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Consulenza introduttiva per un primo orientamento lavorativo

Il Governo Meloni punta ad ampliare il regime forfettario, portando la soglia di accesso da 85.000 a 100.000 euro. Una novità che potrebbe interessare migliaia di agenti di commercio, consulenti e professionisti autonomi. Ma tra vantaggi fiscali, doppio regime IVA e possibili distorsioni, la riforma presenta anche alcune criticità. Flat tax a 100.000 euro: una buona notizia per le partite IVA? Opportunità, vantaggi e contraddizioni della Manovra 2027 Per chi lavora con una partita IVA, soprattutto se opera nel settore commerciale, il fatturato non è mai soltanto un indicatore della propria attività. È anche una variabile fiscale che può condizionare decisioni, investimenti e prospettive di crescita. Superare una determinata soglia di ricavi, infatti, può significare cambiare regime fiscale, affrontare nuovi adempimenti e vedere modificarsi sensibilmente il rapporto tra fatturato, reddito effettivo e imposte. È proprio su questo equilibrio che interviene una delle novità più significative contenute nella Manovra economica 2027 del Governo Meloni: l'innalzamento da 85.000 a 100.000 euro della soglia di accesso al regime forfettario. Una misura che, almeno nelle intenzioni del Governo, punta ad ampliare la platea dei lavoratori autonomi che possono beneficiare della flat tax, offrendo maggiore spazio fiscale a professionisti, piccoli imprenditori e titolari di partita IVA. Per gli agenti di commercio, il tema è particolarmente interessante. Si tratta infatti di una categoria nella quale il reddito deriva prevalentemente dalle provvigioni, i costi di esercizio possono essere significativi e la scelta del regime fiscale incide direttamente sulla redditività dell'attività. Ma dietro una soglia che sale di 15.000 euro si nasconde una riforma più articolata di quanto possa sembrare a prima vista. E non mancano le questioni sulle quali sarebbe opportuno aprire una riflessione. La novità principale: il regime forfettario sale a 100.000 euro Partiamo dal dato normativo. L'articolo 9 del disegno di legge di Bilancio 2027 prevede l'innalzamento a 100.000 euro del limite di ricavi e compensi per l'accesso e la permanenza nel regime forfettario, attualmente fissato a 85.000 euro. La modifica riguarda, però, un aspetto fondamentale: la nuova soglia opera ai fini delle imposte sui redditi, mentre per l'IVA rimane inizialmente confermato il limite di 85.000 euro. Il legislatore ha quindi previsto un doppio binario. In concreto, un professionista che realizza 90.000 euro di ricavi potrebbe continuare a beneficiare della tassazione forfettaria sul reddito, ma supererebbe la soglia ordinaria di esenzione IVA. È una distinzione tutt'altro che secondaria, perché introduce una situazione inedita per molti contribuenti: regime forfettario ai fini delle imposte dirette, ma obblighi IVA per la parte fiscale interessata dal superamento della soglia. La relazione tecnica stima che circa 41.000 contribuenti potrebbero scegliere il regime forfettario proprio grazie a questa modifica. L'obiettivo dichiarato è ampliare le possibilità di accesso a un sistema fiscale agevolato, riducendo il carico tributario per una parte del lavoro autonomo. La misura, tuttavia, deve ancora completare il proprio percorso parlamentare e resta da verificare anche il raccordo con la disciplina europea in materia di IVA. Quanto si risparmia realmente? Il vantaggio della flat tax Il principale elemento di attrattività del regime forfettario resta l'imposta sostitutiva. L'aliquota ordinaria è pari al 15%, che scende al 5% per le nuove attività in presenza dei requisiti previsti dalla normativa. A differenza del regime ordinario, il reddito imponibile non viene determinato sottraendo analiticamente tutti i costi sostenuti, ma applicando ai ricavi un coefficiente di redditività stabilito in funzione dell'attività esercitata. Per gli agenti e rappresentanti di commercio il coefficiente di redditività previsto per le attività di commercio all'ingrosso e al dettaglio interessate dal relativo inquadramento è generalmente pari al 62%. Questo significa che, a fronte di 100.000 euro di provvigioni, il reddito imponibile forfettario sarebbe pari a 62.000 euro, prima delle deduzioni previdenziali ammesse. Su tale importo viene applicata l'imposta sostitutiva del 15%, oppure del 5% quando ricorrono i requisiti per le nuove attività. È importante ricordare che il calcolo effettivo deve tenere conto anche dei contributi previdenziali obbligatori versati, che possono essere dedotti dal reddito forfettario secondo le regole previste. Per un agente di commercio, inoltre, il rapporto con Enasarco continua a essere un elemento fondamentale: l'accesso al regime forfettario non comporta l'esonero dagli obblighi contributivi previsti per la categoria. Il vantaggio fiscale può quindi essere significativo, ma non deve essere confuso con un'esenzione dalla contribuzione previdenziale. Il vero vantaggio per gli agenti di commercio Per comprendere la portata della modifica bisogna considerare le caratteristiche economiche della professione. Un agente di commercio sostiene normalmente costi legati all'automobile, ai carburanti, alle trasferte, alle assicurazioni, alla gestione amministrativa e agli strumenti necessari per svolgere l'attività. Nel regime ordinario questi costi, nei limiti e alle condizioni previste dalla normativa, concorrono alla determinazione del reddito imponibile. Nel regime forfettario, invece, il legislatore presume una determinata incidenza dei costi attraverso il coefficiente di redditività. Ed è proprio qui che si trova una delle principali variabili da considerare. Un agente con costi effettivi relativamente contenuti potrebbe trovare nel regime forfettario una soluzione particolarmente conveniente. Al contrario, un professionista che sostiene costi elevati potrebbe scoprire che il regime ordinario, nonostante una maggiore tassazione nominale, risulta economicamente più vantaggioso. Non esiste quindi una convenienza universale. L'innalzamento della soglia a 100.000 euro amplia le possibilità di accesso, ma non significa automaticamente che tutti gli agenti di commercio dovrebbero scegliere la flat tax. La valutazione deve essere effettuata considerando fatturato, costi effettivi, contributi previdenziali, detrazioni, situazione familiare e prospettive di crescita. Il paradosso