LE NOSTRE RICERCHE: INFORMAZIONI CHIARE E TRASPARENTI AL SERVIZIO DELL'AGENTE DI COMMERCIO E DEL PROFESSIONISTA.
A&B, DAL 1987 IL PUNTO DI INCONTRO TRA LE AZIENDE E I MIGLIORI PROFESSIONISTI DELLA VENDITA
SERVIZI DI RECRUITMENT COMMERCIALE: RICERCA DI AGENTI DI COMMERCIO, DIRETTORI COMMERCIALI,
RICERCA VENDITORI E FUNZIONARI DI VENDITA, AREA MANAGER, SALES ACCOUNT, SALES MANAGEMENT & PERSONALE QUALIFICATO
CODICE RICERCA: Rif. 134/AM AREA GEOGRAFICA: TRIVENETO
PROFILO RICERCATO: AREA MANAGER
Settore: SALUMI
Inserimento Commerciale Richiesto: NORMAL TRADE, HO.RE.CA.
INFO AZIENDA
Ricerca a carattere riservato.
Per divisione commerciale di uno dei più importanti salumifici nazionali ricerchiamo n. 1 area manager per gestione e ampliamento della zona assegnata.
La risorsa ricercata è un professionista commerciale Enasarco con acclarata esperienza nella gestione di reti commerciali, abituato a ragionare per obiettivi, a gestire i budget e ad interfacciarsi costantemente con i vari livelli funzionali dell'azienda mandante.
JOB DESCRIPTION & SKILLS PROFESSIONALI
COMPITI
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Gestisce la strategia commerciale e ha la piena responsabilità del raggiungimento degli obiettivi di vendita e di fatturato attesi, nella zona assegnata.
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Riceve dalla direzione commerciale gli obiettivi di vendita che la sua area deve raggiungere, le scadenze entro cui conseguire i risultati fissati e il budget che ha a disposizione per farlo.
RESPONSABILITA’
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Preparare un piano di area, guidare il gruppo di venditori attivi nella propria area al raggiungimento degli obiettivi e delle quote di mercato definite, reclutare ed acquisire nuovi venditori nelle zone che lo richiedono, acquisire nuovi clienti, sviluppare nuove opportunità di business
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In vista dell’espansione e del rafforzamento della rete commerciale, analizza i KPI per monitorare l’andamento delle vendite, in relazione agli obiettivi; in questo modo può intervenire in modo efficace per stabilire target specifici per ciascun venditore, proporre incentivi mirati e promuovere azioni motivazionali e di supporto per le situazioni meno brillanti
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Analizza il portafoglio clienti, lo consolida e verifica la presenza di nuovi business
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Fornisce feedback alla direzione commerciale riguardo alla situazione del mercato, le esigenze dei clienti e le mosse della concorrenza e contribuisce a sviluppare il business
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Prepara report periodici sulla propria attività e sui risultati della propria area, per informare la direzione commerciale e pianificare strategie di vendita di lungo periodo
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Si rapporta con altri enti aziendali come la produzione, il marketing, per definire in modo coordinato le attività promozionali di supporto alle vendite.
COMPETENZE RICHIESTE
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Conoscenza del mercato e dei territori, esperienza comprovata nel mondo dei prosciutti crudi di alta fascia.
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economiche finanziarie e utilizzo dei pacchetti ITC
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analisi di mercato
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pianificazione delle attività di vendita e controllo dell’area definita
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capacità di gestione del personale e le doti di leadership necessarie per condurre il team di venditori al raggiungimento degli obiettivi attesi
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massima disponibilità alla mobilità territoriale e a trasferte
RICHIESTA DELL'AZIENDA
La risorsa ricercata è un professionista commerciale Enasarco con acclarata esperienza nella gestione di reti commerciali, abituato a ragionare per obiettivi, a gestire i budget e ad interfacciarsi costantemente con i vari livelli funzionali dell'azienda mandante.
Tra le competenza richieste:conoscenza del mercato di riferimento con provenienza dalla concorrenza (PROSCIUTTI CRUDI di alta qualità ed eccellenze alimentari), pianificazione delle attività di vendita e controllo dell'area definita, introduzione nel canale NORMAL TRADE,disponibilità alla mobilità territoriale, possesso di Partita Iva.
OFFERTA E INFO MANDATO
Inserimento Enasarco su base esclusivamente provvigionale, over su rete gestita (rete commerciale già esistente e in fase di implementazione) e ampio portafoglio Clienti attivo da sviluppare.
Indicazione di guadagno annuo: >80.000 €
FISSO MENSILE: NO
PREMI: SI
PORTAFOGLIO CLIENTI: SI
BENEFITS: DA DEFINIRE
ALTRO: PROSCIUTTIFICIO LEADER IN ITALIA
Candidati!
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