LE NOSTRE RICERCHE: INFORMAZIONI CHIARE E TRASPARENTI AL SERVIZIO DELL'AGENTE DI COMMERCIO E DEL PROFESSIONISTA.
A&B, DAL 1987 IL PUNTO DI INCONTRO TRA LE AZIENDE E I MIGLIORI PROFESSIONISTI DELLA VENDITA
SERVIZI DI RECRUITMENT COMMERCIALE: RICERCA DI AGENTI DI COMMERCIO, DIRETTORI COMMERCIALI,
RICERCA VENDITORI E FUNZIONARI DI VENDITA, AREA MANAGER, SALES ACCOUNT, SALES MANAGEMENT & PERSONALE QUALIFICATO
CODICE RICERCA: Rif. 20020
AREA GEOGRAFICA: LAZIO
PROFILO RICERCATO: RESPONSABILE VENDITE RETE RETAIL - CHANNEL MANAGER
SETTORE: ENERGIA ELETTRICA E GAS, TELECOMUNICAZIONI
INFO AZIENDA
Il nostro cliente è una realtà italiana attiva nel settore Energy & Telco, costruita attorno a un modello distributivo innovativo e altamente performante. Negli anni ha sviluppato una piattaforma multicanale capace di raggiungere oltre 5 milioni di clienti, generando milioni di interazioni annuali tra digitale, contact center e rete fisica sul territorio.
L’azienda opera attraverso una struttura capillare composta da punti vendita affiliati, dealer indipendenti, master dealer e area manager territoriali, con un modello orientato alla crescita costante della rete e della produttività commerciale.
Oggi il network conta circa 400 punti vendita attivi, distribuiti sul territorio nazionale, con un obiettivo di ulteriore espansione nei prossimi mesi.
Il core business si concentra sui mercati energia e telecomunicazioni, che rappresentano il motore principale della produzione commerciale, affiancati da verticali strategici in forte sviluppo come assicurazioni, finanziamenti, noleggio auto, sicurezza e fotovoltaico. Questo approccio multi-servizio consente alla rete di proporre soluzioni ad alto valore aggiunto, aumentando le opportunità commerciali e la fidelizzazione del cliente finale.
Uno degli elementi distintivi dell’azienda è l’integrazione concreta della tecnologia e dell’intelligenza artificiale nei processi aziendali, utilizzate per migliorare operatività, gestione dei lead, performance commerciali e customer experience. Il punto vendita resta però il cuore del modello distributivo: il luogo in cui il rapporto con il cliente si traduce in consulenza, relazione e chiusura del contratto.
L’azienda si distingue inoltre per un approccio fortemente orientato ai risultati, supportato da strumenti operativi evoluti, processi strutturati e una cultura commerciale basata su KPI, performance e sviluppo continuo della rete. In questo contesto, entrare a far parte del progetto significa inserirsi in una realtà dinamica, ambiziosa e in forte crescita, con obiettivi chiari e una visione industriale già consolidata sul mercato.
JOB PROFILE
POSIZIONE: RESPONSABILE DI CANALE
INSERIMENTO COMMERCIALE RICHIESTO: retail, agenzie/business partner (rete fisica e negozi)
Esperienza richiesta — must have
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Minimo 5 anni in ruoli di sviluppo rete commerciale nel settore energia e/o TLC. Non valutiamo profili provenienti da reti di altri settori se non hanno almeno un'esperienza significativa nel canale energy/telco.
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Conoscenza diretta del canale dealer/agente. Esperienza concreta nel reclutamento e nella gestione di area manager a P.IVA con portafoglio di negozi affiliati.
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Rete di relazioni personali sul territorio. Conosce già gli area manager chiave del settore da poter reclutare per la sua rete
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Gestione di reti distribuite a scala nazionale, con capacità di lavorare per obiettivi e KPI commerciali (tasso di attività agenti, produttività per punto vendita, churn rate contratti).
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Esperienza con piattaforme agenti e CRM per il tracciamento delle attività di rete.
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Capacità organizzativa e autonomia operativa
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Expertise nella creazione - e gestione - di reti vendita (dirette, indirette o di negozi partner)
Competenze tecniche e di prodotto
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Conoscenza del segmento energia (commodity gas/luce) e TLC come core.
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Capacità di costruire piani incentivo e strutture di compenso per la rete agenti. Deve aver già disegnato schemi remunerativi, non solo applicati quelli altrui.
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Lettura analitica dei KPI commerciali e capacità di intervenire con piani di supporto mirati sulle aree o sui dealer sotto performance.
Caratteristiche personali
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Forte orientamento al risultato e capacità di lavorare per target sfidanti su orizzonte breve
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Comunicazione efficace su due fronti: verso la rete agenti (capacità di motivare, trascinare, all'occorrenza essere duro) e verso il management interno (sintesi, dati, accountability).
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Capacità di costruire un team commerciale strutturato partendo da una rete informale. Non subentra in una squadra già fatta: la deve dimensionare lui.
Modalità di lavoro
La figura è prevalentemente in ufficio. Il ruolo è essenzialmente di relazione e di coordinamento: la quota maggiore del lavoro si svolge dalla sede, in contatto continuo con area manager, master dealer, backoffice e direzione.
Le trasferte sul territorio sono previste e necessarie, ma in chiave selettiva — non è un ruolo da viaggiatore continuo, è un ruolo da regista.
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Sede di lavoro: Roma.
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Disponibilità: immediata.
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Riporto gerarchico: Direttore Commerciale.
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Forma contrattuale: dipendente (quadro) oppure P.IVA, a scelta del candidato in fase di chiusura.
OFFERTA CONTRATTUALE
La figura è inquadrata come quadro (oppure a P.IVA in caso di preferenza da parte della risorsa). Il pacchetto è disegnato per attrarre profili senior con track record comprovato sul canale dealer energy/telco.
Inquadramento contrattuale: Quadro
Ral prevista: 60k (in base alla seniority del professionista e alle sue capacità di sviluppo commerciale) + premi (40 mila euro all'anno)
Benefit: buoni pasto - Veicolo aziendale ad uso promiscuo - Strumenti informatici e di comunicazione ad uso esclusivo: laptop e cellulare - welfare aziendale.
Opzione P.IVA — base + 20%: € 72.000 fisso + variabile
Pacchetto totale P.IVA (on-target): € 112.000 lordi
PER CANDIDARTI
Invia una email a: moduloagenti@aebassociati.it specificando il codice di ricerca della posizione che ti interessa.
In alternativa: