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Perché il ricorrente è il futuro delle vendite energetiche (e come puoi sfruttarlo)

Immagine del redattore: Ufficio HRUfficio HR




Sapete perché i mandati nel settore energetico sono sempre molto ambiti dagli agenti di commercio? Non giriamoci intorno, il motivo principale è dovuto al fatto che si tratti di un mercato maturo e che indubbiamente oggi paga ancora bene.

A proposito dei pagamenti, c'è un introito che rende il mandato nelle commodities energetiche molto particolare, ovvero il "ricorrente" che assume un significato economicamente fondamentale per un agente professionista in grado di lavorare bene e in maniera continuativa.

Se sei un agente di commercio o un venditore nel settore energetico, hai sicuramente sentito parlare del ricorrente. Ma cos'è davvero? E perché sempre più professionisti lo considerano una svolta?

Il ricorrente sulle vendite energetiche è una forma di compensazione continuativa che premia gli agenti ogni volta che i loro clienti pagano la bolletta. Si tratta di un meccanismo semplice ma rivoluzionario: non si guadagna solo una volta con la chiusura del contratto, ma si ottiene una rendita regolare per tutta la durata del rapporto tra il cliente e il fornitore di energia.


Questa formula offre due grandi vantaggi:


  1. Stabilità economica: Avere un'entrata costante aiuta a pianificare il proprio futuro finanziario senza l'ansia di "ripartire da zero" ogni mese.

  2. Incentivo alla qualità: Guadagnare nel tempo significa prendersi cura del cliente, garantendo un servizio che lo fidelizzi e lo renda soddisfatto.

Perché il pagamento ricorrente è un Game Changer?


  • Stabilità Finanziaria: Immagina di non dover ripartire da zero ogni mese. Con il pagamento ricorrente, gli agenti possono contare su entrate prevedibili basate sul numero di clienti attivi acquisiti. Questo modello di compensazione offre una stabilità finanziaria che contrasta l'incertezza delle provvigioni una tantum.


  • Fidelizzazione del Cliente: Il ricorrente premia la qualità del servizio offerto, incentivando gli agenti a mantenere relazioni solide e durature con i clienti. Un cliente soddisfatto e fedele rappresenta una fonte di reddito continuativa, riducendo la pressione di dover costantemente acquisire nuovi clienti per raggiungere gli obiettivi di guadagno mensile.


  • Crescita Professionale: Con un flusso di entrate stabile, gli agenti possono pianificare meglio le proprie attività, investire in formazione e sviluppo professionale, e concentrarsi su strategie a lungo termine piuttosto che su risultati immediati.


Come iniziare a lavorare con il ricorrente


Se lavori già nel settore delle vendite energetiche, il primo passo è scegliere con cura i fornitori con cui collabori. Non tutte le aziende offrono un sistema di ricorrente trasparente e vantaggioso. Informati, confronta le offerte e valuta attentamente quali fornitori valorizzano davvero il lavoro degli agenti.

Inoltre, investi nel tuo aggiornamento professionale. La conoscenza approfondita delle offerte energetiche e la capacità di spiegare il valore del servizio al cliente sono fondamentali per avere successo.

Il pagamento ricorrente rappresenta oggi una strada obbligata nel settore delle vendite energetiche, per promuovere un modello di business sostenibile e orientato alla qualità. Per gli agenti e i venditori, abbracciare questa forma di compensazione significa non solo assicurarsi una stabilità economica, ma anche contribuire attivamente a un mercato energetico più trasparente e orientato al cliente.

In un settore in continua evoluzione, adattarsi e adottare strategie come il pagamento ricorrente può fare la differenza tra una carriera stagnante e una in costante crescita. È il momento di guardare al futuro con fiducia e cogliere le opportunità che il mercato energetico offre.


:-) E ricorda: se cerchi mandati che ti aiutino a costruire questa modalità vincente di vendita passiva contattaci, abbiamo numerose opportunità che sapranno premiare la tua capacità di coltivare le relazioni con i clienti.





Se ti è piaciuto questo articolo e hai bisogno di un supporto specializzato contattaci, il nostro team commerciale è a tua disposizione per provare a studiare insieme a te un modello di recruiting in linea con le tue necessità e la tua cultura aziendale.


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