dell'IVA: 100.000 euro per le imposte, 85.000 per l'IVA Questa è probabilmente la parte più controversa della riforma. Il disegno di legge introduce una soglia di 100.000 euro per le imposte sui redditi, ma mantiene a 85.000 euro il limite relativo all'esenzione IVA, in attesa del necessario raccordo con la disciplina europea. Il risultato è un regime che rischia di diventare più complicato proprio mentre dichiara di voler semplificare la vita alle partite IVA. Immaginiamo un agente che abbia maturato 92.000 euro di provvigioni nell'anno. Dal punto di vista delle imposte dirette potrebbe continuare a utilizzare il regime forfettario, ma dovrebbe gestire gli obblighi IVA conseguenti al superamento della soglia. Per chi è abituato a operare in un sistema amministrativo semplificato, questo significa affrontare nuovi adempimenti, verificare il trattamento delle operazioni e gestire una contabilità più articolata. La domanda è inevitabile: quanto della semplificazione promessa rimarrà effettivamente in piedi? Il rischio è che l'innalzamento della soglia produca un beneficio fiscale accompagnato da una maggiore complessità amministrativa. Un compromesso che meriterebbe una soluzione più lineare. Attenzione allo scalino dei 115.000 euro Un altro aspetto da non sottovalutare riguarda le modalità di uscita dal regime. Il disegno di legge prevede che il regime forfettario cessi di applicarsi nello stesso anno in cui i ricavi o compensi superano 115.000 euro ai fini delle imposte sui redditi. Per l'IVA, invece, resta il limite di 100.000 euro. La distinzione è importante. Fino a 100.000 euro si può beneficiare del regime forfettario anche ai fini reddituali. Tra 100.000 e 115.000 euro si può conservare la tassazione sostitutiva, ma non l'esenzione IVA. Oltre 115.000 euro si verifica la fuoriuscita immediata dal regime forfettario per le imposte sui redditi. Si tratta di una discontinuità che può influenzare le decisioni economiche di chi si avvicina alle soglie. Per un agente di commercio, ad esempio, una provvigione particolarmente rilevante a fine anno potrebbe determinare conseguenze fiscali importanti. È un elemento che richiede programmazione e un monitoraggio costante dei ricavi, evitando di affrontare il problema soltanto quando l'esercizio è ormai prossimo alla chiusura. Il limite dei 35.000 euro per chi ha anche un reddito da lavoro dipendente La manovra interviene anche su un altro requisito di accesso al regime forfettario. Per il 2027 il limite dei redditi da lavoro dipendente e assimilati percepiti nell'anno precedente, che può determinare l'esclusione dal regime, viene elevato a 35.000 euro. La misura può interessare anche chi svolge un'attività autonoma commerciale parallelamente a un rapporto di lavoro dipendente, purché siano rispettate tutte le condizioni previste dalla normativa. È un intervento che amplia ulteriormente la platea potenziale dei beneficiari, ma non elimina gli altri requisiti e le cause di esclusione previste per il regime. Le critiche: una flat tax che rischia di premiare chi cresce meno? Fin qui le opportunità. Ma una riforma fiscale non dovrebbe essere valutata soltanto sulla base del risparmio che produce per i beneficiari. Occorre chiedersi anche quali comportamenti economici incentiva e quali effetti può generare sul sistema produttivo. Ed è proprio su questo punto che sono emerse alcune delle critiche più significative alla Manovra 2027. L'Ufficio parlamentare di bilancio, nel corso dell'audizione del 12 novembre 2026, ha richiamato l'attenzione sugli effetti distorsivi dell'estensione del regime forfettario. Secondo le valutazioni presentate, il vantaggio fiscale può diventare particolarmente elevato per alcune categorie di contribuenti, con risparmi che, in determinate simulazioni, possono superare anche i 20.000 euro. L'UPB evidenzia inoltre il rischio che un sistema basato su soglie rigide incentivi comportamenti poco virtuosi, come il contenimento artificiale della crescita, il rinvio dei ricavi o la scelta di non ampliare l'attività per non perdere i benefici fiscali. È il cosiddetto effetto soglia. In altre parole, un professionista potrebbe trovarsi nella condizione paradossale di preferire un fatturato inferiore pur di non affrontare un regime fiscale meno conveniente. Una situazione che dovrebbe far riflettere. Un sistema fiscale dovrebbe accompagnare la crescita delle attività economiche, non trasformarsi in un ostacolo psicologico e finanziario al superamento di determinati livelli di fatturato. Anche il Consiglio Nazionale dei Dottori Commercialisti ha evidenziato alcune criticità, soprattutto rispetto alla disparità di trattamento tra professionisti individuali e forme aggregate di esercizio dell'attività. Secondo i commercialisti, sarebbe opportuno consentire l'accesso a forme di agevolazione anche alle associazioni professionali e alle realtà organizzate, favorendo investimenti, aggregazioni e crescita dimensionale. Una posizione condivisibile: se l'obiettivo è rafforzare il lavoro autonomo, non si dovrebbe incentivare esclusivamente la permanenza in una dimensione individuale. Il rischio del nanismo imprenditoriale Questa è probabilmente la critica più interessante anche dal punto di vista del mondo commerciale. L'Italia ha un problema storico di dimensione media delle proprie imprese e di difficoltà nella crescita delle attività economiche. L'ampliamento della flat tax, se non accompagnato da un sistema fiscale progressivo e coerente, rischia di rafforzare ulteriormente questa caratteristica. Perché un agente dovrebbe strutturare una propria organizzazione, investire in collaboratori, ampliare il portafoglio e aumentare il fatturato se il superamento di una soglia può comportare un peggioramento significativo della propria posizione fiscale? Naturalmente, la risposta non può essere quella di rinunciare alla crescita. Ma un sistema fiscale dovrebbe rendere conveniente diventare più grandi, più organizzati e più produttivi. Non il contrario. Per gli agenti di commercio questo tema è particolarmente rilevante. Pensiamo a un professionista che, dopo anni di attività individuale, decida di costruire una piccola struttura commerciale, inserire collaboratori o sviluppare un'organizzazione più articolata. La convenienza del regime fiscale individuale potrebbe diventare un elemento condizionante nelle sue scelte. È un effetto che merita attenzione, perché la crescita della professione passa anche dalla capacità di trasformare l'attività individuale in una vera organizzazione commerciale. La flat tax e la questione dell'equità fiscale C'è poi un tema più generale che riguarda l'equità del sistema tributario. L'estensione del regime forfettario accentua la differenza tra chi produce reddito attraverso un'attività autonoma individuale e chi percepisce un reddito da lavoro dipendente, soggetto alla tassazione progressiva IRPEF. Il confronto non è semplice, perché le due categorie hanno caratteristiche, rischi e strutture di costo differenti. L'agente di commercio, ad esempio, sostiene direttamente i costi della propria attività e non dispone delle stesse tutele economiche e contrattuali di un dipendente. Tuttavia, quando il differenziale fiscale diventa molto elevato, la questione dell'equità orizzontale diventa inevitabile. L'articolo 53 della Costituzione stabilisce che tutti sono tenuti a concorrere alle spese pubbliche in ragione della propria capacità contributiva e che il sistema tributario è informato a criteri di progressività. La moltiplicazione dei regimi sostitutivi e delle agevolazioni selettive pone quindi una questione di coerenza complessiva del sistema. Non si tratta di negare il diritto dei lavoratori autonomi a una tassazione sostenibile. Si tratta di chiedersi se la strada scelta sia quella più efficace per costruire un sistema fiscale semplice, equo e favorevole alla crescita. Cosa dovrebbe fare un agente di commercio? Al di là del confronto politico, per chi lavora nella vendita la questione è molto concreta. L'innalzamento della soglia a 100.000 euro potrebbe rappresentare un'opportunità importante, soprattutto per gli agenti che oggi si trovano nella fascia compresa tra 85.000 e 100.000 euro di provvigioni. Ma la scelta non dovrebbe essere automatica. Prima di valutare il passaggio o la permanenza nel regime forfettario occorre effettuare una simulazione fiscale completa, considerando il coefficiente di redditività applicabile, i contributi Enasarco e INPS, i costi effettivi, il trattamento IVA e le eventuali detrazioni e deduzioni perse passando al regime sostitutivo. Per un agente plurimandatario, inoltre, è fondamentale monitorare l'insieme delle provvigioni percepite da tutte le mandanti, perché il limite riguarda il totale dei ricavi e compensi dell'attività, non il fatturato riferibile a una singola azienda. Un errore di valutazione può trasformare un'opportunità fiscale in un problema di pianificazione finanziaria. Il consiglio, quindi, è quello di non attendere la fine dell'anno per verificare la propria posizione, ma di costruire insieme al proprio commercialista una simulazione preventiva. La vera sfida: una fiscalità che aiuti il lavoro autonomo a crescere La Manovra 2027 introduce un intervento che, per una parte delle partite IVA, può tradursi in un vantaggio economico concreto. L'innalzamento della soglia del regime forfettario a 100.000 euro è una misura che risponde a un'esigenza reale: alleggerire il carico fiscale di professionisti e piccoli operatori economici. Sarebbe sbagliato ignorarne gli aspetti positivi. Ma sarebbe altrettanto sbagliato fermarsi al risparmio d'imposta. Il problema del lavoro autonomo italiano non è soltanto quanto si paga di tasse. È anche quanto sia difficile programmare, investire, crescere e costruire un'attività economicamente sostenibile nel tempo. La nuova flat tax amplia le possibilità di risparmio, ma lascia aperti interrogativi importanti sulla progressività, sulla complessità amministrativa e sugli incentivi alla crescita dimensionale. Per gli agenti di commercio, professionisti che ogni giorno affrontano il mercato, investono risorse proprie e contribuiscono direttamente allo sviluppo commerciale delle imprese, la stabilità fiscale è una componente fondamentale della sostenibilità professionale. La domanda, allora, non è soltanto quanto si risparmierà con la nuova flat tax. La domanda è un'altra: il sistema fiscale italiano vuole aiutare gli agenti di commercio a guadagnare di più oppure dovrebbe anche metterli nelle condizioni di diventare professionisti e imprenditori commerciali più strutturati? Perché una buona riforma fiscale non dovrebbe limitarsi a rendere meno costoso restare piccoli. Dovrebbe soprattutto rendere più conveniente crescere. E questa, forse, è la vera sfida che la Manovra 2027 deve ancora dimostrare di saper affrontare. Se ti è piaciuto questo articolo e hai bisogno di un supporto specializzato contattaci, il nostro team commerciale è a tua disposizione per provare a studiare insieme a te un modello di recruiting in linea con le tue necessità e la tua cultura aziendale.

Nel panorama commerciale contemporaneo, la narrazione dominante ha progressivamente spostato il baricentro dell'efficacia di vendita verso la digitalizzazione spinta. Siamo sommersi da metriche di conversione, algoritmi di predictive forecasting, piattaforme SaaS di sales automation e funnel strutturati al millimetro. Eppure, mentre la tecnologia affina la capacità di intercettare il contatto, la chiusura reale della trattativa continua a rispondere a dinamiche profondamente antiche. Per comprendere la reale traiettoria della professione dell'agente e del consulente commerciale, occorre risalire alle radici storiche della mediazione nel nostro Paese, ripercorrendo il ruolo e l'impatto dei sensali di commercio. Fin dai secoli del basso Medioevo e lungo tutto lo sviluppo dell'economia mercantile italiana, la figura del sensale ha rappresentato l'architrave su cui poggiava lo scambio di merci e capitali. Il termine stesso affonda le sue radici nell'arabo simsār, passato al latino medievale come samsarorum, a testimonianza di come l'arte dell'intermediazione fosse il vero collante dei traffici internazionali nel Mediterraneo. Nelle piazze agricole, nei mercati del grano, nei porti e durante le grandi fiere campionarie, il sensale non era un semplice intermediario di passaggio, ma una vera e propria istituzione informale dotata di uno statuto e di norme corporative ben definite. In un'epoca priva di contratti standardizzati, di banche dati centralizzate o di tutele legali immediate, il mercato non poteva funzionare basandosi unicamente sulla merce: necessitava di un garante morale e operativo. Il sensale incarnava esattamente questo ruolo, fungendo da perno di equilibrio tra due forze contrapposte. La storia italiana è ricca di vicende emblematiche in cui la capacità negoziale del sensale ha segnato il destino di interi settori economici. Nella Venezia del Cinquecento, ad esempio, i sensali del Fondaco dei Tedeschi gestivano il delicatissimo flusso d'affari tra i mercanti nordici e i patrizi veneti: senza la loro mediazione, la Serenissima non avrebbe potuto mantenere il monopolio sulle spezie e sui tessuti pregiati. Un caso storico di straordinaria rilevanza è rappresentato dai sensali della seta nella Lione e nella Firenze del Rinascimento, o da quelli della borsa merci di Livorno nel Settecento, dove personaggi come il celebre mediatore ebraico Ergas riuscirono a canalizzare l'import-export di grano da tutto il Levante verso l'Europa continentale grazie alla sola forza del proprio credito personale. Nel contesto agricolo e finanziario dell'Ottocento, figure leggendarie come Giovan Battista Perasso, noto nella tradizione genovese per la sua capacità di arbitrare le transazioni del mercato oleario e marittimo, dimostrarono come un singolo uomo potesse condizionare le quotazioni di una piazza merci semplicemente valutando la qualità del raccolto e la solvibilità dei compratori. Lo stesso vale per i sensali del vino nel Chianti e nelle Langhe, i quali non si limitavano a far incontrare domanda e offerta, ma stabilivano il prezzo di riferimento dell'intera annata orientando le scelte dei produttori e tutelando la continuità economica delle famiglie contadine. La funzione del sensale si articolava su direttrici fondamentali che mantengono oggi una sorprendente attualità. In primo luogo, la gestione dell'asimmetria informativa. Il sensale possedeva una conoscenza capillare del territorio e degli attori economici, sapendo esattamente chi avesse necessità di smaltire una scorta, chi disponesse di liquidità e quale fosse il reale valore di mercato di un bene al di là delle speculazioni del momento. In secondo luogo, il sensale rappresentava il garante della transazione. La sua presenza certificava l'equità dell'accordo e la solvibilità delle parti, trasformando il rischio dell'ignoto in una stretta di mano vincolante. Infine, esercitava la complessa arte della diplomazia negoziale, traducendo le esigenze e i limiti di ciascun contraente in un punto di incontro sostenibile nel tempo. Con la nascita del diritto commerciale moderno e la regolamentazione delle professioni d'affari tra l'Ottocento e il Novecento, la figura del sensale si è evoluta, dando origine alle reti di rappresentanza che hanno guidato il miracolo economico italiano. Se analizziamo la struttura delle odierne reti di vendita B2B o la consulenza ad alto valore aggiunto, ci accorgiamo che la tecnologia ha semplicemente automatizzato l'infrastruttura, lasciando intatta l'essenza della mediazione. Il cliente contemporaneo non soffre più di scarsità di informazioni, bensì dell'opposto: è sopraffatto da un eccesso di dati, schede tecniche, comparatori di prezzo e proposte commerciali omologate. In questo scenario, il tentativo di ridurre il ruolo del venditore a un mero esecutore di processi o a un ripetitore di contenuti di marketing si rivela fallimentare. Il cliente non cerca un canale di trasmissione di informazioni che può reperire autonomamente in rete, ma cerca un punto di riferimento capace di ridurre l'incertezza e di assumersi la responsabilità dell'indirizzo strategico. La vera sfida per l'agente di commercio moderno risiede nella capacità di riappropriarsi della statura professionale del sensale storico, elevando la relazione da semplice transazione a consulenza ad alto impatto. I software di gestione della clientela possono tracciare con precisione millimetrica lo storico delle interazioni, ma non potranno mai interpretare il tono di voce, il contesto aziendale sottile, la resistenza implicita o il momento opportuno per affondare una trattativa. La capacità di generare fiducia, l'intuito negoziale e la profonda conoscenza delle dinamiche umane rimangono competenze non digitalizzabili e, di conseguenza, costituiscono l'unico vero fattore differenziante sul mercato. Il futuro della rete vendita non appartiene a chi gestisce meglio gli strumenti digitali, ma a chi sa utilizzarli come amplificatori della propria presenza sul campo. Guardare alla storia dei grandi mediatori del passato significa comprendere che la credibilità personale rimane la moneta più forte in circolazione. In un mercato saturato di automazione, la capacità di costruire relazioni solide, etiche e durature rappresenta l'ultimo, inattaccabile vantaggio competitivo Se ti è piaciuto questo articolo e hai bisogno di un supporto specializzato contattaci, il nostro team commerciale è a tua disposizione per provare a studiare insieme a te un modello di recruiting in linea con le tue necessità e la tua cultura aziendale.

"Se il 78% delle aziende italiane non riesce a trovare le competenze di cui ha bisogno, la domanda non è più dove siano i candidati. La domanda è: li stiamo cercando nel modo giusto?" Il recruiting sta vivendo una delle trasformazioni più profonde degli ultimi vent'anni. Per molto tempo il paradigma è stato semplice: pubblicare un annuncio, attendere le candidature, selezionare i profili migliori e procedere con i colloqui. Un modello che ha funzionato quando il mercato del lavoro era caratterizzato da un'elevata disponibilità di candidati e da una domanda relativamente stabile. Oggi quello scenario non esiste più. Secondo il Talent Shortage Survey 2025 di ManpowerGroup, il 78% delle imprese italiane dichiara di non riuscire a reperire i professionisti con le competenze richieste. È il dato più elevato mai registrato nel nostro Paese e colloca l'Italia tra i mercati europei con le maggiori difficoltà di reperimento del capitale umano. A una prima lettura si potrebbe pensare a una carenza di competenze. La realtà, però, è molto più complessa. Ed è proprio qui che il recruiting tradizionale mostra tutti i suoi limiti. Il talento non è scomparso. È semplicemente invisibile. Quando si parla di "mancanza di candidati", il rischio è quello di immaginare un mercato svuotato di professionalità. Non è così. Le rilevazioni del Sistema Informativo Excelsior di Unioncamere e Ministero del Lavoro raccontano una storia diversa. Una parte consistente delle difficoltà di assunzione non deriva dall'assenza di competenze, ma dall'assenza di candidati raggiungibili. In altre parole, molte figure professionali esistono già. Lavorano. Generano risultati. Sono inserite stabilmente in altre aziende. Semplicemente, non stanno cercando lavoro. E proprio per questo motivo non consultano portali di annunci, non aggiornano il proprio curriculum e non inviano candidature spontanee. È una distinzione fondamentale. Perché cambia completamente il modo di fare recruiting. La fine del recruiting "passivo" Per molti anni la selezione del personale è stata prevalentemente un'attività di attesa. Pubblicare un annuncio significava rendersi visibili a un mercato di candidati disponibili. Oggi, soprattutto per le figure commerciali, questo modello intercetta soltanto una parte del mercato. La più piccola. Esiste infatti un bacino molto più ampio composto da professionisti che non sono attivamente alla ricerca di nuove opportunità ma che potrebbero valutare un cambiamento di fronte a un progetto realmente interessante. Nel linguaggio dell'headhunting vengono definiti candidati passivi. Ed è proprio lì che oggi si gioca la partita. Secondo diverse analisi internazionali di LinkedIn Talent Solutions, la maggior parte dei professionisti qualificati appartiene a questa categoria: persone soddisfatte del proprio ruolo, che non stanno cercando un nuovo impiego, ma che possono essere coinvolte attraverso un approccio diretto, credibile e altamente personalizzato. Il talento, quindi, non è sparito. Ha semplicemente smesso di candidarsi. Perché questo fenomeno riguarda soprattutto il mondo delle vendite Se c'è un settore in cui questa trasformazione è ancora più evidente è quello commerciale. Un agente di commercio con un portafoglio consolidato. Un Area Manager che da anni presidia un territorio strategico. Un Direttore Commerciale che ha costruito una rete vendita performante. Sono professionisti che difficilmente trascorrono il tempo consultando portali di recruiting. Spesso stanno lavorando. Stanno generando fatturato. Sono concentrati sui propri clienti. Molti di loro non pubblicano il curriculum da anni. Eppure rappresentano proprio quei profili che le aziende cercano con maggiore insistenza. Nasce così uno dei grandi paradossi del mercato. Le imprese lamentano la difficoltà nel trovare candidati. I candidati esistono. Ma non sono presenti nei luoghi in cui le imprese continuano a cercarli. Quando l'headhunting diventa una strategia, non un servizio È qui che entra in gioco un approccio completamente diverso alla ricerca e selezione. L'headhunting non consiste semplicemente nel contattare persone già individuate. Significa analizzare il mercato. Mappare le aziende concorrenti. Comprendere le dinamiche di un settore. Identificare i professionisti che stanno realmente generando risultati. Valutare la compatibilità culturale oltre a quella tecnica. E, soprattutto, costruire un dialogo basato sulla fiducia, non sull'urgenza di coprire una posizione. Nel recruiting commerciale questo approccio è ancora più determinante. Perché un venditore non cambia azienda esclusivamente per una proposta economica. Valuta il progetto. La reputazione della mandante. La solidità del marchio. Il modello provvigionale. Le prospettive di crescita. Il supporto marketing. Gli strumenti messi a disposizione. In altre parole, cambia quando percepisce un'opportunità migliore, non semplicemente un'offerta diversa. L'errore che molte aziende continuano a commettere Di fronte alle difficoltà di reperimento, molte organizzazioni reagiscono aumentando il numero degli annunci pubblicati. È una risposta comprensibile. Ma spesso inefficace. Perché si continua a parlare agli stessi candidati già presenti sul mercato attivo. È come cercare pesci nello stesso lago, ignorando che il mare è appena oltre la collina. Le aziende che oggi ottengono i migliori risultati sono quelle che hanno modificato il paradigma. Non aspettano più che il talento si candidi. Lo cercano. Lo studiano. Lo avvicinano. Lo coinvolgono. L'esperienza di A&B Associati: oltre il recruiting tradizionale Da quasi quarant'anni A&B Associati opera esclusivamente nella ricerca e selezione di profili commerciali. Questa specializzazione ha portato a una convinzione maturata sul campo, ben prima che il Talent Shortage diventasse un tema centrale: i migliori professionisti della vendita raramente rispondono a un annuncio di lavoro. Gli agenti di commercio più performanti, i Sales Manager che guidano reti di successo, i Direttori Commerciali capaci di costruire sviluppo e marginalità sono, nella maggior parte dei casi, impegnati a fare esattamente ciò che le aziende cercano: vendere. Per questo motivo l'attività di A&B Associati non si limita alla pubblicazione di offerte di lavoro. Il cuore del processo è l'headhunting diretto: un lavoro di ricerca, mappatura del mercato, identificazione dei professionisti più in linea con il progetto aziendale e contatto riservato, costruito sulla conoscenza del settore e delle persone. L'obiettivo non è raccogliere candidature. È individuare il candidato giusto, anche quando quel candidato non sta cercando una nuova opportunità. In un mercato in cui il talento è sempre meno visibile, la capacità di raggiungerlo diventa un vantaggio competitivo. Il recruiting del futuro non sarà più un'attività di ricerca. Sarà un'attività di relazione. L'intelligenza artificiale renderà più veloci molti processi. I software analizzeranno migliaia di curriculum in pochi secondi. Gli algoritmi suggeriranno compatibilità sempre più sofisticate. Ma nessuna tecnologia potrà sostituire la capacità di instaurare una relazione di fiducia con un professionista che non aveva intenzione di cambiare azienda. È questo il vero valore dell'headhunting. Non trovare persone. Far emergere opportunità che il mercato, da solo, non avrebbe mai fatto incontrare. Forse è arrivato il momento di smettere di chiedersi: "Perché non arrivano candidature?" E iniziare a domandarsi: "Quanti dei professionisti che vorrei assumere stanno davvero leggendo il mio annuncio?" La risposta, probabilmente, è molto meno rassicurante di quanto immaginiamo. Ed è proprio da questa consapevolezza che nasce il recruiting più efficace. Non quello che aspetta. Quello che sa andare a cercare il talento, prima ancora che il talento decida di mettersi in cerca di una nuova azienda. Se ti è piaciuto questo articolo e hai bisogno di un supporto specializzato contattaci, il nostro team commerciale è a tua disposizione per provare a studiare insieme a te un modello di recruiting in linea con le tue necessità e la tua cultura aziendale.

