Se l'anno scorso abbiamo cercato di fare uno studio sui guadagni dei nostri agenti di commercio (guadagni all'epoca in forte contrazione a causa del periodo covid-19, ndr), quest'anno cercheremo di fare i conti in tasca a coloro che gli agenti di commercio li coordinano e li gestiscono, ovvero gli area manager.
Gli area manager svolgono un ruolo chiave nel mondo del commercio e delle vendite, contribuendo in modo significativo al successo di un'azienda. Ma quanto guadagna un area manager in Italia? Questa è una domanda importante per coloro che aspirano a una carriera in questo settore o che cercano di valutare il proprio potenziale di guadagno. In questo articolo, esamineremo in dettaglio le retribuzioni degli area manager in Italia, considerando le variazioni salariali in base a settori specifici e a regioni del paese.
Quali sono i compiti di un Area Manager?
L'area manager è un professionista che si occupa di gestire la rete vendita di un'azienda in un'area geografica specifica. Le sue responsabilità includono la definizione degli obiettivi di vendita, la formazione dei venditori, il monitoraggio delle performance e la risoluzione dei problemi, lo sviluppo di strategie di vendita, la gestione del budget e la creazione di relazioni con i clienti. La posizione di area manager richiede un elevato grado di leadership, competenze organizzative e una profonda comprensione del mercato in cui operano. Questi professionisti sono spesso responsabili del raggiungimento degli obiettivi di vendita nell'area assegnata e svolgono un ruolo cruciale nell'orientare il successo aziendale.
Fattori che Influenzano il Guadagno di un Area Manager Le retribuzioni degli area manager possono variare notevolmente a seconda di diversi fattori. Ecco alcuni dei principali fattori che influenzano il guadagno di un area manager in Italia:
1. Settore Industriale Il settore in cui opera l'azienda ha un impatto significativo sul salario di un area manager. Alcuni settori, come il farmaceutico o il tecnologico, possono offrire retribuzioni più elevate rispetto ad altri, come l'alimentare o il retail. Esempio: Un area manager nel settore farmaceutico potrebbe guadagnare di più rispetto a un area manager nel settore dell'alimentare, a parità di esperienza e responsabilità .
2. Dimensione dell'Azienda Le dimensioni dell'azienda in cui lavora un area manager possono influenzare la retribuzione. Le grandi aziende tendono a offrire pacchetti di compensi più generosi rispetto alle piccole imprese. Esempio: Un area manager in una multinazionale potrebbe ricevere un salario più elevato rispetto a un collega con lo stesso ruolo in un'azienda a conduzione familiare.
3. Localizzazione Geografica La regione in cui opera un area manager può avere un impatto significativo sulla sua retribuzione. Le città e le regioni più costose, come Milano o la Lombardia, tendono a offrire salari più alti per compensare il costo della vita più elevato. Esempio: Un area manager che lavora a Milano potrebbe guadagnare di più rispetto a un area manager con le stesse responsabilità che opera in una città meno costosa, come Bari.
4. Livello di Esperienza Come in molte altre professioni, il livello di esperienza svolge un ruolo importante nella determinazione della retribuzione di un area manager. Gli area manager con una vasta esperienza tendono a guadagnare di più rispetto ai neolaureati o a coloro che sono appena entrati nel settore. Esempio: Un area manager con 10 anni di esperienza potrebbe guadagnare una retribuzione più elevata rispetto a un neoassunto con lo stesso ruolo.
5. Performance Personale Le prestazioni personali svolgono un ruolo significativo nella determinazione delle retribuzioni. Gli area manager che raggiungono o superano gli obiettivi di vendita e dimostrano un forte contributo al successo dell'azienda sono spesso ricompensati con bonus e incentivi. Esempio: Un area manager che supera costantemente gli obiettivi di vendita potrebbe ricevere bonus aggiuntivi in base alle sue prestazioni.
Lo stipendio medio di un area manager in Italia
Secondo i dati di Glassdoor, lo stipendio medio di un area manager in Italia è di 42.967 euro lordi annui. L'importo in busta paga può oscillare da 35.000 euro lordi per chi occupa una posizione entry level fino a superare 60.000 euro lordi per chi ha acquisito più esperienza nel corso degli anni.
Oltre allo stipendio, gli area manager possono beneficiare di altri benefit, come:
Auto aziendale
Telefono aziendale
Polizza sanitaria
Formazione continua
Opportunità di carriera
Retribuzioni degli Area Manager in Italia per Settore (dalla A alla Z) Per avere un'idea più chiara di quanto guadagna un area manager in Italia, esamineremo le retribuzioni medie per alcune delle principali industrie presenti nel paese.
Settore Alimentare Il settore alimentare offre una gamma di opportunità per gli area manager, ma le retribuzioni possono variare notevolmente a seconda dell'azienda e del segmento di mercato.
Area Manager Junior: Un area manager junior nel settore alimentare può guadagnare da €35.000 a €45.000 all'anno.
Area Manager Senior: Gli area manager senior nel settore alimentare possono guadagnare da €45.000 a €70.000 all'anno, in base all'esperienza e all'azienda.
Settore Automobilistico
li area manager in questo settore spesso si occupano della vendita di veicoli a rivenditori o direttamente ai consumatori con una forbice retributiva piuttosto consistente.
Area Manager Junior: In media, un area manager junior nel settore automobilistico può guadagnare da €45.000 a €50.000 all'anno.
Area Manager Senior: Gli area manager senior nel settore automobilistico possono guadagnare da €50.000 a € 80.000 all'anno, a seconda dell'esperienza e delle dimensioni dell'azienda.
Settore Edilizio e dell'Architettura
A differenze di altri settori, qui troviamo meno area manager sul mercato ma con una ottima seniority e guadagni abbastanza consolidati.
Area Manager Junior: In media, un area manager junior nel settore edilizio e dell'architettura può guadagnare da €40.000 a €50.000 all'anno.
Area Manager Senior: Gli area manager senior in questo settore possono guadagnare da €50.000 a €85.000 all'anno, a seconda dell'esperienza e delle dimensioni dell'azienda.
Settore Elettronico e Elettrico
Gli area manager in questo settore spesso si occupano della vendita di prodotti elettronici a rivenditori e distributori.
Area Manager Junior: In media, un area manager junior nel settore elettronico ed elettrico può guadagnare da €45.000 a €70.000 all'anno.
Area Manager Senior: Gli area manager senior in questo settore possono guadagnare da €70.000 a €120.000 all'anno, a seconda dell'esperienza e delle dimensioni dell'azienda.
Settore Energetico
Il settore energetico (commodities in primis) negli ultimi anni è stato uno degli ambiti di maggior sviluppo e ricerca per quanto riguarda figure di coordinamento.
Area Manager Junior: In media, un area manager junior nel settore energetico può guadagnare da €35.000 a €45.000 all'anno.
Area Manager Senior: Gli area manager senior in questo settore possono guadagnare da €45.000 a €85.000 all'anno, a seconda dell'esperienza e delle dimensioni dell'azienda.
Settore Farmaceutico Il settore farmaceutico è noto per offrire retribuzioni competitive agli area manager. A causa della complessità e della regolamentazione di questo settore, i professionisti con esperienza sono altamente ricercati.
Area Manager Junior: La retribuzione media per un area manager junior nel settore farmaceutico può variare da €40.000 a €60.000 all'anno.
Area Manager Senior: Gli area manager senior con un'esperienza significativa possono guadagnare da €70.000 a €100.000 all'anno o più, a seconda dell'azienda.
Settore dell'Informatica e della Tecnologia
Il settore dell'informatica e della tecnologia è in costante crescita in Italia, offrendo opportunità di carriera per gli area manager responsabili della vendita di software, hardware e servizi tecnologici.
