratrici della storia americana. Autodidatta, imprenditrice e pioniera nel settore dei prodotti per capelli, Madam C.J. Walker ha lasciato un'impronta indelebile nel mondo degli affari e nella lotta per i diritti delle donne e degli afroamericani. La serie Netflix "Self-Made: La Vita di Madam C.J. Walker" offre uno sguardo avvincente sulla vita e le imprese di questa figura straordinaria. La serie, disponibile su Netflix, è stata accolta con grande successo di pubblico e critica, e ha ricevuto numerosi premi, tra cui una nomination agli Emmy Awards per la miglior attrice protagonista per Octavia Spencer, che interpreta Sarah Breedlove. Madam C.J. Walker: una storia amerciana Sarah Breedlove nasce nel 1867 in Louisiana, in una famiglia di schiavi liberati. Dopo la morte del padre, Sarah è costretta a lavorare per mantenere la famiglia. Nel 1888, sposa Moses McWilliams, ma il matrimonio è breve e finisce con il divorzio. Sarah si trasferisce a St. Louis, dove inizia a vendere prodotti per capelli per conto di una società di sapone. Nel 1898, Sarah sviluppa un suo prodotto per capelli, chiamato "Walker's Wonderful Hair Grower". Il prodotto è un successo, e Sarah inizia a venderlo in proprio. Nel 1905, Sarah cambia il suo nome in Madam C.J. Walker e fonda la Madam C.J. Walker Manufacturing Company. L'azienda diventa rapidamente un successo, e Madam Walker diventa una delle donne più ricche e influenti degli Stati Uniti. L'Ascesa di un Impero capillare Il fulcro della storia di Madam C.J. Walker è la sua invenzione rivoluzionaria, il "Walker System". Questo sistema di cura dei capelli, progettato specificamente per le donne afroamericane, ha contribuito a cambiare l'industria dei prodotti per capelli. Walker è stata la prima a riconoscere la necessità di soluzioni di bellezza adatte alle donne nere, e ha lavorato instancabilmente per fornire prodotti di alta qualità. Un elemento chiave della sua strategia di vendita è stato l'uso del modello di vendita diretta. Madam C.J. Walker ha reclutato un esercito di donne venditrici, offrendo loro l'opportunità di guadagnare reddito indipendente e di vendere i suoi prodotti direttamente alle loro comunità. Questo approccio non solo ha rivoluzionato il mondo dei prodotti per capelli, ma ha anche aperto nuove opportunità economiche per le donne afroamericane, spesso escluse dal mondo del lavoro tradizionale. La leadership visionaria di Madam C.J. Walker La serie Netflix evidenzia in modo notevole il carisma e la visione di Madam C.J. Walker come leader. La sua abilità di comunicazione, la sua capacità di ispirare gli altri e la sua determinazione nell'affrontare le avversità sono attributi chiave che hanno contribuito al suo successo. La sua leadership visionaria è un esempio di come la passione e la visione possono guidare un'azienda al successo. La sua storia dimostra che il perseguire con determinazione una missione personale può ispirare gli altri a seguirla, una lezione importante per chiunque cerchi di guidare una squadra o costruire un'azienda di successo. Lotta per i Diritti delle Donne e degli Afroamericani La serie "Self-Made" non si limita a raccontare la storia di successo di Madam C.J. Walker, ma mette anche in luce il suo impegno nella lotta per i diritti delle donne e degli afroamericani. Madam C.J. Walker è stata una sostenitrice attiva della sua comunità, donando generose somme di denaro a scopi educativi e alla lotta contro la segregazione razziale. Per tutti gli uomini/donne d'affari (o aspiranti tali), questa parte della storia di Walker offre una lezione preziosa sull'importanza dell'etica negli affari. Il suo impegno sociale ha contribuito a costruire una base di clienti fedeli e ha ispirato la fiducia nei suoi prodotti. Questo dimostra che il business e la responsabilità sociale non sono in contraddizione, ma possono coesistere in modo armonioso. Imparare dagli Errori Oltre ai suoi successi, la serie Netflix mostra anche gli errori e le sfide che Madam C.J. Walker ha affrontato lungo la strada. Questi momenti difficili, come la concorrenza spietata e i conflitti personali, sono rappresentati in modo realistico. La capacità di Walker di apprendere dai suoi errori e adattarsi alle circostanze è un aspetto chiave del suo successo. La capacità di adattarsi, imparare dagli errori e rimanere determinati è ciò che fa la differenza tra il successo e il fallimento nel mondo delle vendite. Le lezioni da imparare da Madam C.J. Walker Ecco alcune lezioni che gli agenti di commercio e venditori possono imparare dalla storia di Madam C.J. Walker: Determinazione e ambizione: Madam Walker era una donna determinata e ambiziosa, che non ha mai rinunciato ai suoi sogni. Anche nei momenti più difficili, ha continuato a lottare per raggiungere i suoi obiettivi. Tattica e strategia: Madam Walker era una donna di grande tattica e strategia. Ha sviluppato un piano di marketing efficace, e ha saputo sfruttare le opportunità per espandere la sua attività. Tenacia e perseveranza: Madam Walker è stata una donna tenace e perseverante. Ha affrontato molti ostacoli nel suo percorso, ma non si è mai arresa. Capacità di networking: Madam Walker era una donna con grandi capacità di networking. Ha saputo stringere relazioni con persone influenti, che le hanno permesso di crescere la sua attività. Conclusioni La miniserie "Self-Made: la vita di Madam C.J. Walker" è un'opera imperdibile per tutti gli agenti di commercio e venditori. La storia di Madam Walker è un'ispirazione per chiunque voglia raggiungere il successo nel mondo delle vendite. Oltre alle lezioni generali, gli agenti di commercio e venditori possono imparare molto dalla storia di Madam C.J. Walker anche in termini specifici. Ecco alcuni approfondimenti: Il prodotto giusto: Madam Walker ha iniziato la sua attività vendendo un prodotto che rispondeva a una reale necessità delle donne afroamericane. Questo è un principio fondamentale per qualsiasi agente di commercio o venditore: è necessario offrire un prodotto o un servizio che sia in grado di soddisfare un bisogno del cliente. Il marketing efficace: Madam Walker ha sviluppato un piano di marketing efficace, che le ha permesso di raggiungere un vasto pubblico. Questo è un altro principio fondamentale per qualsiasi agente di commercio o venditore: è necessario investire in marketing per far conoscere il proprio prodotto o servizio. La leadership carismatica: Madam Walker era una leader carismatica, che era in grado di motivare e ispirare i suoi dipendenti. Questo è un tratto fondamentale per qualsiasi manager che voglia costruire una rete vendita di successo.

Cinema & Lavoro è la sezione dedicata a tutti i nostri utenti cinefili dove andremo a raccogliere i migliori film sul mondo del lavoro. 4021, Viviana Lentini, 2015 (ITA). 4021, come il codice di matricola di rappresentanza del protagonista, un agente alimentare trentenne alle prese con una crisi stritolante, nel lavoro, nella vita, negli affetti. 4021 come il numero dietro il quale si cela una persona, abituata a lavorare a provvigione, senza rimborsi o stipendi fissi. 4021 come il numero dell'alienazione, quando ti trovi a dover svolgere un mestiere che ti opprime e che ben presto dilanierà la tua vita. Produzione low-budget indipendente, che ha patito di una scarsa distribuzione ma che è stato apprezzato dagli addetti ai lavori tanto da farlo concorrere ai David di Donatello del 2018, il film è una rappresentazione claustrofobica e dolorosa - pur con qualche momento di leggerezza - dello stato di difficoltà di un giovane rappresentante romano, probabilmente poco talentuoso, che cerca di sopravvivere all'interno di un'esistenza costellata da incassi che non arrivano, vendite bloccate, strozzini alle calcagna e un matrimonio già naufragato. Il protagonista di 4021 è Simone Pulcini, sceneggiatore e co-produttore dell'opera; il film vuole essere un testimonianza a favore della vita dell'agente di commercio e delle fatiche che giornalmente affronta. Contemporaneamente leggiamo un monito implicito: la vita del venditore non è per tutti e, se decidi di affrontare il mestiere solo perché il mercato del lavoro non sembra offrire di meglio, è probabile che andrai incontro ad enormi fatiche. Probabilmente questo film non sarà mai considerato come una pietra miliare del nostro cinema, ciononostante ritroviamo spunti e riflessioni interessanti, in un'opera genuina e moto realistica.

Cinema & Lavoro è la sezione dedicata a tutti i nostri utenti cinefili dove andremo a raccogliere i migliori film sul mondo del lavoro. Joy, David O. Russell, 2015 (USA). Classico film sull'american way of life, Joy è un'opera biografica (con numerose licenze autoriali) che ci racconta di come una buona idea, se sorretta da caparbietà, resilienza, fiducia in se stessi e un pizzico di fortuna, possa sfociare in un meritato successo imprenditoriale. Senza avventurarci in giudizi cinefili (bravissima come sempre nella sua interpretazione Jennifer Lawrence mentre il film, probabilmente, è il meno riuscito del sodalizio R.Russell/J.Lawrence/B.Cooper/R.De Niro), riteniamo Joy un film interessante in quanto ci parla di quanto sia pericoloso intrecciare business e affetti (specialmente se hai alle spalle dinamiche famigliari complicate) e di quanto sia complesso per una donna poter emergere in un mondo del lavoro sessista e spietato. Perché vederlo? Per chi scrive è interessante il passaggio in cui la protagonista realizza che per vendere un prodotto non basta una componente innovativa e pseudo miracolosa; la chiave di volta è riuscire a connettersi con il vissuto quotidiano - e le relative esigenze - del cliente. Da questa epifania sarà in grado di costruire le sue fortune.

Cinema & Lavoro è la sezione dedicata a tutti i nostri utenti cinefili dove andremo a raccogliere i migliori film sul mondo del lavoro. Americani (Glengarry Glen Ross), James Foley, 1992 (USA). Concediamoci un amarcord e facciamo un salto indietro ad inizio anni '90 per parlare del film più iconico che sia mai stato girato sul ruolo del venditore. In Americani (a proposito, pessima titolazione italiana ndr) c'è tutto quello che riguarda la dura vita del commerciale: il rapporto disfunzionale con il sales manager, in questo caso con dubbie esperienze di vendita e calato dall'alto dalla casa madre, gelosie, conflittualità (ma anche cameratismo) tra colleghi, la contrapposizione tra i diversi approcci alla vendita (l'affabulatore, l'aggressivo, il remissivo, il cinico...) e le personalità dei dei vari agenti, la fatica e l'adrenalina di soppesare vittorie e sconfitte quotidiane di una professione unicamente con la firma del cliente su un copia commissioni. Ad uno sguardo di un cinefilo degli anni duemila questo potrebbe sembrare un film age' - ed effettivamente dialoghi e fotografia dimostrano i loro anni - ma in realtà Americani è un film tremendamente attuale e non è un caso che alcune scene vengano ancora oggi riproposte in corsi di vendita e traning motivazionali. I supporti commerciali. "Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio" Contatti, ovvia traduzione dall'inglese lead. Siamo ad inizio anni 90 e i venditori protagonisti del film già lavorano su nominativi acquistati e forniti dall'azienda. Il porta-a-porta? Roba del passato e retaggio di quegli storici venditori, provenienti da un'epoca ruggente, considerati ormai figure in via di estinzione. Potremmo tranquillamente sovrapporre i dialoghi di Jack Lamon, Ed Harris e Al Pacino sulla qualità dei nominativi affidategli dall'azienda (e sulla loro attribuzione arbitraria da parte della mandante) a quelli che si sviluppano all'interno di una qualsiasi rete commerciale; a distanza di trent'anni probabilmente non noteremmo nessuna differenza.

Cinema & Lavoro è la sezione dedicata a tutti i nostri utenti cinefili dove andremo a raccogliere i migliori film sul mondo del lavoro. La Legge del Mercato (La Loi du marché), Stéphane Brizé, 2015 (FR). Un film dolente e quanto mai attuale. Il regista, con taglio lucido e minimalista, descrive la precarietà del mondo del lavoro dopo la crisi del 2008. Il protagonista è Thierry - un ottimo Vincent Lindon, vincitore al Festival di Cannes del 2015 del premio come Miglior Attore - cinquantenne lasciato a piedi dall'azienda dove era impegnato da 25 anni, per la delocalizzazione della produzione. Thierry si trova stretto nella morsa di un mercato che, improvvisamente, sembra non più aver bisogno di lui; le agenzie di collocamento non riescono a prospettargli soluzioni - se non inutili corsi di formazione professionale - mentre i pochi colloqui ai quali riesce ad accedere, per lavori sottopagati, sono videocall tramite Skype (refrain che ci rimanda alle pratiche di recruiting degli ultimi mesi, ndr) che lo lasciano alla merce' di selezionatori poco interessati e dalla scarsa umanità. Dopo varie vicissitudini il protagonista riesce finalmente a trovare un impiego, come addetto alla sicurezza in un centro commerciale; è qui che il film ci pone innanzi alla fondamentale domanda sulla quale si sviluppa il plot della storia: cosa siamo disposti a sopportare pur di mantenere un lavoro ed uno stipendio? Narrazione lenta, una regia asciutta che utilizza attori non protagonisti, molti piani sequenza, nessun commento musicale e una fotografia cupa; è un film intimo e al contempo di denuncia, sicuramente non consigliabile ad un amante di pellicole blockbuster.

Cinema & Lavoro è la sezione dedicata a tutti i nostri utenti cinefili dove andremo a raccogliere i migliori film sul mondo del lavoro. La Grande Scommessa (The Big Short), Adam McKay, 2015 (USA). Mutui subprime, obbligazioni, Credit default Swap, CDO, CDO al quadrato, CDO sintetici... Si, molto probabilmente i temi trattati da questo film non saranno tra i più semplici per un pubblico generalista, a meno che voi non siate avvezzi alla materia, ciononostante il tentativo di semplificazione portato avanti da Adam McKay, attraverso un ampio utilizzo metafore e di voci fuoricampo, è apprezzabile. La pellicola, audace riadattamento della quasi omonima opera letteraria The Big Short: Inside the Doomsday Machine di Michael Lewis, ci accompagna nei meandri della crisi finanziaria del 2007/2008 focalizzandosi sulle storie incrociate, che precedono il fallimento di Lehman Brother, di sei protagonisti e sulle implicazioni morali delle loro scelte. Cast di prim'ordine, con una particolare menzione d'onore al solito talento camaleontico di Christian Bale (nei panni di Michael Burry, misantropo e geniale manager di un hedge found scopritore della bolla speculativa immobiliare e dei dati gonfiati dalle agenzie di rating sui mutui ipotecari) e ad uno Steve Carrell in grande spolvero (che interpreta Mark Baum, uno dei personaggi più interessanti del film, investitore spudorato e dalla vivida sofferenza, pedina organica al sistema finanziario e contemporaneamente suo grande accusatore). La Grande Scommessa si sviluppa su un interrogativo, ovvero perché le banche hanno prestato soldi a chi non aveva la possibilità di restituirli? Senza anticiparvi troppo, ammesso che siate tra i pochi a non aver ancora visto questo film, possiamo abbozzare in termini generici le cinque risposte che il regista ci fornisce: i basi tassi d'interesse imposti dalla banca centrale USA che permettevano alle banche di concedere facilmente i loro prestiti (anche a cattivi pagatori); commissioni provvigionali per gli agenti finanziari proporzionali al numero dei mutui venduti, indipendentemente dal grado di rischiosità o di insolvenza della clientela; valore degli immobili negli USA in costante crescita, con la possibilità per le banche di rilevare le case ai clienti insolventi per poi rivenderle a prezzi maggiorati, garantendosi quindi ulteriori profitti; la cessione dei mutui da parte delle Banche a terze entità che creò una catena di debito che convolse l'intera struttura finanziaria mondiale; interconnessione tra il sistema bancario e le agenzie di rating con quest' ultime che venivano remunerate dai soggetti che dovevano valutare. 5 candidature ai premi Oscar, La Grande Scommessa ha vinto il premio per la miglior sceneggiatura non originale.