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VAI ALLA RICERCA MILANO, MONZA E BRIANZA posizione AGENTI PLURIMANDATARI settore RIQUALIFICAZIONE EDILE Per il potenziamento della propria rete commerciale, il nostro cliente, realtà specializzata nella riqualificazione e valorizzazione del patrimonio immobiliare, ricerca un Agente Plurimandatario per lo sviluppo del mercato locale. L'azienda opera nel settore degli interventi di riqualificazione edilizia, con particolare riferimento a facciate, balconi, terrazzi, coperture, impermeabilizzazioni ed efficientamento energetico, avvalendosi di competenze tecniche e strumenti tecnologici evoluti. Il professionista avrà il compito di sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare le relazioni con amministratori di condominio, studi di architettura e ingegneria, geometri, progettisti e operatori immobiliari, intercettando nuove commesse e seguendo lo sviluppo delle trattative in sinergia con la struttura aziendale. Cerchiamo un agente con esperienza nella vendita B2B, preferibilmente proveniente dal settore edile, delle costruzioni o dei servizi per il comparto immobiliare, dotato di un network professionale già attivo e consolidato. Autonomia, capacità negoziale e approccio consulenziale completano il profilo. Un'opportunità per ampliare il proprio portafoglio rappresentando una realtà specializzata, con una proposta tecnica qualificata e concrete possibilità di sviluppo commerciale. VAI ALLA RICERCA PIEMONTE, LIGURIA, LOMBARDIA, TRIVENETO, TOSCANA, EMILIA ROMAGNA, MARCHE, UMBRIA, ABRUZZO, LAZIO posizione AGENTI PLURIMANDATARI (MANDATO DIRETTO) settore LUCE E GAS, EFFICIENZA ENERGETICA Il nostro cliente è la divisione commerciale Business di uno dei principali gruppi multiutility italiani, nato nel 2002 e oggi protagonista nazionale nei settori dell'energia, dei servizi ambientali e del ciclo idrico integrato. Una realtà quotata in Borsa, con oltre 7,5 milioni di cittadini serviti, circa 4,4 milioni di clienti Energy e una solidità industriale confermata da oltre 12,8 miliardi di euro di ricavi e più di 1 miliardo di investimenti nel 2025. Un Gruppo che guarda al futuro attraverso innovazione, sostenibilità e importanti investimenti nella transizione ecologica. Per il potenziamento della propria rete commerciale ricerchiamo AGENTI DI COMMERCIO DIRETTI, con esperienza nei settori Energy, TLC e Servizi, interessati a sviluppare il mercato Business e Consumer. Il progetto offre un portafoglio di soluzioni che va ben oltre le tradizionali forniture di luce e gas, includendo Smart Home, domotica, fotovoltaico, caldaie, pompe di calore e Green Mobility. Un'opportunità per ampliare il proprio business, sviluppare nuove relazioni commerciali e rappresentare un grande gruppo nazionale con un'offerta diversificata e orientata al futuro. Sei pronto a cogliere questa opportunità? VAI ALLA RICERCA > NOVITA' & APPROFONDIMENTI Flat tax a 100.000 euro: cosa cambia per le partite IVA e gli agenti di commercio con la Manovra 2027? Manovra 2027 e flat tax: soglia del regime forfettario a 100.000 euro, novità fiscali, vantaggi e criticità per agenti di commercio e partite IVA. Ecco cosa cambia. Se da un lato il provvedimento viene presentato come una "svolta per la produttività", dall'altro emerge una narrazione parallela che parla di promesse mancate e di un impatto reale sugli stipendi meno incisivo di quanto annunciato. Per il settore commerciale, che vive di dina Dal Sensale al Consulente Commerciale: perché la vendita diretta non morirà mai Prima delle metriche di conversione, prima dei software SaaS e dei database aziendali, gli affari in Italia si muovevano sulle gambe e nella testa dei Sensali di Commercio. Non erano semplici intermediari. Erano garanti di fiducia, analisti di mercato in tempo reale e maestri di diplomazia negoziale in un'epoca senza contratti standardizzati. Nel B2B moderno, il cliente non cerca più chi gli legga una brochure o una scheda tecnica che può trovare online Il vero problema del recruiting oggi? Non è la mancanza di candidati. È continuare a cercarli nel posto sbagliato. Il problema non è che mancano i candidati. Il problema è che le aziende continuano a cercarli dove non ci sono. Desideri maggiori informazioni sui nostri modelli operativi? Compila il form indicando un Tuo recapito, un nostro consulente Ti contatterà per analizzare la Tua esigenza e studiare insieme a Te la soluzione più idonea Ragione Sociale email aziendale Nome e Cognome Posizione in azienda Città Tel. Messaggio Grazie! Il messaggio è stato inviato. Invia ISCRIVITI ALLA NOSTRA BANCA DATI Dai un'occhiata alla nostra Career Page. Compila il form per iscrivere e/o aggiornare il tuo profilo all'interno dei nostri Data Base; Ti contatteremo per presentarTi opportunità in linea con la Tua storia professionale. ISCRIVITI LE NOSTRE RICERCHE Dai un' occhiata alle offerte dei nostri Clienti, collaboriamo solo con aziende serie e con progetti professionalmente interessanti. VAI ALLE NOSTRE RICERCHE ISCRIVITI ALLA NEWSLETTER Iscriviti alla nostra newsletter, ogni mese riceverai le anteprime sulle nostre opportunità professionali. accetto l'informativa al trattamento dei dati vedi informativa sulla privacy Iscriviti ora!

Dal 1987 potenziamo e creiamo Reti Vendita su tutto il territorio italiano. Siamo specializzati nella Ricerca e Selezione di Agenti di Commercio e di Personale Commerciale. Contattaci per una consulenza gratuita sul tuo progetto di recruiting. CAMBIAMO MUSICA ALLE VOSTRE VENDITE A&B , IL PARTNER DI FIDUCIA PER L'IDENTIFICAZIONE DEI MIGLIORI INTERPRETI COMMERCIALI DAL 1987 GLI SPECIALISTI NELLO SVILUPPO DI RETI VENDITA SERVIZI DI RECRUITMENT COMMERCIALE : RICERCA DI AGENTI DI COMMERCIO, DIRETTORI COMMERCIALI, RICERCA VENDITORI E FUNZIONARI DI VENDITA, AREA MANAGER, SALES ACCOUNT, SALES MANAGEMENT & PERSONALE QUALIFICATO > UNA LUNGA STORIA DI RELAZIONI & SELEZIONI DAL 1987 SIAMO IL VOSTRO PARTNER DI FIDUCIA NELLA SELEZIONE DI VENDITORI, AGENTI DI COMMERCIO PERSONALE DI VENDITA & MANAGER COMMERCIALI CHI SIAMO A&B Associati è la seconda agenzia in Italia in termini di esperienza nel settore del sales recruiting . Nasciamo a Torino nel 1987 e da sempre veniamo identificati come un partner affidabile ed autorevole; il nostro maggior successo è la fidelizzazione dei Clienti, alcuni dei quali abbiamo l'onore di seguire da più di vent'anni. Mettiamo passione nel nostro lavoro e crediamo nel merito, lo stesso che ricerchiamo nelle risorse che selezioniamo per i nostri committenti. Scegliere A&B Associati significa: Avere un interlocutore sempre a tua disposizione. Dalla nostra nascita abbiamo mantenuto una struttura snella, cosa che ci permette di dare risposte tempestive ai nostri Clienti in qualsiasi momento dello sviluppo del loro progetto. Nessun intermediario, ogni Cliente ha una risorsa completamente dedicata che lo segue fino al compimento della commessa. Sicurezza. Proponiamo accordi contrattuali trasparenti, senza alcun costo nascosto e clausole opache. Siamo abituati a ragionare con i nostri Clienti per obiettivi e a legare i nostri compensi al raggiungimento di risultati di recruiting che insieme abbiamo concordato. Offriamo specifiche garanzie di successo in base al tipo di progetto che decidiamo di sviluppare. Qualità. Da sempre ricerchiamo le migliori risorse sul mercato in termini di i ntroduzione commerciale, competenze professionali e umane, conoscenza e aderenza al ruolo proposto: gli Agenti di Commercio e il personale commerciale che solitamente inseriamo nelle strutture dei nostri Clienti instaurano rapporti di collaborazione pluriennale, con una bassissima percentuale di turn over e un elevato grado di soddisfazione. Deontologia. Lavoriamo con serietà, attenzione e rigore, cercando di tutelare sempre il nostro interlocutore, che sia un Cliente o un candidato. Scopri di più leggendo il nostro Codice Etico . IL METODO A&B < Adottiamo un approccio pragmatico e funzionale: ogni progetto su cui lavoriamo racchiude una sua specificità e per questo motivo offriamo ai nostri Clienti un servizio flessibile, attento e sempre personalizzato. Il nostro modello operativo si differenzia dai nostri colleghi perché unisce ai più moderni approcci di recruiting una conoscenza trentennale del settore e una smisurata passione per il nostro lavoro. PERCHE' SCEGLIERCI? < 1 1 1 1 DISCREZIONE Il nostro è un lavoro delicato e siamo abituati a svolgerlo cercando di mantenere un alto livello di riservatezza. Ogni informazione che utilizziamo, che sia di un Cliente, di un agente o di un candidato, viene da noi utilizzata sempre con il massimo riguardo. Anche per questo motivo non troverete sul nostro sito un elenco dei nostri Clienti. 3 3 3 3 RISULTATI Crediamo in ciò che facciamo e ci gratifica riuscire a creare relazioni professionali durature. I nostri servizi si basano su una visione win-win dove Cliente e candidato riescono a trovare reciprocamente il partner che stavano cercando. 2 2 2 2 LE MIGLIORI BANCHE DATI SUGLI AGENTI DI COMMERCIO E IL PERSONALE DI VENDITA IN ITALIA Siamo stati tra i primi in Italia a realizzare database professionali che catalogassero tutte le figure commerciali attive e presenti sul territorio nazionale; quotidianamente aggiornate ed implementate, le nostre Banche Dati sono il necessario punto di partenza di ogni progetto di recruitment sviluppato in sinergia con il Cliente. DICONO DI NOI "La professionalità, competenza e conoscenza dei settori industriali in cui operano è quanto di meglio ho potuto oggi toccare con mano. Le fasi di selezione di candidati ad opera di A&B Associati sono di profilo nettamente superiore rispetto alla media. Insomma, ci si può davvero fidare!". > I PROFESSIONISTI COMMERCIALI CHE RICERCHIAMO AGENTI DI COMMERCIO agenti monomandatari agenti plurimandatari venditori e rappresentanti procacciatori d'affari agenzie SCOPRI DI PIU' PERSONALE COMMERCIALE QUALIFICATO sales account personale commerciale interno personale tecnico commerciale client manager and more SCOPRI DI PIU' SALES MANAGER Team Leader Area Manager Channel Manager Project Manager Responsabili Vendite Direttori Commerciali SCOPRI DI PIU' Desideri maggiori informazioni sui nostri modelli operativi? Compila il form indicando un Tuo recapito, un nostro consulente Ti contatterà per analizzare la Tua esigenza e studiare insieme a Te la soluzione più idonea Ragione Sociale email aziendale Nome e Cognome Posizione in azienda Città Tel. Messaggio Grazie! Il messaggio è stato inviato. Invia

Cerchi un agente di commercio del tuo settore? Un sales account o un area manager? Scopri i nostri servizi di ricerca e selezione con risultati e tempistiche garantite. > I NOSTRI SERVIZI DAL 1987 SIAMO IL VOSTRO PARTNER DI FIDUCIA NELLA SELEZIONE DI VENDITORI, AGENTI DI COMMERCIO PERSONALE DI VENDITA & MANAGER COMMERCIALI I NOSTRI SERVIZI Competenze commerciali selezionate con metodo . Cerchi agenti di commercio, sales manager o professionisti qualificati e non riesci a trovarli? Se il tuo candidato ideale continua a sfuggirti forse è ora di cambiare approccio . A&B Associati dal 1987 è specializzata nella ricerca e selezione di agenti di commercio, venditori, personale di vendita e/o altamente qualificato. Grazie ad una conoscenza approfondita del settore, metodologie affinate negli anni, tecniche di ricerca evolute e relazioni dirette con il tessuto commerciale italiano siamo diventati negli anni il partner di fiducia di centinaia di aziende. Riusciamo ad identificare qualsiasi profilo commerciale e qualificato perché sappiamo come, dove e quando trovarlo: lavoriamo utilizzando le più complete banche dati disponibili sul mercato italiano che ci permettono di avere informazioni sempre aggiornate sui nostri candidati. PER LE AZIENDE Il risultato della nostra esperienza è una gamma di servizi che abbiamo affinato nel tempo e che oggi ci permettono di dare un supporto efficace a qualsiasi azienda che necessità di sviluppare il proprio team e le proprie performance commerciali. E-RECRUITING Social e web recruiting. Screening e presentazione profili pertinenti. Processi digitali più veloci, misurabili e semplici da gestire. Scopri di più HEAD HUNTING Somministrazione dei più efficaci test psicoattitudinali e di personalità con assestment di selezione per la valutazione dei profili di alto livello. Individuiamo profili qualificati anche per ruoli difficili da trovare. Scopri di più CONSULENZA DIREZIONALE Non riuscite a sviluppare una rete commerciale efficace perché i vostri migliori agenti puntualmente si accasano alla concorrenza e i nuovi commerciali vi snobbano o stanno con voi per poco tempo? Le strategie commerciali che state adottando vi sembra che non stiano funzionando? Forse è il caso di valutare un supporto e noi siamo in grado di potervelo offrire: studio di mercato, studio della concorrenza, comparazione di commissioning e pricing del settore, analisi SWOT. Scopri di più SALES RECRUITING: RICERCA & SELEZIONE DIRETTA Colloqui valutativi diretti & analisi skills professionali.; presentazione di rose di candidature con report di selezione per la scelta del miglior profilo sulla piazza. Agenti, area manager e responsabili vendita scelti per il tuo mercato. Scopri di più AI SALES AGENT Assistenti virtuali e strumenti intelligenti per supportare il tuo team. Sviluppo e creazione di AI Agent vocali per la tua azienda: assistenti virtuali che chiamano i tuoi prospect (outbound) e rispondono ai tuoi clienti (inbound) 24 ore su 24. Qualificano i lead, fissano appuntamenti e si collegano al tuo CRM, così il tuo team commerciale si concentra solo sulle opportunità davvero calde. Due servizi, un unico obiettivo: più opportunità, meno dispersione Scopri di più SALES TEAM BUILDING I vostri collaboratori sono stanchi, demotivati? I rapporti interni tra manager e forza vendita hanno bisogno di essere rinsaldati? Niente paura, siamo in grado di progettare delle esperienze indimenticabili, in scenari suggestivi, per il vostro team. La parola d'ordine? Ricostruire i vecchi legami e crearne di nuovi! Scopri di più RICERCA E SELEZIONE COMMERCIALE < SALES RECRUITING Il nostro successo è la vostra crescita commerciale. Lavoriamo con integrità e con attenzione consapevoli che attraverso i nostri servizi i Clienti aumentano fatturati e generano nuovi business. Offriamo specifiche garanzie contrattuali a successo che permettono ai nostri Clienti la sicurezza di un buon investimento: assicuriamo di seguire il committente fino a compimento del mandato di ricerca assegnato, garantendo inoltre, in base alla tipologia di progetto, la sostituzione del candidato inserito durante il periodo di prova Ragioniamo a raggiungimento degli obiettivi e perciò leghiamo i nostri compensi con formule success-fee . Puntiamo a stringere collaborazioni durature e per questo motivo faremo il possibile per soddisfare le vostre aspettative; metteteci alla prova! > IL CICLO DI SELEZIONE SECONDO A&B 1 1 1 1 ANALISI Il primo punto fondamentale per la buona riuscita di un progetto di recruiting è l'analisi dell'esigenza del Cliente. Bisogna innanzitutto comprendere la filosofia dell'azienda, la mission che la direziona e l'insieme valoriale che la differenzia dalla concorrenza. Molte volte un cattivo matching tra cliente e candidato avviene già su questo primo livello. Attraverso colloqui ed incontri mirati stabiliremo quindi insieme un job profile , ovvero un insieme di caratteristiche personali e professionali (hard + soft skills) che connotano il candidato ideale distinguendolo da profili simili. 2 2 2 2 METODO Il passaggio successivo sarà decidere quali canali di reclutamento dover utilizzare e, conseguentemente, la metodologia da adottare. Ci sono infatti diverse formule che possiamo utilizzare, a seconda che l'intervento che ci viene commissionato sia di sales recruiting o di head hunting e che differiscono in base al budget a disposizione del Cliente, alle tempistiche del progetto, al ruolo proposto e all'area geografica ricercata. 3 3 3 3 RICERCA ATTIVA Un altro aspetto che ci differenzia rispetto ad alcuni nostri colleghi è la tipologia della nostra ricerca, che è sempre attiva . Una volta determinato con il Cliente il percorso di recruiting più idoneo estrapoleremo, tra tutte le risorse presenti sul mercato, quelle che soddisfano i termini di ricerca. Avvieremo quindi una serie di contatti diretti che ci permetteranno di presentare la proposta del nostro cliente, verificare l'interesse del candidato e valutare la perfetta aderenza rispetto al ruolo proposto. Attraverso una serie di colloqui di recruiting sempre più approfonditi (interviste telefoniche - video call - colloqui personali one-to-one ) arriveremo infine a determinare la short list di candidati finali. 4 4 4 4 COLLOQUI IN AZIENDA & SCELTA FINALE L'ultimo passaggio saranno i colloqui presso il Cliente. Affianchiamo i nostri Clienti nelle varie fasi di valutazione dei candidati, aiutandoli a gestire i vari iter dei colloqui e gestendo eventualmente i ko dei candidati scartati (che per prassi e deontologia comunichiamo sempre). Il percorso terminerà con l'inserimento in azienda del candidato prescelto. > I PROFESSIONISTI COMMERCIALI CHE RICERCHIAMO AGENTI DI COMMERCIO agenti monomandatari agenti plurimandatari venditori e rappresentanti procacciatori d'affari agenzie SCOPRI DI PIU' PERSONALE COMMERCIALE QUALIFICATO sales account personale commerciale interno personale tecnico commerciale client manager and more SCOPRI DI PIU' SALES MANAGER Team Leader Area Manager Channel Manager Project Manager Responsabili Vendite Direttori Commerciali SCOPRI DI PIU' Desideri maggiori informazioni sui nostri modelli operativi? Compila il form indicando un Tuo recapito, un nostro consulente Ti contatterà per analizzare la Tua esigenza e studiare insieme a Te la soluzione più idonea Ragione Sociale email aziendale Nome e Cognome Posizione in azienda Città Tel. Messaggio Grazie! Il messaggio è stato inviato. Invia