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LE NOSTRE RICERCHE: INFORMAZIONI CHIARE E TRASPARENTI AL SERVIZIO DELL'AGENTE DI COMMERCIO E DEL PROFESSIONISTA.
A&B, DAL 1987 IL PUNTO DI INCONTRO TRA LE AZIENDE E I MIGLIORI PROFESSIONISTI DELLA VENDITA
SERVIZI DI RECRUITMENT COMMERCIALE: RICERCA DI AGENTI DI COMMERCIO, DIRETTORI COMMERCIALI,
RICERCA VENDITORI E FUNZIONARI DI VENDITA, AREA MANAGER, SALES ACCOUNT, SALES MANAGEMENT & PERSONALE QUALIFICATO
RICERCA CHIUSA
candidato inserito
CODICE RICERCA: Rif. 962
AREA GEOGRAFICA: LIGURIA
PROFILO RICERCATO: AREA MANAGER
SETTORE: ENERGIA ELETTRICA E GAS
INSERIMENTO COMMERCIALE RICHIESTO: RESIDENZIALE, BUSINESS, PMI, AMMINISTRATORI CONDOMINIALI
INFO AZIENDA
Quando la passione e l'esperienza cinquantennale di una famiglia industriale incontra la storia di un territorio, beh... questo è il preludio di grandi successi.
Il nostro nuovo e prestigioso Cliente è un Gruppo privato italiano leader in Italia nella commercializzazione di prodotti petroliferi, lubrificanti e carburanti.
L'azienda vanta una capillarità diffusa su tutto il centro e nord Italia, grazie ad una rete di distributori e depositi dislocati in punti nevralgici del territorio.
Parallelamente, da diversi anni a questa parte, la società è attiva anche sul versante energetico, erogando servizi di commodities (luce & gas) e di efficientamento energetico (diagnosi, progettazione, costruzione, manutenzione, finanziamento degli investimenti e soluzioni tecnico-economiche agevolate).
L'azienda è impegnata in un piano di sviluppo della BU dedicata al mercato gas & power; per questo motivo ci ha richiesto un supporto per inserire il nuovo area manager/ responsabile commerciale che sarà a capo della gestione della rete commerciale dedicata e della definizione delle strategie atte al conseguimento degli obiettivi del piano industriale.
JOB DESCRIPTION
Le mansioni della risorsa prevedono:
1.Coordinare la forza vendita esistente (composta da account diretti e da agenti di commercio, 7/8 già attivi sul versante energetico);
2.Implementare la rete commerciale, coinvolgendo partner di sua fiducia (agenti e/o agenzie);
3.Coordinare le sedi/filiali locali (7 dislocate tra Piemonte, Liguria, Lombardia, Emilia Romagna e Toscana), verificando il raggiungimento dei budget di vendita e aiutando ad instaurare rapporti con i Clienti e i prospect;
4.Formare e affiancare la rete commerciale attiva nelle suddette filiali, composta da un nucleo da agenti senior e per la maggior parte focalizzata sulla vendita di prodotti petroliferi;
5.Sviluppare il Portafoglio del Gruppo e definire le nuove strategie -e campagne-dedicate al Customer Base esistente (al momento composto da Clienti attivi e fidelizzati sui prodotti petroliferi);
6.Sviluppare il progetto embrionale di cross selling di gas&power tramite la rete di distributori di prodotti petroliferi presenti sul territorio;
7.Ampliare il range di attività dell’azienda sulle utilities (al momento fortemente focalizzato sugli amministratori condominiali, aprendosi ai canali residenziale, micro&b2b, piccole e medie imprese).
Completano il profilo i seguenti skills:
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provenienza dal mondo energetico (gas & power)
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leadership
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proattività e autonomia organizzativa
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propensione alla gestione commerciale e ad un' attitudine manageriale
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conoscenza del tessuto commerciale locale, avendo già intessuto rapporti con agenzie e venditori da poter coinvolgere nel progetto
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attitudine ad intraprendere relazioni, sia nella gestione dei rapporti interni che con il mercato e ipotenziali stakeholders.
PLUS PROFESSIONALI E DI CARRIERA
La risorsa ricercata fungerà da “focal point” nella gestione e nello sviluppo della BU dedicata al ramo gas&power ed ecobonus110% dell'azienda.
Nello specifico, il candidato sarà chiamato a ricoprire un ruolo di esecutore - e di sviluppatore-delle strategie concordate con le figure apicali dell’azienda.
Ricerchiamo una risorsa che intenda costruire un percorso fidelizzante e di successo; pertanto sottolineiamo le reali prospettive professionali all'interno di un'azienda storica, finanziariamente solidissima e con un nome riconosciuto sul mercato.
RICHIESTA DELL'AZIENDA
La risorsa ricercata proviene dal mondo energetico, ha esperienza documentabili nel coordinamento commerciale e dispone di una rete di conoscenze e di rapporti che gli potrà permettere di costruirsi una rete vendita.
Elemento preferenziale sarà il domicilio/residenza a Genova (o aree subito limitrofe), in quanto parte dell'attività si svilupperà presso la sede commerciale della città.
OFFERTA E INFO MANDATO
Inquadramento con contratto a tempo indeterminato (CCNL o quadro in virtù del background e delle potenzialità della risorsa). Viene offerto un fisso mensile cospicuo (per 14 mensilità), premi e delta su produzione della rete commerciale gestita, benefit strumentali (auto aziendale ad uso promiscuo, pc, telefono, tablet, rimborsi spese), disponibilità di ufficio personale presso le sede generale a Genova.
FISSO MENSILE: SI
PREMI: SI
PORTAFOGLIO CLIENTI: SI
BENEFIT: AUTO AZIENDALE, PC, TELEFONO
ALTRO: AZIENDA LEADER DEL MERCATO, CONTESTO DINAMICO E DI ALTISSIMO LIVELLO.