Area Manager Junior: In media, un area manager junior nel settore dell'informatica e della tecnologia può guadagnare da €35.000 a €60.000 all'anno.
Area Manager Senior: Gli area manager senior in questo settore possono guadagnare da €60.000 a €110.000 all'anno, a seconda dell'esperienza e delle dimensioni dell'azienda.
Settore della Moda e dell'Abbigliamento
L'industria della moda e dell'abbigliamento in Italia è celebre in tutto il mondo. Gli area manager in questo settore si occupano della vendita di abbigliamento, calzature e accessori.
Area Manager Junior: In media, un area manager junior nel settore della moda e dell'abbigliamento può guadagnare da €30.000 a €45.000 all'anno.
Area Manager Senior: Gli area manager senior in questo settore possono guadagnare da €45.000 a €70.000 all'anno, a seconda dell'esperienza e delle dimensioni dell'azienda.
Settore Retail Il settore retail offre opportunità per gli area manager responsabili della gestione di punti vendita fisici. Le retribuzioni possono variare a seconda delle dimensioni e della complessità dell'azienda.
Area Manager Junior: Un area manager junior nel settore retail può guadagnare da €30.000 a €40.000 all'anno.
Area Manager Senior: Gli area manager senior nel settore retail possono guadagnare da €40.000 a €55.000 all'anno, a seconda dell'esperienza e delle dimensioni dell'azienda.
Settore Tecnologico Il settore tecnologico è noto per i salari competitivi e le opportunità di crescita. Gli area manager in questo settore spesso gestiscono squadre di vendita altamente specializzate.
Area Manager Junior: Un area manager junior nel settore tecnologico può guadagnare da €50.000 a €70.000 all'anno.
Area Manager Senior: Gli area manager senior nel settore tecnologico possono guadagnare da €80.000 a €120.000 all'anno, a seconda dell'esperienza e delle dimensioni dell'azienda.
Settore Telecomunicazioni
Il settore delle telecomunicazioni negli ultimi anni ha avuto una notevole contrazione in termine di ricerca di personale a causa di un mercato che risente della guerra dei prezzi e che ha un surplus di risorse coordinative
Area Manager Junior: In media, un area manager junior nel settore energetico può guadagnare da €35.000 a €50.000 all'anno.
Area Manager Senior: Gli area manager senior in questo settore possono guadagnare da €50.000 a €70.000 all'anno, a seconda dell'esperienza e delle dimensioni dell'azienda.
Settore Zootecnico Altro settore molto specifico e che richiede importanti competenze tecniche alle (poche) risorse commerciali che ci lavorano all'interno. Gli area manager junior sono per la maggior parte dei sales account), la maggior parte degli area manager sono di taglio senior
Area Manager Junior: La retribuzione media per un area manager junior nel settore farmaceutico può variare da €30.000 a €40.000 all'anno.
Area Manager Senior: Gli area manager senior con un'esperienza significativa possono guadagnare da €50.000 a €70.000 all'anno o più, a seconda dell'azienda.
Retribuzioni degli Area Manager in Italia per Regione La localizzazione geografica in Italia può influenzare notevolmente le retribuzioni degli area manager. Le città e le regioni più costose tendono a offrire salari più alti per compensare il costo della vita elevato. Di seguito, forniamo un'analisi delle retribuzioni medie degli area manager in alcune delle principali città italiane.
Milano, Lombardia Milano è uno dei centri economici più importanti d'Italia, noto per i salari competitivi e le opportunità di carriera.
Area Manager Junior: In media, un area manager junior a Milano può guadagnare da €45.000 a €70.000 all'anno.
Area Manager Senior: Gli area manager senior a Milano possono guadagnare da €70.000 a €120.000 all'anno, a seconda dell'esperienza e del settore.
Roma, Lazio Roma è un importante centro politico e culturale, ma le retribuzioni tendono a essere leggermente inferiori rispetto a Milano.
