La Psicologia della Vendita: smascherare il venditore che è in te (e convincerlo a fare i tuoi interessi)

Tecniche di Business è la nostra rubrica in cui vi parliamo e recensiamo i grandi classici delle tecniche di vendita, senza dimenticare le nuove pubblicazioni che ci possono offrire spunti e modelli alternativi per creare business redditizi.

Brian Tracy, il guru delle vendite per eccellenza, ci invita a sbirciare nel nostro inconscio e a scoprire il venditore che si nasconde dentro ognuno di noi. Ma attenzione: non aspettarti un manuale di auto-aiuto zuccheroso. Tracy è più un detective che un guru, e la sua missione è svelare i meccanismi psicologici che muovono le nostre decisioni d'acquisto.

Perché leggere questo libro?

Perché, ammettiamolo, tutti siamo dei venditori. Che stiate vendendo un'idea al vostro capo, un prodotto ai vostri clienti o semplicemente cercando di convincere il vostro partner a vedere il vostro film preferito, le tecniche di vendita sono sempre utili. Tracy ci offre una sorta di "kit di sopravvivenza" per navigare nel complesso mondo delle relazioni umane e ottenere ciò che vogliamo.

Cosa troverai dentro?

• La mente del consumatore: un manuale di sopravvivenza: Tracy ci svela i trucchi del mestiere per capire cosa passa per la testa del cliente. È come avere una mappa per esplorare la giungla della psicologia del consumatore.

• Le armi segrete della persuasione: Dalle domande aperte alla tecnica del "si, ma...", Tracy ci fornisce un arsenale di strumenti per convincere anche il più scettico dei clienti.

• Il venditore perfetto: un mito da sfatare: Tracy ci mostra che il venditore perfetto non esiste. Siamo tutti imperfetti, ma possiamo migliorare le nostre capacità di vendita con un po' di allenamento e la giusta mentalità.

Citazioni da incorniciare (o lanciare contro il muro in momenti di frustrazione):

• "La vendita è un processo di comunicazione che ha lo scopo di identificare e soddisfare i bisogni del cliente." (Ok, questa è seria. Ma le altre sono più divertenti!)

• "La paura è il più grande ostacolo alla vendita. E la paura del rifiuto è la più grande di tutte." (Chi non ha mai provato questa paura? Alzi la mano!)

• "La vendita è un gioco, e come in ogni gioco, ci sono dei vincitori e dei perdenti." (Tracy non si fa illusioni: la vendita è una competizione, e bisogna essere pronti a lottare.)

  
  
  
  

Se pensi che la vendita sia una faccenda noiosa e ripetitiva, questo libro ti farà cambiare idea. Tracy trasforma la vendita in un gioco intellettuale, un'avventura alla scoperta della mente umana. È un libro che ti farà ridere, riflettere e soprattutto, agire. Attenzione però: una volta letto questo libro, non potrai più guardare le persone allo stesso modo. Vedrai ovunque potenziali clienti e opportunità di vendita.

"La Psicologia della Vendita" è un manuale pratico e divertente per chi vuole migliorare le proprie capacità comunicative e raggiungere i propri obiettivi. È un libro che ti farà scoprire il venditore che è in te e ti darà gli strumenti per trasformarlo in un vero professionista.

Cosa ne pensi? Sei pronto a svelare il venditore che si nasconde dentro di te?

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