Il rapporto tra motivazione ed efficacia nella vendita è un argomento cruciale per i venditori. La motivazione è la forza interiore che spinge un venditore a raggiungere i suoi obiettivi e a impegnarsi nel lavoro.
L'efficacia, d'altra parte, è la capacità di un venditore di generare risultati concreti, come la chiusura di vendite o l'acquisizione di nuovi clienti.
Un venditore motivato sarà in grado di affrontare le sfide del mercato, superare gli ostacoli e raggiungere gli obiettivi di vendita.
Intervistando e selezionando giornalmente numerosi agenti, venditori e personale di vendita, questi sono i filoni motivazionali che la maggior parte degli intervistati reputa come cruciale nel proprio lavoro:
Obiettivi chiari e sfidanti: stabilire obiettivi realistici ma ambiziosi è un ottimo modo per motivare i venditori. Questi obiettivi possono essere a breve termine, come aumentare le vendite di un determinato prodotto, o a lungo termine, come raggiungere un certo fatturato annuo. Gli obiettivi ben definiti forniscono una direzione e un senso di scopo, e possono aiutare a motivare i venditori a lavorare più duramente per raggiungerli.
Feedback e riconoscimento: i venditori hanno bisogno di sentirsi valorizzati e apprezzati per il loro lavoro. Il feedback costante e il riconoscimento dei loro successi sono importanti per mantenere la loro motivazione. E' sempre buona norma incoraggiare questo tipo di motivazione attraverso programmi di premi, riconoscimenti pubblici e opportunità di crescita professionale.
Supporto e formazione: un ambiente di lavoro accogliente, un sales support preciso e una formazione continua sono fondamentali per la motivazione dei venditori. Un'azienda che investe nella crescita professionale dei propri venditori sta inviando un messaggio di valorizzazione e di investimento nel loro successo a lungo termine.
Autonomia e libertà di scelta: ricordiamocelo sempre, i venditori motivati hanno bisogno di un certo grado di autonomia e libertà di scelta. Permettere loro di prendere decisioni importanti e di personalizzare il proprio approccio alla vendita può aumentare la loro motivazione e il loro coinvolgimento.
Opportunità di crescita e sviluppo: i venditori motivati sono quelli che vedono opportunità di crescita e sviluppo nel loro lavoro. Fornire opportunità di crescita professionale e di sviluppo delle competenze può aumentare la loro motivazione e mantenerli impegnati e appassionati al loro lavoro.
Detto questo, da sempre la motivazione interna è spesso più potente di quella esterna, come ad esempio i bonus o le commissioni, perché deriva dalla passione e dall'entusiasmo per il lavoro. I venditori motivati tendono a essere più determinati, resilienti e disposti a superare le sfide per raggiungere il successo.
La motivazione può anche influire sulle abilità di vendita di un venditore. Un venditore motivato sarà più incline a formarsi, a sperimentare nuove tecniche di vendita e a cercare di migliorare continuamente le sue abilità. Questo può aumentare la sua efficacia nel generare risultati e nel raggiungere i suoi obiettivi di vendita.
D'altra parte, l'efficacia nella vendita può aumentare la motivazione di un venditore. I venditori che hanno successo e generano risultati concreti sono più propensi a sentirsi motivati e soddisfatti del loro lavoro. Questo può aumentare il loro impegno e la loro determinazione a continuare a raggiungere successi futuri.
E' pertanto chiaro e lampante come la motivazione e l'efficacia nella vendita sono strettamente legate e si influenzano a vicenda. Un venditore motivato sarà più incline a raggiungere successi e ad essere efficace nel suo lavoro, mentre un venditore efficace sarà più propenso a sentirsi motivato e soddisfatto del suo lavoro.
Per raggiungere il successo nella vendita, è importante che i venditori lavorino su entrambi gli aspetti, cercando di aumentare la propria motivazione e la propria efficacia. Questo può richiedere di identificare e affrontare le sfide personali, di formarsi continuamente e di sperimentare nuove tecniche di vendita.
Motivazione ed efficacia nella vendita: un grande classico nei film di genere.
I film che trattano l'argomento motivazione e venditori possono essere un'ottima fonte di ispirazione e di formazione per i venditori, anche per lavorare sulla propria motivazione ed efficacia.
Questi film spesso mostrano il lato più umano della vendita, rappresentando le sfide e le vittorie che i venditori affrontano ogni giorno. Ecco alcuni dei film più popolari che trattano il binomio motivazione/vendita:
"The Wolf of Wall Street" (2013) con Leonardo DiCaprio: l'iconico film per eccellenza che racconta la storia di un ambizioso broker di Wall Street che costruisce un impero finanziario, ma viene anche arrestato per frode e truffa. Il film esplora i costi personali della vita da venditore e mette in luce l'importanza della motivazione e dell'etica nella vendita.
"Boiler Room" (2000) con Giovanni Ribisi: ovvero la storia di un giovane che lavora per una società di vendita truffaldina. Interessante come il film esplori le tecniche di vendita aggressive e le conseguenze della mancanza di integrità nella vendita fine a sé stessa.
"Glengarry Glen Ross" (1992) con Al Pacino: ne abbiamo già parlato, questo film che parla della vita di quattro venditori immobiliari in un'agenzia immobiliare di Chicago che lottano per sopravvivere in un mercato competitivo è una delle pietre miliari su cui si fonda qualsiasi corso motivazionale e di vendita di un'azienda. Il film mostra l'importanza della motivazione e della determinazione per la vendita di successo.
"La ricerca della felicità" (2006) con Will Smith: questa commovente storia vera segue la vita di un venditore ambulante che lotta per mantenere la sua famiglia durante la crisi finanziaria degli anni '80. Il film mette in luce l'importanza della motivazione e della perseveranza nella vendita, e mostra come la determinazione e il duro lavoro possono portare a grandi successi.
Questi sono solo alcuni tra i film che possono ispirare e motivare i venditori, fornendo esempi di successi e fallimenti, e insegnando importanti lezioni sull'etica, la motivazione e la perseveranza nella vendita. Guardare questi film può anche aiutare i venditori a mettere in prospettiva le loro sfide e a mantenere una prospettiva positiva sul loro lavoro. Ovviamente per aumentare ed accrescere la propria motivazione ed efficacia nella vendita il primo step necessario è il saper lavorare su sé stessi, apprendendo dai propri errori, lavorando sulla propria formazione e sulla costruzione di un sé positivo, propositivo e resiliente.
Come affermiamo da sempre, la vendita è uno dei mestieri più complessi ed affascinanti; nulla è lasciato all'improvvisazione a al caso.