Area Manager Junior: In media, un area manager junior a Roma può guadagnare da €40.000 a €65.000 all'anno.
Area Manager Senior: Gli area manager senior a Roma possono guadagnare da €65.000 a €100.000 all'anno, a seconda dell'esperienza e del settore.
Napoli, Campania Napoli è una città con un costo della vita più basso rispetto a Milano e Roma, il che si riflette nelle retribuzioni degli area manager.
Area Manager Junior: In media, un area manager junior a Napoli può guadagnare da €30.000 a €45.000 all'anno.
Area Manager Senior: Gli area manager senior a Napoli possono guadagnare da €45.000 a €80.000 all'anno, a seconda dell'esperienza e del settore.
Le retribuzioni degli area manager in Italia variano notevolmente in base a diversi fattori, tra cui il settore in cui operano, la dimensione dell'azienda, la localizzazione geografica, il livello di esperienza e le prestazioni personali. È importante notare che le cifre fornite in questo articolo sono medie e che le variazioni possono essere significative. Per coloro che aspirano a diventare area manager o che cercano di massimizzare il proprio potenziale di guadagno, è importante considerare questi fattori e cercare opportunità che corrispondano alle proprie abilità e obiettivi di carriera. Inoltre, la formazione continua, l'aggiornamento sulle tendenze del settore e il miglioramento delle competenze di leadership possono contribuire a migliorare le prospettive di guadagno di un area manager. E' fondamentale tenere presente che il successo di un area manager non è misurato solo in termini di retribuzione, ma anche nell'abilità di gestire efficacemente le squadre di vendita, raggiungere gli obiettivi aziendali e contribuire al successo complessivo dell'azienda.
Vantaggi della professione (Pro):
Alte Retribuzioni: Gli area manager possono godere di salari competitivi, soprattutto nelle industrie ad alto reddito come il settore farmaceutico e tecnologico.
Responsabilità e Leadership: Questa posizione offre l'opportunità di guidare squadre di vendita, prendere decisioni strategiche e contribuire al successo aziendale.
Opportunità di Crescita: Gli area manager spesso hanno opportunità di avanzamento di carriera, inclusi ruoli di livello esecutivo come direttori regionali o nazionali.
Varietà di Settori: Il ruolo dell'area manager può essere trovato in una vasta gamma di settori, permettendo ai professionisti di adattare la loro carriera ai propri interessi.
Networking: Questo ruolo consente di stabilire relazioni con professionisti e clienti in tutto il settore, creando opportunità di networking preziose.
Sfide (Contro):
Pressione e Stress: Gli area manager sono spesso sottoposti a forti pressioni per raggiungere obiettivi di vendita, il che può portare a livelli elevati di stress.
Viaggi e Spostamenti: Il ruolo può richiedere frequenti viaggi e spostamenti, rendendo difficile il mantenimento di un equilibrio tra lavoro e vita privata.
Gestione delle Squadre: La gestione di squadre di vendita può essere complessa, con sfide legate alla motivazione e alla gestione dei conflitti.
Obiettivi di Vendita Ambiziosi: Gli area manager devono spesso lavorare per raggiungere obiettivi di vendita ambiziosi, il che può richiedere un impegno costante.
Responsabilità Finanziarie: Gli area manager spesso hanno la responsabilità del budget e dei risultati finanziari, il che può essere un carico significativo.
In ultima analisi, il ruolo dell'area manager offre opportunità significative di guadagno e crescita professionale, ma richiede anche una serie di competenze e un impegno costante per affrontare le sfide legate alle elevate aspettative, alla gestione delle squadre e allo stress. La decisione di perseguire una carriera come area manager dipenderà dalle preferenze personali e dalle abilità individuali di ciascun professionista. Attenzione solo a non incorrere in un errore frequente: un ottimo venditore non necessariamente potrà mai essere un bravo area manager!