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CODICE RICERCA:    Rif. 967         

AREA GEOGRAFICA:   NORD & CENTRO ITALIA

PROFILO RICERCATO:   PROJECT MANAGER - CHANNEL MANAGER

SETTORE: ENERGIA ELETTRICA E GAS, TELECOMUNICAZIONI

CANALE DI VENDITA:  CONSUMER, MICROBUSINESS

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INFO AZIENDA 

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Una nuova ed interessante opportunità professionale direttamente dal mondo A&B!

In questo caso, la parola chiave che racchiude l'esigenza del nostro Cliente, è PROGETTO.

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Stiamo infatti ricercando per una newco che nascerà dalla fusione di due grandi agenzie del settore delle commodities un PROJECT MANAGER/CHANNEL MANAGER che fungerà da braccio destro operativo del CEO della società.

Nello specifico il manager che andremo ad inserire si occuperà dell'incorporazione dei due canali di vendita al momento esistenti, uno fisico - tramite una serie di punti vendita dislocati sul territorio - e l'altro diretto - composto da una rete commerciale door-to-door e diverse filiali  (uffici non aperti al pubblico) ramificati sul territorio italiano.

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Entrando ancora più nel dettaglio, i business delle due realtà che andranno integrate al momento sono così determinati:

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PARTNER N. 1:

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vendita, attraverso una rete di negozi (16), localizzati soprattutto in Toscana e nella Romagna, di servizi e prodotti di:

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• Telefonia per conto di TIM, Vodafone, WIND3 e Fastweb (maggiormente clientela Consumer);

• Energia per conto di Enel Energia (maggiormente clientela Consumer)

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vendita, attraverso una rete agenti, sempre di servizi e prodotti di Telefonia ed Energia, verso il mondo Business.

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PARTNER N. 2:

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• Vendita, attraverso una rete di agenti, di servizi e prodotti di Energia per conto di IREN;

• Vendita, attraverso una rete di operatori telefonici in modalità outbound/OTP, di servizi e prodotti di Energia per conto di IREN.

 

La localizzazione delle filiali commerciali è distribuita in Liguria, Piemonte, Toscana, Emilia e Campania.

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JOB DESCRIPTION

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La figura che stiamo cercando si dovrà occupare dell'integrazione commerciale delle due realtà.

Immaginiamo il PROJECT/CHANNEL MANAGER che stiamo ricercando così:

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• Fondamentale è l'esperienza maturata nella vendita diretta (negozi), indiretta (agenti) in aziende delle TLC o del mondo Energia.

• Il professionista deve essere abituato a rapportarsi quotidianamente con realtà commerciali quali agenzie indirette e call center. 

• Dovrà altresì essere un "commerciale di strada", formatosi nella gavetta del portaportismo e capace di parlare lo stesso linguaggio dei commerciali che sarà chiamato ad assistere ed affiancare, con l'obiettivo di portarli a raggiungere i goals che l'azienda indicherà nel proprio piano industriale di sviluppo.

• Sarà fondamentale essere in possesso di importanti doti comunicate, empatiche e relazionali: il ruolo prevede forti capacità di leadership, adattabilità e capacità proattive nella formazione del personale commerciale.

• Per questo motivo, la preferenza dell'azienda sarà mostrata nei confronti di giovani manager (max 45 anni), anche in virtù dell'ampio chilometraggio che settimanalmente bisognerà coprire (di conseguenza la disponibilità a frequenti trasferte in tutto il Centro e Nord Italia è un elemento indispensabile).

• Sono richieste inoltre competenze di controllo di gestione per l' analisi degli economics del proprio lavoro, per la corretta elaborazione di reportistiche, KPI  e target goal, tutti aspetti che rientreranno nella gestione commerciale del nuovo Project Manager.

• Abitudine all'utilizzo dei principali tools e CRM commerciali (Salesforce come sistema informativo privilegiato, sap, piattaforme Oracle). Conoscenza approfondita di excel.

• Abitudine al problem solving, energia e orientamento al raggiungimento degli obiettivi completano il profilo.

 

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RICHIESTA DELL'AZIENDA  

Quanto soprariportato.

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OFFERTA E INFO CONTRATTUALE

 

Inserimento con contratto CCNL a tempo indeterminato con periodo di prova iniziale.

Trattamento economico di sicuro interesse (tra i 60 e gli 80 k annui in base al profilo), auto aziendale ad uso promiscuo, costi vivi totalmente spesati (carta di credito aziendale), pc/tablet/computer.

Possibilità di crescita professionale, economica, e di ulteriori responsabilità nel corso dei prossimi anni.

 

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FISSO MENSILE:  SI  

PREMI: SI

PORTAFOGLIO CLIENTI: NO

BENEFIT: SI (AUTO, RIMBORSI SPESE, BENEFITS STRUMENTALI)

ALTRO:  OTTIMA POSSIBILITA' PROFESSIONALE 

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Se interessati Vi invitiamo ad inviarci la Vs candidatura, comprensiva di curriculum vitae aggiornato, alla casella di posta: moduloagenti@aebassociati.it 

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                                                                  OPPURE: