Se stai pensando di intraprendere la carriera di agente di commercio in Italia, seguire una guida pratica può essere fondamentale per la tua personale scalata al successo economico-professionale.
Abbiamo cercato di raggruppare una serie di consigli, pratici e attitudinali, per provare a fornirti degli spunti utili per avviare e sviluppare la tua carriera di agente di commercio.
Passo 1: Comprendi il Ruolo dell'Agente di Commercio
Prima di intraprendere la tua carriera come agente di commercio in Italia, è fondamentale avere una comprensione approfondita del ruolo che svolgerai. Gli agenti di commercio fungono da tramite tra produttori e clienti, facilitando le transazioni commerciali. Qui di seguito sono dettagliati i principali aspetti del ruolo dell'agente di commercio:
Intermediario Chiave: Gli agenti di commercio sono essenzialmente intermediari tra produttori e acquirenti. Il loro ruolo consiste nel favorire il contatto tra le parti, promuovendo la vendita di beni e servizi. Questa intermediazione può riguardare diversi settori, tra cui beni di consumo, prodotti industriali o servizi professionali.
Competenze di Vendita: Uno degli aspetti fondamentali del lavoro di un agente di commercio è la capacità di vendere. Ciò implica non solo la presentazione efficace dei prodotti o dei servizi, ma anche la capacità di convincere e negoziare affinché si raggiunga un accordo soddisfacente per tutte le parti coinvolte.
Negoziazione e Contrattazione: La negoziazione è al cuore dell'attività di un agente di commercio. Devi essere in grado di negoziare con successo i prezzi, le condizioni di pagamento e altri dettagli contrattuali. La tua abilità nel trovare soluzioni equilibrate può fare la differenza nelle trattative commerciali.
Relazioni Interpersonali: Costruire e mantenere relazioni positive con clienti, produttori e altri partner commerciali è essenziale. La fiducia è un elemento chiave in questo settore, e la capacità di stabilire relazioni solide può portare a partnership a lungo termine e successo continuato.
Conoscenza del Prodotto o Servizio: Per essere efficace, un agente di commercio deve avere una conoscenza approfondita dei prodotti o servizi che rappresenta. Questo include comprendere le caratteristiche tecniche, le applicazioni pratiche e i vantaggi competitivi rispetto agli altri prodotti sul mercato.
Ricerca di Opportunità di Mercato: Gli agenti di commercio devono essere attenti alle opportunità di mercato. Questo significa monitorare le tendenze del settore, identificare nuove esigenze dei clienti e adattarsi alle mutevoli condizioni del mercato.
Gestione del Tempo: La gestione del tempo è cruciale poiché gli agenti di commercio spesso gestiscono più account e trattative simultaneamente. Essere in grado di organizzare il proprio tempo in modo efficiente è essenziale per massimizzare la produttività e soddisfare le esigenze dei clienti.
Passo 2: requisiti morali e professionali
Per diventare un agente di commercio, dovrai adempiere ad una serie di disposizioni normative molto precise che si possono riassumere in due aree, requisiti morali e professionali.
Requisiti morali:
non essere stati interdetti o inabilitati alla professione di agente di commercio
non avere avuto condanne per reati contro la pubblica amministrazione, l'amministrazione della giustizia, la fede, l'economia, l'industria e il commercio
non avere avuto condanne penali per omicidio volontario, furto, rapina e altri reati con obbligo detentivo dai due ai cinque anni
Requisiti professionali:
essere in possesso di diploma o laurea ad indirizzo commerciale
aver superato con successo un corso di abilitazione professionale
aver maturato un'esperienza di almeno due anni nel settore negli ultimi 5 anni
Una volta constatato di essere in possesso dei requisiti morali volti ad accertare l’integrità del lavoratore e uno dei requisiti professionali elencati sopra si può passare all’iter burocratico per aprire la posizione commerciale di agente.
Gli step da seguire per intraprendere la carriera nel campo delle vendite e diventare agente di commercio sono: l’apertura della Partita Iva, l’iscrizione all’Enasarco (Ente nazionale di assistenza per gli agenti e i rappresentanti di commercio) e al Registro delle Imprese/REA presso la CCIAA.
Passo 3: formazione e corso per diventare agente di commercio
Per diventare agente di commercio è necessario svolgere il corso da agente di commercio erogato da regolari Enti professionali formativi.
Ad esempio, in Piemonte i principali Enti sono:
AGIFOR - Agenzia Italiana per la Formazione
A.N.F.A.
A.P.A.R.C. - U.S.A.R.C.I.
ARTÚ ENTE FORMATIVO
A.S.E.I. (B153)
CESCOT PIEMONTE
CONEDIA
CONSORZIO FORMAZIONE CANAVESE
EFFETTO FORMAZIONE
En.A.I.P. Torino
FORTE CHANCE PIEMONTE
FORTER PIEMONTE
INFORCOOP ECIPA PIEMONTE S.c.r.l.
KEY TO LEARN s.r.l.
ORIONIS FORMAZIONE
Il corso ha la durata minima 120 ore (fino ad un massimo di 140 ore, a seconda delle regioni) comprensivo della verifica finale di 4 ore necessaria ai fini del rilascio dell'attestato di frequenza e profitto valido per l'ammissione all'esame abilitante all'attività.
Molti Enti professionali prevedono una formazione telematica a distanza.
Il massimo di assenze consentite solitamente è il 20% del monte ore complessivo.
Titoli di studio abilitanti e non all'esercizio dell'attività di Agente e Rappresentante di Commercio
Se sei in possesso di uno di questi titoli di studi, potrai iscriverti ad Enasarco come agente di commercio SENZA dover fare il corso agente:
Laurea in
Economia assicurativa e previdenziale
Economia Bancaria
Economia delle istituzioni e dei mercati finanziari
Economia e Commercio
Economia ed Amministrazione delle Imprese
Giurisprudenza
Scienze Politiche
Scienze Economico-Marittime
Scienze statistiche
Sociologia
Scienze Economiche
Scienze Economico-Bancarie
Economia Politica
Economia Aziendale
Scienze Bancarie e Assicurative
Scienze dell'Amministrazione
Scienze della Comunicazione
Economia marittima e dei trasporti
Commercio internazionale e mercati valutari
Diplomi di laurea Breve
Diploma di esperto di costume e di moda
Economia e Gestione dei servizi turistici
Istituti tecnici commerciali
Diploma di Ragioniere
Perito commerciale
Ragioniere programmatore
Perito sezione commercio con l'estero
Perito Aziendale e corrispondente in lingue estere
Segretario di Amministrazione
Informatica
Istituti professionali - Diploma di maturità
Analista contabile
Operatore commerciale
Sett. economico aziendale progetto '92
Tecnica-alberghiera
Segretario di amministrazione
Operatore commerciale dei prodotti alimentari
Operatore turistico
Tecnico gestione aziendale
Tecnico impresa turistica
Tecnico dei servizi turistici
Tecnico dei servizi della ristorazione
Diploma di qualifica Addetto alla contabilità di azienda
Contabile d'azienda
Addetto alla segreteria di azienda
Segretario di azienda
Addetto alle aziende di spedizione e trasporto e operatore commercio con l'estero
Addetto agli uffici assicurativi
Corrispondente commerciale in lingua estera
Stenodattilografo in lingue estere
Addetto alla conservazione dei prodotti alimentari
Addetto agli uffici turistici
Computerista commerciale
Accompagnatore turistico
Licenza di avviamento commerciale
Operatore gestione aziendale
Operatore impresa turistica
Diploma di scuola superiore per interpreti e traduttori Diploma di Interprete e traduttore
Istituto professionale alberghiero
Diploma di qualifica per Addetto alla segreteria e all'amministrazione di albergo
Addetto alla segreteria e amministrazione (dopo il diploma di computista commerciale) 4 anni
Passo 4: iniziare l'attività di agente di commercio Sei quasi pronto per iniziare la tua carriera nelle vendite come agente di commercio professionista!
Una volta accreditati al ruolo agenti per intraprendere l'esercizio dell'attività di agenzia e rappresentanza di commercio dovrai presentare una S.C.I.A. (segnalazione certificata di inizio attività) da inviare telematicamente al Registro delle Imprese, unitamente al contratto di agenzia.
Passo 5: Sviluppare una Rete di Contatti
La costruzione di una rete di contatti è fondamentale nel mondo degli agenti di commercio. Stabilisci relazioni con produttori, distributori e altri agenti di commercio. Partecipare a fiere commerciali e eventi del settore può essere un ottimo modo per ampliare la tua rete professionale.
Passo 6: Pianificare una Strategia di Marketing
Elabora una strategia di marketing per promuovere te stesso come agente di commercio. Utilizza strumenti online come i social media e crea un sito web professionale che presenti i tuoi servizi, le tue competenze e le testimonianze dei clienti. La visibilità online è essenziale per attirare nuovi clienti.
Passo 7: Gestione Finanziaria Responsabile
La gestione finanziaria è un aspetto critico del successo come agente di commercio. Impara a gestire le tue finanze in modo responsabile, tieni accurati registri contabili e stabilisci un sistema per la fatturazione e la gestione dei pagamenti.
Passo 8: Resta Aggiornato sulle Tendenze di Mercato
Il mondo del commercio è in costante evoluzione. Resta aggiornato sulle tendenze di mercato, le nuove tecnologie e gli sviluppi nel settore in cui operi. Questo ti permetterà di adattarti rapidamente alle mutevoli esigenze del mercato.
Passo 9: Risoluzione dei Problemi e Servizio Clienti
Sii preparato ad affrontare problemi e a fornire un servizio clienti eccellente. La tua reputazione come agente di commercio dipende dalla tua capacità di risolvere i problemi in modo tempestivo ed efficiente.
Passo 10: Continua a Sviluppare le Tue Competenze
La formazione continua è la chiave del successo a lungo termine. Partecipa a workshop, seminari e corsi di aggiornamento per migliorare costantemente le tue competenze e rimanere competitivo nel mercato.
In conclusione, diventare un agente di commercio in Italia richiede impegno, formazione e abilità relazionali. Seguendo questa guida, sarai meglio preparato per affrontare le sfide e sfruttare al massimo le opportunità che questa professione dinamica può offrire. Buona fortuna nella tua carriera come agente di commercio!
Se ti è piaciuto questo articolo e hai bisogno di un supporto specializzato contattaci, il nostro team commerciale è a tua disposizione per provare a studiare insieme a te un modello di recruiting in linea con le tue necessità e la tua cultura aziendale.