LE NOSTRE RICERCHE: INFORMAZIONI CHIARE E TRASPARENTI AL SERVIZIO DELL'AGENTE DI COMMERCIO E DEL PROFESSIONISTA.
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A&B, DAL 1987 IL PUNTO DI INCONTRO TRA LE AZIENDE E I MIGLIORI PROFESSIONISTI DELLA VENDITA
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SERVIZI DI RECRUITMENT COMMERCIALE: RICERCA DI AGENTI DI COMMERCIO, DIRETTORI COMMERCIALI,
RICERCA VENDITORI E FUNZIONARI DI VENDITA, AREA MANAGER, SALES ACCOUNT, SALES MANAGEMENT & PERSONALE QUALIFICATO
CODICE RICERCA: Rif. 38533
AREA GEOGRAFICA: TRIVENETO, EMILIA ROMAGNA, TOSCANA
PROFILO RICERCATO: JUNIOR SALES ACCOUNT
SETTORE: NUTRIZIONE CLINICA
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INFO AZIENDA
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Entrare a far parte del nostro cliente significa rappresentare una delle realtà europee più autorevoli nel settore della nutrizione clinica e degli alimenti a fini medici speciali, un mercato in costante crescita, alimentato dall'invecchiamento della popolazione, dall'aumento delle patologie croniche e dalla crescente attenzione verso la qualità dell'assistenza sanitaria.
Filiale italiana di un gruppo internazionale presente in numerosi Paesi europei, l'azienda opera con una missione ben precisa: migliorare la qualità della vita dei pazienti attraverso soluzioni nutrizionali innovative, scientificamente validate e sviluppate per rispondere alle esigenze di chi affronta percorsi di cura complessi.
La recente trasformazione in Società Benefit testimonia inoltre un modello d'impresa che coniuga risultati economici, responsabilità sociale e sostenibilità, ponendo al centro il benessere delle persone e il valore della ricerca.
Il core business è rappresentato dalla progettazione e commercializzazione di una gamma completa di alimenti a fini medici speciali e prodotti per la nutrizione clinica destinati a ospedali, RSA, strutture socio-sanitarie, farmacie e professionisti della salute. Il portafoglio comprende integratori nutrizionali orali, prodotti ad elevato contenuto proteico, alimenti per pazienti disfagici, addensanti, acque gelificate, dessert e pasti a consistenza modificata, oltre a soluzioni specifiche per la gestione della malnutrizione correlata a patologie oncologiche, neurologiche e degenerative.
Ogni prodotto nasce da un'intensa attività di ricerca e sviluppo e viene supportato da solide evidenze scientifiche, offrendo ai professionisti sanitari strumenti concreti per migliorare l'aderenza terapeutica e la qualità della nutrizione del paziente.
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Ciò che distingue il nostro cliente è l'approccio fortemente consulenziale. La vendita non si limita alla proposta di un prodotto, ma si traduce in un'attività di informazione scientifica, formazione e supporto continuo a medici, dietisti, farmacisti e operatori sanitari. Grazie a una rete commerciale altamente specializzata, l'azienda costruisce relazioni di lungo periodo con le strutture sanitarie, contribuendo alla diffusione di una cultura della nutrizione clinica sempre più orientata alla prevenzione e alla personalizzazione delle cure.
JOB PROFILE
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POSIZIONE: JUNIOR SALES ACCOUNT
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INSERIMENTO COMMERCIALE RICHIESTO: medico specializzato: ospedaliero, RSA, nutrizionisti, logopedisti
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Esperienza richiesta — must have
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Laurea Scientifica
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Inserimento presso canale medico/sanitario
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esperienza pregressa nella vendita di prodotti medico/farmaceutici
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Responsabilità del ruolo​​
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Gestire le attività di sviluppo commerciale al fine di acquisire nuove quote di mercato
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Monitorare il mercato e settore di attività: i diversi attori, lo stato della concorrenza, le tendenze emergenti per identificare opportunità di sviluppo.
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Sviluppare e gestire una rete di partner commerciali in grado di promuovere il contatto con i potenziali clienti.
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Partecipare alla definizione precisa del profilo dei prospect da avvicinare
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Creare un elenco di potenziali clienti e progettare un piano di sviluppo commerciale: a chi rivolgersi, quando e come.
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Fissare appuntamenti, sapere come presentare l'azienda, i prodotti e le patologie associate
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Effettuare un monitoraggio quantitativo e qualitativo delle azioni di sviluppo commerciale: tipologia di contatto, profilo dell'interlocutore, natura degli scambi
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Registrare tutti i dati sul CRM
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Sviluppare il fatturato e portafoglio clienti
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Visitare regolarmente i clienti per capire le loro sfide e individuare le esigenze
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Costruire un’argomentazione che parli sia all’interlocutore che al decisore finale grazie ad una buona conoscenza del processo decisionale.
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Progettare proposte commerciali che soddisfino le esigenze del cliente integrandone i vincoli.
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Argomentare e convincere della rilevanza dei prodotti/servizi sviluppati dall'azienda.
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Condurre le trattative commerciali: prezzi, scadenze, promozioni e concludere la vendita (ordini di acquisto, contratti di vendita, ecc.).
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Effettuare un monitoraggio regolare dell'attività commerciale: numero di clienti incontrati, proposte commerciali scritte, presentate, vendute, follow-up effettuati, ecc. utilizzando CRM
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Sviluppare e costruire la rete di KOL e animare questa rete
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​OFFERTA CONTRATTUALE​
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Inquadramento contrattuale: CCNL Commercio
Ral prevista: 35mila euro + premi (8mila euro annuo)
Benefit: buoni pasto - Veicolo aziendale ad uso promiscuo - Strumenti informatici e di comunicazione ad uso esclusivo: laptop e cellulare
Supporti Professionali: portafoglio clienti attivo ​​(valore nominale: 1 milione di euro)
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PER CANDIDARTI
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Invia una email a: moduloagenti@aebassociati.it specificando il codice di ricerca della posizione che ti interessa.
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In alternativa: